如何通過測(cè)試表分辨增員屬于什么性格?

例如，他在紅色上的總是20，幾乎毫無(wú)好問，他是標(biāo)準(zhǔn)的紅色性格。又比如，他在黃色是15，紅色是11，其它各為2，他將是黃+紅的性格。

總分中數(shù)目最大的字母，是他的核心性格，也就是他天性中最重要的“動(dòng)機(jī)”的性格。其他字母內(nèi)的分?jǐn)?shù)代表他整個(gè)性格中組合的整體比例。

他的核心性格主色只有一種，不同的性格主色產(chǎn)生一個(gè)最重要的“動(dòng)機(jī)”。而他的性格可能是一種，也有可能是兩種的組合。

本題測(cè)試是“性格而非個(gè)性，測(cè)試的是他“先天”而非“后天”。

天性中的性格，基本是以下12 種情況

典型的紅色、典型的藍(lán)色、典型的黃色、典型的綠色

紅+黃 紅+綠 藍(lán)+黃 藍(lán)+綠

黃+紅 黃+藍(lán) 綠+紅 綠+藍(lán)

在性格組合當(dāng)中，同樣的搭配因?yàn)橹魃痛紊捻樞虿煌m然整體風(fēng)格接近但具體行為有諸多差異，諸如紅+黃,與黃+紅，兩類性格皆屬于“紅黃配”，但前者更注重人生的“快樂和自由”:
而后者更注重人生的“成就和控制”。

在性格組合當(dāng)中，沒有列出紅藍(lán)配”(紅+藍(lán)、藍(lán)+紅)和“黃綠配”(黃+綠、綠+黃)的四種組合，是因?yàn)榧t與藍(lán)，黃與綠是兩對(duì)完全相反的性格。兩種完全相反的性格共同組合在一人身上，必有另一個(gè)是受到強(qiáng)大的后天影響。這種人將在很多時(shí)候呈現(xiàn)極大的內(nèi)心困惑。需要根據(jù)他講述的經(jīng)歷來(lái)判斷...

如果他有某個(gè)色彩的分?jǐn)?shù)超過15分，那這種性格非常典型，分?jǐn)?shù)越多，代表性格色彩的特質(zhì)越明顯。

簡(jiǎn)單來(lái)說，分?jǐn)?shù)最多的就是主性格，面試中那就主要圍繞著這個(gè)主性格特點(diǎn)去展開講，如果兩個(gè)性格分?jǐn)?shù)都差不多，那就兩個(gè)性格都側(cè)重講，如果四個(gè)性格分?jǐn)?shù)都差不多，那就全部保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)都講一遍。

紅色性格面試邏輯

適用于:典型紅色性格、紅+黃、黃+紅、綠+紅

【紅色基本特性】定位:行動(dòng)者

最大的長(zhǎng)處:其樂融融

最大的短處:三心二意

基本動(dòng)機(jī):快樂、贊美、受歡迎

對(duì)外需求:聲望、友好的人際關(guān)系、喜歡影響鼓舞他人

【面試吸引點(diǎn)】:團(tuán)隊(duì)氛圍，團(tuán)隊(duì)和公司的活動(dòng)，方案

【面試的具體邏輯】

一、贊美為主:

1.贊美過往的經(jīng)歷，很受領(lǐng)導(dǎo)和同事歡迎等

2.贊美她更適合這份工作，我們有很多平臺(tái)給你展示，找出跟他過往工作相識(shí)的方式閑聊。

二、營(yíng)造快樂:

1 如部門每個(gè)月都有集體聚餐，燒烤，采摘，海鮮自助餐等

2.季度都有國(guó)內(nèi)旅游，公司也會(huì)每年安排免費(fèi)的國(guó)外旅游

3.植入團(tuán)隊(duì)使命愿景，比如團(tuán)隊(duì)愿景是通過1年的努力，一起買車，一起去自駕游等，營(yíng)造快樂和諧的氛圍

4.我們也會(huì)有定期培訓(xùn)，專業(yè)去培養(yǎng)主持人和講師，早會(huì)也可以讓你學(xué)習(xí)主持，展示自己提升能力

5.不僅業(yè)務(wù)有高提成，又可以接觸高端的人脈資源，招聘也有獎(jiǎng)勵(lì)，具體說方案吸引

6.培訓(xùn)體系簡(jiǎn)單講一下，工作模式也是強(qiáng)調(diào)快樂為主

7工作有還有師傅手把手帶的做，不用怕學(xué)不會(huì)。

總結(jié):一句話就是，就是工作豐富多彩，收入很高，開心快樂

藍(lán)色性格面試邏輯

適用于:典型藍(lán)色性格、藍(lán)+黃、藍(lán)+綠、黃+藍(lán)、綠+藍(lán)

【藍(lán)色基本特性】定位:思考者

最大的長(zhǎng)處:追求完美

最大的短處:過于苛刻

基本動(dòng)機(jī):卓越、價(jià)值、高質(zhì)量

外界需求:明確的解釋、有限的風(fēng)險(xiǎn)、要求做任何事都要有計(jì)劃

【面試吸引點(diǎn)】:工作制度化，培訓(xùn)體系化

【面試的具體邏輯】

一、嚴(yán)謹(jǐn)為主:

1、邀約面試，接待等各環(huán)節(jié)一定要顯示正式和專業(yè)

