領(lǐng)導(dǎo)力21法則

【1】領(lǐng)導(dǎo)力21法則1：什么是領(lǐng)導(dǎo)力！為何你無法說服別人？

各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，之前我們給大家講過一本經(jīng)典，叫做高效能人士的七個(gè)習(xí)慣，里面就提到了領(lǐng)導(dǎo)力的問題，這個(gè)對(duì)于我們個(gè)人的成長(zhǎng)十分關(guān)鍵，很多人也對(duì)此感興趣，今天我們就再找來一本經(jīng)典，高效能人士的7個(gè)習(xí)慣的作者史蒂芬柯維推薦的另一本書，叫做領(lǐng)導(dǎo)力21法則，作者是約翰馬克斯維爾，他被稱之為溝通大師，行業(yè)里當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)力專家，在西點(diǎn)軍校和哈佛大學(xué)均常年開設(shè)領(lǐng)導(dǎo)力的課程。他把領(lǐng)導(dǎo)力的話題解釋的十分通俗易懂，這本書也被福布斯，紐約時(shí)報(bào)，商業(yè)周刊，華爾街日?qǐng)?bào)列為了暢銷書，過去二十年里面，暢銷1000萬冊(cè)，可以說是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的。這本書會(huì)改變你的生活方式和領(lǐng)導(dǎo)方式。

我們先來解釋下領(lǐng)導(dǎo)力，其實(shí)就是你通過現(xiàn)有的人力物力，調(diào)動(dòng)資源的辦事能力，所以是每個(gè)職場(chǎng)人，做生意的人，都應(yīng)該具備的基本素質(zhì)，舉個(gè)例子，有人什么職權(quán)都沒有，但他說話就是有人聽，能辦成事，而有人明明掌握很多資源，但就是辦不成事，或者總是事倍功半，干點(diǎn)什么都很費(fèi)勁。如果你在職場(chǎng)中，生活中，也遇到過這種力不從心的時(shí)候，那就是該好好學(xué)習(xí)一下領(lǐng)導(dǎo)力的知識(shí)了。

下面我們就來進(jìn)入本書的學(xué)習(xí)，先來看法則一，蓋子法則，領(lǐng)導(dǎo)力決定一個(gè)人的辦事效率，作者解釋，鍋里的水，總是漫不過蓋子，領(lǐng)導(dǎo)力也是如此，領(lǐng)導(dǎo)力就如同蓋子一樣，是你的天花板，限制你的發(fā)揮。如果你的領(lǐng)導(dǎo)力是8分，那么你的辦事效力頂多就是7分，如果你的領(lǐng)導(dǎo)力是4分，那么你的辦事效力不會(huì)超過3分。

作者講了一個(gè)故事，兄弟兩個(gè)人一開始經(jīng)營劇院，基本上生意慘淡，但他們一直在尋找好的機(jī)遇，后來汽車越來越多，他們發(fā)現(xiàn)顧客來去匆匆，于是就又開了個(gè)免下車餐館，把食物放在托盤直接送到消費(fèi)者的車上，后來他們把快餐店搬到了洛杉磯旁邊，在這里他們擴(kuò)大了店面，提供了更豐富的食品。后來他們發(fā)現(xiàn)時(shí)代又變了，大家沒那么忙到了，于是取消了送餐車服務(wù)，回到堂食上。對(duì)餐館進(jìn)行了減法，削減菜品，專賣漢堡，餐具也一切從簡(jiǎn)，取消了陶瓷和金屬餐具，全都改成了紙盤，紙杯。他們把廚房逐漸打造成了一條工業(yè)流水線，每名員工都成為了流水線上的一員。利潤(rùn)也大幅提升?？赡芎芏嗳硕疾鲁鰜砹?，這個(gè)小餐館的門臉上，經(jīng)常有一個(gè)大大的M，這就是麥當(dāng)勞兄弟。但作者并不是要夸獎(jiǎng)麥當(dāng)勞兄弟，反而是批評(píng)他們兩領(lǐng)導(dǎo)力不夠，也就只能把餐館做成這個(gè)水平了。很快大家都看到了麥當(dāng)勞的模式，紛紛要求特許加盟，1952年，麥當(dāng)勞兄弟也想開始坐收漁利，但結(jié)果以慘敗告終。原因很簡(jiǎn)單，他們沒有這么大的領(lǐng)導(dǎo)力，在經(jīng)營餐館上他們確實(shí)有一套，但是管理一整套系統(tǒng)，卻力不從心，他們只是個(gè)經(jīng)理人，卻不是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。1954年，麥當(dāng)勞兄弟開始跟一個(gè)叫做雷克拉克的人合作，這家伙是個(gè)人才，他之前創(chuàng)辦了一家奶昔店，克拉克是個(gè)具備領(lǐng)導(dǎo)力的人，在他的改革下，麥當(dāng)勞建立了系統(tǒng)。開始了全國范圍內(nèi)的連鎖擴(kuò)張。此人甚至借了很多外債，1961年以270萬美元的價(jià)格，從麥當(dāng)勞兄弟手里買下了公司全部所有權(quán)，最終把麥當(dāng)勞打造成為一家全球性的偉大企業(yè)。所以這就是領(lǐng)導(dǎo)力的差距，麥當(dāng)勞兄弟，只想到了坐收漁利，而且也只開出了10家餐館，而克拉克則很快就開出了500家麥當(dāng)勞。

