找到增員的痛點(diǎn)，然后解決痛點(diǎn)與要找的崗位關(guān)聯(lián)起來

天天發(fā)招聘廣告沒有用，要站到對方的角都思考問題：
1.找到增員的痛點(diǎn),然后描述出來
2.提出解決的方法

找工作：痛點(diǎn)----->到夢想
找工作：解決問題----->到夢想

今天最大收獲：逆向增員，站在增員對象的角度思考問題：就是增員對象的痛點(diǎn)(增員對象很關(guān)注的事)，就是增員對象的欲望

控心派
人性：（控心派）
1.有痛點(diǎn)需要解決，對方要行動
2.激發(fā)欲望，實(shí)現(xiàn)欲望，對方要行動

產(chǎn)品思維的人賣貨難，賣欲望賣渴望很容易賣掉產(chǎn)品

欲望：
1.找到對方的欲望
2.然后把對方想要的欲望描述出來
比如：女人買衣服，她的欲望是想讓自己穿上衣服顯得更年輕、更漂亮、更有氣質(zhì)、魅力身材、更美麗
然后描述欲望：
這衣服是否適合她出席的場合？
這衣服是否能讓閨蜜驚訝與羨慕？
這衣服是否能吸引更多男人愛慕的眼光？

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很多人覺得開拓增員難，其實(shí)是并不是增員難，
?是你缺乏發(fā)現(xiàn)潛在增員欲望的能力，當(dāng)你不知道增
員心里想要什么，你寫招聘廣告能吸引他呢？

那么如何才能找到潛在增員內(nèi)?深處的欲望，讓
招聘廣告寫出來就讓對方有饑渴感，迫不急待地主動
來聯(lián)系你呢？
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舉例，假如你要招聘代理人，正向思維是：我們
這個崗位福利好待遇好工作有彈性，可以讓你實(shí)現(xiàn)財(cái)
務(wù)自由，變得更加美麗自信。
結(jié)果你天天去打招聘廣告，就是沒有多少?來了
解，更別說入職了。

如果你從增員角度出發(fā)，用逆向思維呢？
想創(chuàng)業(yè)，是不是找不到合適合伙人？
想創(chuàng)業(yè)，是不是擔(dān)心沒有啟動資金？
想創(chuàng)業(yè)，是不是擔(dān)心自己會失?。?br /> 想創(chuàng)業(yè)，是不是擔(dān)心高額的加盟費(fèi)，沒資源，人工成本，找不到好的項(xiàng)目？
（逆向思維：找到他的痛點(diǎn)，他的痛點(diǎn)表達(dá)出來）

那么請問這些是不是增員的痛點(diǎn)?如果你的廣告是直擊增員的痛點(diǎn)，她能不重視，能不緊張嗎?

這個是針對創(chuàng)業(yè)者的，針對寶媽的也可以按照這個思維來寫勾魂招聘信息。

【舉例】寶媽
沒錢，但孩子還小走不開怎么辦？
一孕傻三年都不知道找什么工作好？
在家經(jīng)常出現(xiàn)婆媳關(guān)系怎么辦？

【舉例】大學(xué)生
剛剛畢業(yè)沒有工作經(jīng)驗(yàn)怎么辦？
剛出社會工資養(yǎng)不活自己怎么辦？
想創(chuàng)業(yè)但是沒經(jīng)驗(yàn)沒資金怎么辦？

你的文案，只要挖到客戶任何一個痛點(diǎn)，都足以引起對方的注意力。
如果你能夠挖到客戶最核心的痛點(diǎn)，就等于將他內(nèi)心隱藏的傷口撕開了一樣，他必須馬上找你想辦法解決，不然他會痛死！

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羅列50個增員的欲望，羅列不同人群找工作的欲望：
了解欲望，實(shí)現(xiàn)夢想
崗位是實(shí)現(xiàn)夢想的橋梁

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羅列50個增員的痛點(diǎn)，羅列不同人群找工作的痛點(diǎn)：

寶媽：
寶媽需要工作還要照顧孩子怎么辦？
如何做到滿足自己職業(yè)發(fā)展的需求，又要兼顧家庭和照顧孩子？

目前房產(chǎn)銷售的痛點(diǎn)：
目前市場經(jīng)濟(jì)不好，購房人群越來越少怎么辦？
房產(chǎn)銷售收入越來越不如以前了，該怎么辦？
客戶越來越少，業(yè)績做不上來該怎么辦？