超強(qiáng)攻心文案寫作

世界上最忠誠而廉價的業(yè)務(wù)員就是 “ 宣傳文案 ” 。

跟普通的產(chǎn)品介紹比起來，好的文案可以提升銷售量至少10倍以上。

正如文案大師本斯維格所言：文案是世界上創(chuàng)富財富最快的方法之一。

殺手級超強(qiáng)文案寫作公式：

1 頭部標(biāo)題引言圖片

2 主標(biāo)題

3 客戶見證 / 成功故事

4 產(chǎn)品預(yù)熱

5 產(chǎn)品介紹

6 價值包裝

7 行動呼吁

8 退款保障

9 付款方式

1、頭部標(biāo)題圖片

設(shè)計目的：

| 概論核心內(nèi)容

| 立即抓住瀏覽者注意力

主要結(jié)構(gòu)：

“ 快速引言 ” 是頭部圖片的靈魂。瀏覽者只給你3秒鐘的時間來說服他： “ 是否應(yīng)該看下去。 ”

殺手級引言公式

一個離奇的成功故事+具體的一些數(shù)字+這很容易

2、促銷信主標(biāo)題

承諾一個強(qiáng)有力的 “ 好處 ” 給瀏覽者

這個好處：有沖擊力、有說服力

3、客戶見證/成功故事

這里，你要包含一些已購買過的用戶發(fā)來的使用見證。如果你還沒有任何顧客見證，你可以把產(chǎn)品免

費送給一些顧客，以換取他們的 “ 見證語 ” 。

只要你開始銷售，就要經(jīng)常要求新顧客反饋見證。

特別注意：客戶見證要貫穿始終，尤其是正文大標(biāo)題之后，一定要加上最精彩的見證。

見證 / 故事的目的：

|解除懷疑

|提升興趣

好見證的特點：

1. 以第一人稱寫

2. 平實語言，真情實感，口語化

3. 落款加地址，姓名

4、產(chǎn)品預(yù)熱

介紹產(chǎn)品背景、顧客的普遍需求。

尤其重要的是：放大潛在顧客的問題，強(qiáng)化他們對于 “ 解決方案 ” 的需求。并暗示有一種 “ 解決方案 ” 可以幫助他們顯著改善

5、 產(chǎn)品介紹

| 主要功能、內(nèi)容、特色

| 尤其是要說明，本產(chǎn)品是解決某特定問題的最佳方案

| 最好增加產(chǎn)品的圖片

6、價值包裝

告訴顧客，從本產(chǎn)品中能獲得的好處

價值包裝的指導(dǎo)思想

看起來價值1000元，僅賣10元。超值100倍，給個理由限時優(yōu)惠

7、行動呼吁

目的是促使顧客立即掏錢購買。

手段：提出不可抗拒的 “ 優(yōu)惠 ” 信息。再增加一些煽情描述。

不可抗拒的優(yōu)惠公式

免費送贈品+本產(chǎn)品性價比+最后期限

8、退款保障

提供一個有力的退款保障，將降低顧客的心理抵抗。

不用擔(dān)心顧客會退款，因為調(diào)查發(fā)現(xiàn)，即使是非常不滿意的顧客，其中也有80%以上的人 “ 懶 ” 于退 款 。

促銷信文案關(guān)鍵點

好友般的語氣

來自于朋友的信，人們最先打開。商業(yè)信件很容易被刪除。所以，要以 “ 老朋友 ” 的語氣來寫信，尤其是擬標(biāo)題的時候。

注意：

（1） 第一人稱寫

（2） 賣點集中

（3） 多寫短句，力求簡潔

（4） 避免專業(yè)術(shù)語

（5） 口語化、親切化

吸引力公式

|顯著的成果

|強(qiáng)調(diào) “ 讀者也能做到 ”

|暗示 “ 這很容易 ”

加上讀者 “ 姓名 ”

美國專家研究發(fā)現(xiàn)，有讀者姓名（即個性化）郵件，比沒有的要增加13~64%的回應(yīng)。銷售中，能提升327%的業(yè)績。退訂率降低42.8%