所以最后，作者的總結(jié)，任何人都是可以獲得成功的，但是缺乏領(lǐng)導(dǎo)力所取得的成功一定十分有限，一個(gè)人可以有兩種發(fā)展路徑，1是努力的工作，付出巨大的代價(jià)，但是要完成最后兩個(gè)級(jí)別的躍升，你可能非常困難。甚至超過了前8個(gè)級(jí)別的總和，你還有一個(gè)選擇，就是可以提高領(lǐng)導(dǎo)力，可能不用怎么努力，就能達(dá)到終極水平。你的成功將是幾何級(jí)別的速度增長(zhǎng)。

比如一只球隊(duì)遇到困難，第一時(shí)間想到的就是換教練，一個(gè)公司遇到困難，會(huì)馬上還掉CEO，而一個(gè)國家遇到危機(jī)，也會(huì)換掉總統(tǒng)。這其實(shí)是一個(gè)道理，通過領(lǐng)導(dǎo)力的提升，從而解決辦事效力。

第二個(gè)法則叫做影響力法則，衡量領(lǐng)導(dǎo)力的真正尺度，是影響力。領(lǐng)導(dǎo)者看上去是什么樣子的，他們總是擁有超強(qiáng)的氣場(chǎng)?？傆绪攘Γ偰芙o人留下深刻印象。這其實(shí)就是影響力的體現(xiàn)，比如馬云樣貌丑陋，但是走在一群人當(dāng)中，他就是能夠擁有一種氣場(chǎng)。讓你一眼就認(rèn)出，這肯定是老板。同樣的話，放到不同人的嘴里去說，就會(huì)產(chǎn)生完全不同的效果，有些人一說出來，你就覺得特別對(duì)，而有些人說出來，你就總想反駁。這其實(shí)本質(zhì)也是領(lǐng)導(dǎo)力和影響力的差別。

頭銜這個(gè)東西，可以授予，但是影響力卻沒辦法從外面獲得。你只能自己想辦法去贏得。有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)力有這么幾個(gè)誤區(qū)，首先管理者就是領(lǐng)導(dǎo)者，其實(shí)二者有明顯區(qū)別，領(lǐng)導(dǎo)指的是影響他人，讓他人追隨自己，而管理只是維持既定的系統(tǒng)和流程。有個(gè)比喻，就好比牽著大狗的孩子，貌似孩子是管理者，但是大狗其實(shí)才是那個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。大狗想去哪，那個(gè)孩子也不得不去。所以分辨管理者是不是領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)鍵，就是看他能不能按照既定的方向前進(jìn)。

企業(yè)家是領(lǐng)導(dǎo)者么，其實(shí)也并非如此，企業(yè)家們善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，和抓住機(jī)會(huì)，他們能洞悉需求，并且知道如何在滿足這些需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利，然而并非所有企業(yè)家都善于跟別人打交道。很多企業(yè)家，反而需要找這樣一個(gè)八面玲瓏的合作伙伴，彌補(bǔ)自己不足。比如馬云就很善于演講，但是其他的像什么馬化騰，丁磊這些人并不怎么愛演講。