2、不要開玩笑，要有陳述性介紹，有數(shù)據(jù)做展示為主

二、面談中:
1.夸獎(jiǎng)她是一個(gè)很細(xì)心，很有耐心，做事高度負(fù)責(zé)的人。

2.說他平時(shí)大多數(shù)選擇工作都是比較謹(jǐn)慎，但是一旦確定就會(huì)長(zhǎng)時(shí)間付出。

3.你第一次接觸這個(gè)行業(yè)，我們會(huì)有一對(duì)一的師父帶著你學(xué)習(xí)，不用擔(dān)心，什么不會(huì)的他都會(huì)教你

4.如果你能通過面試，首先會(huì)有X天的崗前培訓(xùn)，讓你對(duì)我們行業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)，工作技能以及晉升機(jī)制等介紹

5.我們工作很有意義，就是宣傳社保和幫助他們辦理升級(jí)就可以了，每天上班時(shí)間:8 點(diǎn)-12點(diǎn)，下午3點(diǎn)-5點(diǎn)不僅有高傭金，也可以晉升管理層，連招聘也有獎(jiǎng)勵(lì)，具體說方案吸引她。

6.培訓(xùn)分別有:新人培訓(xùn)，主管培訓(xùn)，經(jīng)理培訓(xùn)等，每天都會(huì)有專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)等等，一定學(xué)得會(huì)

7 主要是看你是否能通過我們的面試，詢問異議。

總結(jié):一句話就是，就是工作有規(guī)律，培訓(xùn)很到位，努力可做到，試一下。

黃色性格面試邏輯

適用于:典型黃色性格、紅+黃、藍(lán)+黃、黃+紅、黃+藍(lán)

【黃色基本特性】

定位:領(lǐng)導(dǎo)者

最大的長(zhǎng)處:讓任何人貫徹自己的意圖

最大的短處:忽視過程和他人感受

基本動(dòng)機(jī):挑戰(zhàn)、選擇、控制

對(duì)外界的需求:認(rèn)同有權(quán)威的人物、做任何的事情，目標(biāo)性非常強(qiáng)，有極強(qiáng)的上進(jìn)心的求勝欲

【面試吸引點(diǎn)】:晉升，事業(yè)規(guī)劃，榮譽(yù)

【面試的具體邏輯】

一、如果遇到典型黃色性格的增員(指的是有13個(gè)以上黃色)建議面試官最好是有經(jīng)驗(yàn)的大主管，成功率會(huì)比較高

二、贊美肯定為主:他對(duì)原來(lái)的工作會(huì)比較自豪，更多是覺得沒有發(fā)展空間才離開，所以肯定之余，強(qiáng)調(diào)我們自己公司的優(yōu)勢(shì)，可以幫助他補(bǔ)充之前未能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想和計(jì)劃。

三、塑造高價(jià)值:

1.介紹崗位時(shí)候，發(fā)展方向(業(yè)務(wù)/管理)可以詳細(xì)說明，每一步的晉升標(biāo)準(zhǔn)是什么?如果有引才政策，成功率很高，給予方法，他的短期裂變會(huì)很快。

2.我們擁有快速，公平的晉升體制，像你過往經(jīng)驗(yàn)，一定是我們最快的晉升經(jīng)理，再舉例一個(gè)不及他的晉升案例

3.把崗位塑造成為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，零投入，零風(fēng)險(xiǎn)，高回報(bào)，公司承擔(dān)，提供場(chǎng)地，水電費(fèi)，人工工資，技術(shù)指導(dǎo)等等

4.我們也有整個(gè)行業(yè)最高端的，完善的，頂級(jí)的培訓(xùn)，除了公司的，還有整個(gè)國(guó)際最高權(quán)威的培訓(xùn)，如IDA、MDRT等等，最好有圖片，沖擊他的視覺

5.舉例優(yōu)秀的案例，比如:最近晉升的，最近收入最高的，最近入職的成功案例。

6.如果他喜歡當(dāng)講師，你也可以說，你也會(huì)被我們列入重點(diǎn)培養(yǎng)的講師對(duì)象，給你更多的專業(yè)講師培訓(xùn)機(jī)會(huì)

7.在這里不僅業(yè)務(wù)有高提成，同時(shí)招聘也有獎(jiǎng)勵(lì)，具體說方案吸引她。

總結(jié):工作有挑戰(zhàn)，晉升很快速，收入很期待，實(shí)現(xiàn)有錢有料

綠色性格面試邏輯

適用于:典型綠色性格、綠+紅、綠+藍(lán)、紅+綠、藍(lán)+綠

【綠色基本特性】定位:和平者

最大的長(zhǎng)處:易于相處

最大的短處:怯懦

基本動(dòng)機(jī):安全感、欣賞、保障

對(duì)外界的需求:群體認(rèn)同、穩(wěn)定的工作模式、簡(jiǎn)單的人際

【面試吸引點(diǎn)】:和諧的氛圍;簡(jiǎn)單工作方式和家一樣的人際關(guān)系

【面試的具體邏輯】

一、工作簡(jiǎn)單，不復(fù)雜

1.找到有社保的客戶，宣傳社保，并且辦理社保升級(jí)

2.完善的培訓(xùn)制度，手把手教會(huì)，只要投入時(shí)間，一定學(xué)得會(huì)

3.這個(gè)工作即可以照顧家庭，又有彈性的收入來(lái)源，一個(gè)月平均多少錢?

4.工作時(shí)間和內(nèi)容有彈性，周末有空閑。

二、和諧的工作氛圍

1、大家像是一家人一樣，相互幫助

2、我們定期都會(huì)有活動(dòng)，如聚餐，燒烤，旅游等等。

3、這里沒有復(fù)雜的人際關(guān)系，只會(huì)相互幫忙，氛圍超級(jí)好

總結(jié):一句話就是，工作有激情，人際關(guān)系很簡(jiǎn)單，時(shí)間有彈性。