留下公司名、人名、聯(lián)系電話等具體信息

在郵件的簽名檔留下一些具體聯(lián)系信息，將非常有助于提升信息的真實性，增加讀者的信任感。

20個“強(qiáng)磁性”標(biāo)題

好的標(biāo)題，能提升20倍的回復(fù)率，所以，要把50%的時間用來擬標(biāo)題。

（1）直述式

提高30%的效率，讓你更快完成任務(wù)

（2）提問式

如果有了錢，你想干什么

（3）見證式

**軟件幫我把銷售額增加了357%

（4）指令式

這是你成功的最好機(jī)會，抓住它

（5） “ 如何 ” 式

告訴你如何讓你的職場人際更融洽！

（6）間接式

有10塊錢在本文最后等著你

（7）保證式

項目管理軟件保證能幫你按時、按預(yù)算、按目標(biāo)要求來完成任務(wù)

（8）強(qiáng)化問題式

如果你的電腦數(shù)據(jù)今天發(fā)生了意外，那你明天還能如常使用嗎？這里有一種保證100% 有效的方法，以確保意外永不發(fā)生

（9）個性化標(biāo)題（當(dāng)你有客戶的姓名時）

李平，讓我告訴你如何烹飪1479種世界上最秘密的飯菜，使你的客人品嘗前所未有的美味。

（10）好處類

50種在互聯(lián)網(wǎng)上賺錢的 “ 傻瓜式 ” 賺錢法

（11）原因類

關(guān)于你 “ 為什么應(yīng)該在9月份之前購買 E-ditor ” 的9個原因

（12）短標(biāo)題

你需要什么

（13）案例類

從身負(fù)5.6萬元債務(wù)，一個年輕的離異母親講述了她是如何在34個月里成功百萬富翁的故事。尤其是她講解了你如何輕松賺錢并在5~8年后享有百萬財富退休。