知識(shí)淵博的人也不一定是領(lǐng)導(dǎo)者，比如我們經(jīng)常看到很多的科學(xué)家，他們的才學(xué)一點(diǎn)問題都沒有，但是領(lǐng)導(dǎo)能力卻低的驚人。一些大公司早就發(fā)現(xiàn)了這些問題，所以通常都設(shè)計(jì)了兩條路線，一條是技術(shù)崗，一直可以做到首席科學(xué)家，你的職位很高，收入也很高，但是不讓你帶團(tuán)隊(duì)。而另一條是管理崗，比如首席技術(shù)官，同樣是職位高，收入高，但是CTO則更多要負(fù)責(zé)管理技術(shù)產(chǎn)品中心的工作。

引領(lǐng)潮流的一些人，他們總是走在隊(duì)伍的最前面，他們總該是領(lǐng)導(dǎo)者了吧，實(shí)際上也不是如此。關(guān)鍵的區(qū)分點(diǎn)在于，別人愿不愿意，去沿著他的步伐，實(shí)現(xiàn)他所描繪的愿景。

最后就是位高權(quán)重者，通常我們都稱呼他們?yōu)轭I(lǐng)導(dǎo)，但是我們可以從一些事情來解釋，位高權(quán)重，跟領(lǐng)導(dǎo)力沒什么太多的關(guān)系，比如一個(gè)資深高管離職，此時(shí)你就能看出他的影響力了，如果解雇他之后，公司沒有受到任何的影響，那么就說明此人壓根沒有領(lǐng)導(dǎo)力。相反，如果你解雇一個(gè)高管，公司的大量業(yè)務(wù)甚至不少員工也都跟著離開，新上任的高管變成了光桿司令，那么這個(gè)人就具有相當(dāng)強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力了。

其實(shí)確定一個(gè)人，到底是不是領(lǐng)導(dǎo)者容易的多，就是看看他的影響力，比如你在上面講話，底下的都在睡覺，那么你肯定不能算是領(lǐng)導(dǎo)者。就像撒切爾夫人說的，權(quán)力就像淑女，如果你必須告訴人家自己是淑女，那你肯定就不是。這話的意思就是，如果你只能用權(quán)力去威脅別人，那么你肯定不是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。越多的人愿意追隨你，你的領(lǐng)導(dǎo)潛力也就越大。成為領(lǐng)導(dǎo)者，需要有這么幾方面的能力，1是知識(shí)，就是得知道點(diǎn)什么，擁有知識(shí)你可能不一定就是領(lǐng)導(dǎo)者，但欠缺知識(shí)，你肯定就不會(huì)是領(lǐng)導(dǎo)者。這是一票否決的。2是直覺，你能感受到什么，這其實(shí)就是管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的最主要區(qū)別。領(lǐng)導(dǎo)通?？梢宰R(shí)別，士氣，精力，時(shí)機(jī)等等這些無形要素。

3是經(jīng)驗(yàn)，也就是之前經(jīng)歷過什么，你在過去面臨過的挑戰(zhàn)越大，那么別人追隨你的意愿也就越強(qiáng)烈。因?yàn)榻?jīng)歷證明了你的能力。4是過去的成就，之前做過什么，比如為什么那么多人現(xiàn)在喜歡黃奇帆，就是因?yàn)槿思抑俺晒刂七^房?jī)r(jià)。5能力，能做到什么，能力是領(lǐng)導(dǎo)者的底線，別人愿意追隨你，是因?yàn)橄嘈?，你能夠帶他們達(dá)到目標(biāo)。比如我的團(tuán)長(zhǎng)里面的龍文章，散兵游勇為啥信任他，就是因?yàn)榭吹剿蛘逃悬c(diǎn)水平，能夠激勵(lì)士氣。相信這個(gè)人，能帶領(lǐng)大家走回國內(nèi)。

由此我們可以看到，領(lǐng)導(dǎo)力是由內(nèi)而外散發(fā)的一種潛質(zhì)，雖然可以借助權(quán)勢(shì)產(chǎn)生影響，但是真正的領(lǐng)導(dǎo)力其實(shí)體現(xiàn)在我們的自身之上。明天那我們?cè)賮碇v講，如何識(shí)別別人到底有沒有領(lǐng)導(dǎo)力，以及如何提高自己的領(lǐng)導(dǎo)力，領(lǐng)導(dǎo)力原則中的，過程法則又是什么意思。

