先來(lái)了解一下大腦構(gòu)成和功能;
一、大腦有三腦:
1.1、古老腦(腦干)原始腦:處理個(gè)體生存、生理安全、身體知覺(jué),如果不安全原始腦就會(huì)作出反應(yīng),自己受到攻擊身體本能的保護(hù)自己,原始腦本能照顧自己的愿望和需求,它趨向快樂(lè)躲避痛苦。
1.2、哺乳腦(情緒腦):它在家庭生存需求狀態(tài)下形成的,情緒腦和原始腦共同工作五千萬(wàn)年,它關(guān)系社交 互惠 育兒 ,它渴望被接納、尊重、被愛(ài)、被愛(ài)等等。
2.3、新腦(大腦皮層)邏輯腦:處理邏輯,控制著認(rèn)識(shí)功能,包括語(yǔ)言理解、學(xué)習(xí)、記憶、推理、計(jì)劃……
邏輯腦是人腦的防火墻,用講道理的方法很難說(shuō)服一個(gè)人
而原始腦和情緒腦沒(méi)有防御功能,如果你能繞過(guò)理性腦直接和情緒腦和原始腦進(jìn)行溝通,那么客戶(hù)就會(huì)毫不猶豫按照你的指令,然后作出你要的行為
二、打開(kāi)人腦后門(mén)開(kāi)關(guān),就可以進(jìn)入
人腦后門(mén)開(kāi)關(guān)有120多種,每個(gè)開(kāi)關(guān)都會(huì)觸達(dá)客戶(hù)不同的反應(yīng)、做出不同的動(dòng)作,常見(jiàn)的人腦后門(mén)開(kāi)關(guān)有:好奇、恐懼、震撼、虛榮、互惠、從眾、模仿、沖突、榮譽(yù)、權(quán)威、領(lǐng)袖、驚恐、害怕……
需要不同的工具釋放特定的信息(可以從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、味覺(jué)、嗅覺(jué)等,多維度釋放),從而按下人腦后門(mén)開(kāi)關(guān)。
三、人腦編程,掌握人腦編程技術(shù),讓客戶(hù)按照自己的意愿行動(dòng)
就像電腦一樣,點(diǎn)擊按鈕會(huì)執(zhí)行程序,實(shí)驗(yàn)自己想要的動(dòng)作
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