（14）新聞類

醫(yī)生們都很驚訝于該神奇通靈者的能力

（15） “ 不是……而是 ” 類

不是占星術(shù)，不是時髦點子。僅是聰明的、清晰的財務(wù)建議，針對單身女性

（16） “ 如果 ” 類

如果你條件合格的話，你和你最好的5個朋友就可以去上海度周末

（17）邀請類

我們誠摯地邀請您參加這次財務(wù)自由論壇

（18）贈送類

這本書是無價的、不可或缺的……更重要的，它是免費的

（19）恐嚇類

讀此信之前，你一定不要隨隨便便買電腦。

（20）綜合類

把以上幾種元素都結(jié)合起來

報價技巧

9元錢試用

原價60元，分4個療程；您可以第一個月僅支付9元錢來試用。如果您滿意的話，請在第二個月的1號補(bǔ)交剩余的款項51元，以徹底治好您的身體。

當(dāng) “ 試用不滿意 ” 時：

如果承諾 “ 9元錢隨時可退還 ” ，那么銷量可以增長10倍；

如果說 “ 9元錢不可退還 ” ，那么銷量可以增長5倍；

如果要求 “ 把試用產(chǎn)品郵寄 ” 回來，那么銷量可以增長2.5倍。

第一個月 / 第一瓶免費

我們的郵箱服務(wù)，第一個月免費；從第二個月起，每個月支付15元錢。

注意：

如果你銷售的是 “ 實物 ” 商品，就要測試這種方法是否有效——因為很可能存在 “ 要貨不給錢 ” 的顧客。

無條件退款

這是基本的退款承諾。退款保障期越長，成交率越高。一年期的退款保障承諾當(dāng)然比30天更有說服 力 。

所以，如果你對自己的產(chǎn)品非常有信心的話，甚至可以考慮提供 “ 終生保障 ” 。

雙倍退款保證

應(yīng)與 “ 有條件退款條款 ” 配合使用，既降低了顧客的 “ 心理疑慮 ” ，又降低了 “ 退款申請 ” 。

贈品保留

您可以隨時要求退貨還款。同時，您還可以保留我們的贈品，而不必寄回來。

這是比 “ 無條件全額退款 ” 還要高效的手段。利用了 “ 互惠定律 ” 的心理特性，可以極大降低顧客的 “ 退款風(fēng)險 ” 。

無敵文案速成

把以下11個問題回答完整，你即完成了一份優(yōu)秀的文案

優(yōu)秀文案的11個問題

（1） 你能提供給我的最大的好處是什么

（2） 你能為我解決什么頭號問題？

（3） 此外，還能解決什么問題？

（4） 你能給我講一個成功故事嗎？

（5） 你到底能為我做什么？（產(chǎn)品特性及好處）

（6） 你能為我做什么別人做不了的事？（USP）

（7） 你能證明這個產(chǎn)品的確可以幫我嗎？（客戶見證）

（8） 你能用簡短的話概括我能獲得的所有東西。（總括你的產(chǎn)品組合及其價值）

（9） 需要花多少錢？跟其他商品比起來怎么樣？

（10） 你能提供什么保證？

（11） 立即購買，而不是拖延有什么好處？

支付策略

模板：

如果你是前200名訂購的客戶，你將自動獲得‘高級客戶俱樂部’的資格。你接下來訂購的每一瓶藥品 中 ，

都將可以享受20美元的折扣。而且，你不必自己再次付費購買，你將每30天自動收到一瓶新營養(yǎng)素，

同時你的信用卡將自動按‘高級客戶俱樂部’的內(nèi)部價，也就是59.95美元扣除20美元后的價格，39.95

美元來支付。外加6.95美元的包裝、郵寄費。而不必再支付59.95美元的非會員資格的價錢 。

而且，你可以隨時取消自動訂貨程序。電話是***，每天24小時，每周7天恭候。 ”

產(chǎn)品選擇策略

1．效果很直觀的產(chǎn)品

比如：營養(yǎng)代餐，吃了在胃里膨漲，馬上就會感到不餓了，成本很低的產(chǎn)品，貼上自己的商標(biāo)，效果直接，成本低廉。

2．百倍的暴利

如文森特賣的代餐，60美元，本成2元，30倍的利潤。

3．自由品牌

越是信息不對稱的地方，品牌就越有價值，顧客更多的是選擇品牌，而不是質(zhì)量。比如：文森特給代餐貼了標(biāo)簽 “ 無憂娜 ” 無法對比，沒有聽說過，可包裝出更多的價值。容易發(fā)揮出文字宣傳的力量。形成忠

誠度，實現(xiàn)重復(fù)購買。

4．重復(fù)消費性的產(chǎn)品

如文森特的代餐，每個顧客平均4.4瓶。

開發(fā)一名新顧客是維系一名老顧客的6倍成本，只有重復(fù)消費才能持續(xù)購買。

5．便于配送的產(chǎn)品。

產(chǎn)品要輕，盡量不是液態(tài)，不易碎。

如：保健品、通訊、光盤、書集、小件汽車用品等。

名單策略：

1．分類廣告獲取名單

范本①：贈×××賺錢技術(shù)，凡本報（刊）讀者，分文不收，只需提供地址、手機(jī)號、來信即寄。

范本②：致富創(chuàng)業(yè)為什么不用最好的？

贈×××，賺錢最新內(nèi)幕信息，這些內(nèi)幕信息市面看不到，書店里買不著，掌握內(nèi)情人士正在日賺500～1000元。凡本刊讀者分文不收，只需提供地址、手機(jī)號、來信即寄。

2．購買名單

這里關(guān)鍵是購買那些曾買過和你產(chǎn)品相似類的產(chǎn)品的名單。

最后：后續(xù)產(chǎn)品跟蹤引導(dǎo)顧客重復(fù)消費。

總結(jié)：用以上的模式，選一個好產(chǎn)品，運(yùn)用文案的獨門秘笈，賺錢是肯定的，一個月賺5000～1萬元都是可能的。但是要像文森特那樣賺大錢，十幾萬、幾十萬、幾百萬。必須要有自己的品牌。有品牌才容易發(fā)揮文字宣傳的力量，包裝出超強(qiáng)的價值，產(chǎn)生顧客忠誠度，實現(xiàn)重復(fù)購買。打造百年老店。