【2】領(lǐng)導(dǎo)力21法則2：職位高不等于領(lǐng)導(dǎo)力

各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天那我們繼續(xù)來講這本書，領(lǐng)導(dǎo)力21法則，我們來看，如何獲得領(lǐng)導(dǎo)力，你當(dāng)然可以用官大一級(jí)去壓對(duì)方，但這些東西都是外力，并不算是真正的領(lǐng)導(dǎo)力，真正的領(lǐng)導(dǎo)力一定是在自發(fā)組織中，別人能夠愿意聽你的話。作者給很多公司的老板建議，如果你要挖掘具備影響力和領(lǐng)導(dǎo)力的人才，那就先讓他們?nèi)ブ驹附M織工作，半年后，你就能看出來了。沒有職級(jí)優(yōu)勢(shì)，依然能夠影響他人的，就是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者。

作者舉了一個(gè)林肯的例子，早年間，他參加了黑鷹戰(zhàn)爭(zhēng)，林肯一開始起步很高，直接當(dāng)上了上尉排長(zhǎng)，但后來他卻完全找不到北，根本指揮不了他的部隊(duì)，甚至變換隊(duì)形這種小事，也指揮不了，終于在他的不懈努力下，讓自己在戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束的時(shí)候，變成了一個(gè)二等兵，后來他在眾議院任職也是做著平凡的工作，隨后他不斷努力，不斷增加人生閱歷，終于成為了南北戰(zhàn)爭(zhēng)總指揮，也是美國歷史上最偉大的一任總統(tǒng)。所以，那些自以為是領(lǐng)導(dǎo)，但卻沒有追隨者的人，只不過都是在說大話。所以你要想成為領(lǐng)導(dǎo)，先要考慮自己該如何影響他人。

第三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力法則，過程法則，領(lǐng)導(dǎo)力的提升是一個(gè)日積月累的過程，1995年有一個(gè)叫做賽貝爾的百歲老人辭世，他生前一直過著非常樸素的生活，住在廉租房里，不舍得訂閱報(bào)紙，在國稅局退休的時(shí)候，積蓄才5000美金，而退休金也才一年3150美元，就這么一個(gè)窮老太太，最后把遺產(chǎn)捐給了紐約葉史瓦大學(xué)，這筆遺產(chǎn)高達(dá)2200萬美元。這個(gè)事震驚了整個(gè)學(xué)校，不知道這個(gè)老太太是怎么做到的。

后來大家才發(fā)現(xiàn)，他這一生從來都很節(jié)省，把攢下來的財(cái)富，都去購買了先靈葆雅公司的股票，然后無論漲跌，他也不拋。每當(dāng)從公司獲得紅利之后，他就又買入更多的股票。就這樣他放了一根很長(zhǎng)的線，果然釣到了大魚。作者說，領(lǐng)導(dǎo)力跟股市投資是一個(gè)道理，如果你幻象一夜暴富，那么你肯定不會(huì)成功，但如果你能堅(jiān)定的持有，你在領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)方面的資產(chǎn)，讓他不斷增值，那么隨著時(shí)間的流逝，你的領(lǐng)導(dǎo)力必然會(huì)顯著提升。

比如一個(gè)人，做事的優(yōu)先順序，熱情，能力，關(guān)系，態(tài)度，自律等等，他日復(fù)一日的持續(xù)下去，其實(shí)就會(huì)形成一種可怕的復(fù)利效應(yīng)。有時(shí)候一開始你發(fā)現(xiàn)，都是同班同學(xué)，畢業(yè)幾年，差距大，但是畢業(yè)十幾年之后，竟然天上地下的差距了。這就是復(fù)利使然。越是到后面，差距越明顯。

很多人都問過作者一個(gè)問題，領(lǐng)導(dǎo)力是不是天生的，他的回答是，確實(shí)有些人會(huì)具有相當(dāng)大的天賦，但是領(lǐng)導(dǎo)能力是多種技能的集合體，其中的每一項(xiàng)技能，幾乎都可以學(xué)會(huì)，也可以提高。只不過這個(gè)過程需要時(shí)間。作者自己也是到了50歲的時(shí)候，才真正對(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的各個(gè)方面有所領(lǐng)悟。

領(lǐng)導(dǎo)力提高的過程要分這么5個(gè)階段，階段一，你不知道自己不知道，很多人完全不知道領(lǐng)導(dǎo)力的重要性，還有些人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)力只適用于少部分人，自己反正就是個(gè)小兵，無所謂。但其實(shí)，就像我們之前講的，領(lǐng)導(dǎo)力就是影響力，你可以不當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，但總會(huì)想說服別人，或者起碼讓孩子聽自己的吧，這其實(shí)都需要領(lǐng)導(dǎo)力的配合。

階段二，知道自己需要知道，很多人突然環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)沒人追隨自己，自己變成了孤家寡人，這種時(shí)候他可能才突然覺醒，意識(shí)到需要領(lǐng)導(dǎo)力了。這是一個(gè)學(xué)習(xí)的起點(diǎn)，就像有句名言說的好，當(dāng)你意識(shí)到自己對(duì)一個(gè)事情一無所知的時(shí)候，就意味著你開始進(jìn)步了。

第三階段，你知道自己不知道，比如作者當(dāng)年就比較迷茫，找高人求教，被問到有沒有人生規(guī)劃的時(shí)候，他才知道自己對(duì)于未來全無準(zhǔn)備。在此之后，他開始有意識(shí)的學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力，找各種機(jī)會(huì)去約見那些成功人士。聽他們分享成功的經(jīng)驗(yàn)。

階段四，我知道，我成長(zhǎng)我發(fā)現(xiàn)，在你努力學(xué)習(xí)，也在不斷提高的時(shí)候，一些令人激動(dòng)的改變就會(huì)發(fā)生。作者曾經(jīng)激勵(lì)他的一個(gè)學(xué)生，終身學(xué)習(xí)，這并不是一件容易的事，但是5年后，當(dāng)你影響力逐漸增大的時(shí)候，你就能清晰的看到自己的進(jìn)步，10年后，20年后，你將迎來完全不同的人生。

階段五，因?yàn)槲抑?，?jīng)過前面四個(gè)階段，你已經(jīng)是一個(gè)非常高效的領(lǐng)導(dǎo)者了，但你仍然要仔細(xì)考慮自己的每一個(gè)決定。不過到了階段五，一切就開始變成下意識(shí)的行為。

其實(shí)任何知識(shí)的獲取都是如此，聽明白了只是萬里長(zhǎng)征的第一步，重要的是你得不斷地訓(xùn)練自己。讓自己產(chǎn)生肌肉記憶。能夠在關(guān)鍵時(shí)刻做出應(yīng)激反應(yīng)。有一句名言說的好，冠軍并不是在拳擊場(chǎng)上成為冠軍的，他們只是在那里得到了認(rèn)可。這意思就是說，你得多在場(chǎng)下下功夫。真到了要上場(chǎng)的時(shí)候，只有發(fā)揮，沒有訓(xùn)練了。做投資也是如此，很多朋友平常不學(xué)習(xí)，真到了牛市來了，又開始慌得一筆，結(jié)果仍然是一通王八拳，看起來熱鬧無比，最后一盤點(diǎn)，壓根沒賺到什么錢，甚至還在牛轉(zhuǎn)熊的過程中產(chǎn)生了巨虧，這就是白白的浪費(fèi)了一次牛市，浪費(fèi)了一次改變自己命運(yùn)的機(jī)會(huì)。

作者建議，現(xiàn)在正在讀這本書的朋友，趕緊去考慮一下自己的個(gè)人發(fā)展規(guī)劃，建議大家每個(gè)月至少讀一本書，還要在追隨自己的人身上投資，幫助其他人成長(zhǎng)。

領(lǐng)導(dǎo)力第四個(gè)法則，導(dǎo)航法則，誰都可以掌舵，但唯有領(lǐng)導(dǎo)者才能設(shè)定航線，作者舉了個(gè)例子，有兩只探險(xiǎn)隊(duì)，看誰先到達(dá)南極，挪威人阿蒙森精心設(shè)計(jì)了一條路線，把每天前進(jìn)的距離都做了詳盡的分析，還做好了補(bǔ)給準(zhǔn)備，用狗拉雪橇的方式順利推進(jìn)，而另一支隊(duì)伍，英國人斯科特就有點(diǎn)問題了，他們用的是發(fā)動(dòng)機(jī)雪橇和矮種馬，但是很快就因?yàn)閲?yán)寒，發(fā)動(dòng)機(jī)不工作了，矮種馬也紛紛死去，最后他們只能拖著雪橇徒步前進(jìn)。等他們到達(dá)南極后，發(fā)現(xiàn)挪威人，已經(jīng)提前一個(gè)月來到了這里。

這就是典型的一將無能累死千軍，杰克韋爾奇就說，一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)必須要專心致志，把握方向比被方向所把握要好。成為導(dǎo)航者，必須要具備成竹在胸的素質(zhì)，要知道，為了到達(dá)目的地，應(yīng)該做那些準(zhǔn)備，需要什么樣的人加入團(tuán)隊(duì)。其實(shí)西游記當(dāng)中，真正的領(lǐng)導(dǎo)者并非唐僧，而是如來和觀音，是他們?cè)O(shè)計(jì)了一場(chǎng)西天取經(jīng)，配備了四個(gè)人的團(tuán)隊(duì)。所以我們可以反思一下，在做事的過程當(dāng)中你，你是否在開始之前就已經(jīng)成竹在胸，還是打到哪算哪？這些高瞻遠(yuǎn)矚，很多都是要根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)得來，也就是我們之前說的，吃過見過，你就會(huì)很淡定，當(dāng)然這也需要一種，不斷從錯(cuò)誤中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的能力，如果你不能總結(jié)教訓(xùn)，那就會(huì)一次又一次的失敗。老齊也認(rèn)為，經(jīng)驗(yàn)這個(gè)東西，他是跟你的閱歷有關(guān)，跟年齡無關(guān)，有的人空活了六七十歲，其實(shí)啥事也還不懂。

當(dāng)然再優(yōu)秀的導(dǎo)航者，也不可能知道所有問題的答案，因此頂尖的航海家往往會(huì)收集各方面的信息，包括跟一些有著特殊才能的人進(jìn)行交流，就拿這個(gè)阿蒙森來說，他在兵發(fā)南極之前，就咨詢了一群印第安人，學(xué)到了保暖衣物的知識(shí)，和極寒天氣求生技巧。領(lǐng)導(dǎo)者要有積極的態(tài)度，當(dāng)自己了解充分之后，就要通過堅(jiān)定地信念去進(jìn)行實(shí)施。因?yàn)檫^程從來就不會(huì)是一帆風(fēng)順的，就拿我們投資來說，在厲害的投資人，也得經(jīng)歷市場(chǎng)反反復(fù)復(fù)的震蕩洗禮，沒辦法這就是人性。我已經(jīng)設(shè)定好了最終的財(cái)富路線，接下來就是篤定的堅(jiān)持下去了。這說起來容易，在執(zhí)行過程中，會(huì)有很多的挫折，讓你對(duì)既定路線產(chǎn)生懷疑。比如我們?cè)?018年就經(jīng)歷過，世界越開放越繁榮，科技越先進(jìn)，經(jīng)濟(jì)效率應(yīng)該越高，但是2018年市場(chǎng)下跌了一整年，期間很多人都在說新冷戰(zhàn)開啟，股災(zāi)即將發(fā)生。你是否因此動(dòng)搖呢？至少80%的人都被嚇怕了。甚至在最底部罵罵咧咧的退出了市場(chǎng)，錯(cuò)過了后面巨大的漲幅。而在我們這里，老齊一直充當(dāng)著這個(gè)堅(jiān)定的導(dǎo)航者的角色，這才帶著大家順利度過了2018，來到了2020.很多朋友最后也說，就是因?yàn)槔淆R的堅(jiān)定，自己才挺了過來，要不然當(dāng)年也就繳槍投降了。

作者說導(dǎo)航法則的秘訣就在于事先準(zhǔn)備，把困難想的充足一些，你就更有動(dòng)力去克服，否則就會(huì)剛好相反。如果總是突如其來的打擊的話，那么很難挺得過去。這跟老齊說的，在賊吃肉之前，多想想賊挨打的事，是一個(gè)意思。所以導(dǎo)航法則有三個(gè)重點(diǎn)，1反思總結(jié)的習(xí)慣，2提前為困難做準(zhǔn)備，3堅(jiān)持信念。明天我們?cè)賮碇v講第五個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力原則，增值法則，咱們明天見。

【3】領(lǐng)導(dǎo)力21法則3：銷售也需要領(lǐng)導(dǎo)力

各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天那我們繼續(xù)來講這本書領(lǐng)導(dǎo)力21法則，來看第五條，增值法則。領(lǐng)導(dǎo)者要為他人提供增值，在當(dāng)今世界，許多人享有權(quán)利和特權(quán)，但也有一些另類，比如costco的總裁辛內(nèi)加爾，他的辦公室不起眼，年薪也只是35萬美金，跟這家企業(yè)的地位極不匹配。但是他對(duì)于員工，卻一直給予優(yōu)厚的待遇和良好的福利，Costco的員工工資，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出42%，辛內(nèi)加爾相信，只要你對(duì)員工好，你就能有高素質(zhì)的員工和較高的生產(chǎn)力。還能夠贏得別人的忠心。Costco的流動(dòng)率在整個(gè)零售行業(yè)里，也是最低的。

辛內(nèi)加爾還經(jīng)常下去走訪，到各家門店去視察，當(dāng)他出現(xiàn)的時(shí)候，員工們往往都很興奮。這種關(guān)懷，讓大部分員工都非常愿意追隨他。辛內(nèi)加爾最討厭那種給自己邀功，卻推卸責(zé)任的經(jīng)理，一旦發(fā)現(xiàn)就會(huì)堅(jiān)決解雇。他堅(jiān)信，如果你不能把功勞讓給別人，就無法激勵(lì)別人。

作者說，現(xiàn)實(shí)中有一半以上的領(lǐng)導(dǎo)，是靠毀滅別人來贏得自己的職權(quán)的，這其實(shí)就是我們之前講的輸贏思維，你贏員工輸，你壓榨員工獲得收益，這肯定是不能長(zhǎng)久的。領(lǐng)導(dǎo)力的底線不在于我們自己能走多遠(yuǎn)，而在于我們能夠讓別人走多遠(yuǎn)，也就是領(lǐng)導(dǎo)者必須要學(xué)會(huì)成就別人。要跟你的下屬共贏，跟你的追隨者共贏。那么你趕緊想想，你是不是這么做的，如果你猶豫了，那么可能你正在為你的下屬帶來消極的影響。

在無意識(shí)之中，基本都是消極影響，如果要帶來積極影響，90%的人，可能都要有意為之。因?yàn)槿说谋拘跃褪亲运降?。天然的我們就?huì)想到為自己創(chuàng)造價(jià)值，甚至占別人點(diǎn)便宜，如果要做到利他，必須得用強(qiáng)大的理智去干預(yù)人性才行，比如在粉絲群里，老齊面對(duì)每天無窮無盡的問題的時(shí)候，我完全可以選擇不回答，反正錢已經(jīng)收了，該講的也講了。但最后我還是忍了，無論再苦再累，我也盡量回答一些大家的提問。幫助大家實(shí)現(xiàn)提高，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)提高也行，畢竟只有成就了粉絲，讓你們確實(shí)感覺到提高了，我們的讀書圈粉絲群才能繼續(xù)辦下去。

作者說，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)而言，最好的位子，并不一定是位置最高的，權(quán)利最大的，而是它能夠盡可能服務(wù)，盡可能給他人增值的地方。這里面有三條基本方針，1當(dāng)真正重視他人價(jià)值的時(shí)候，我們?cè)黾铀说膬r(jià)值。就是說，在得到別人服務(wù)之前，你最好先為別人提供服務(wù)。

2當(dāng)自己成為更加令人欽佩的人時(shí)，我們也增加了他人價(jià)值，我們不可能憑空多出很多技能，一定是學(xué)習(xí)和訓(xùn)練得來，我們能力越強(qiáng)，水平越高，那么能夠給別人提供經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)也就越多。

3當(dāng)知道別人重視什么，并且努力做到的時(shí)候，我們還是可以增加他人價(jià)值。作者舉了個(gè)例子，一個(gè)酒店，在床下隱秘的角落放了一張卡片，上面寫著，沒錯(cuò)我們連這里都打掃干凈了，這就讓他印象極其深刻，也就是說，商家提前預(yù)想到了，我們可能最在意的地方。這就叫做超預(yù)期服務(wù)。會(huì)給大家留下深刻印象。比如之前周鴻祎也有個(gè)比喻，礦泉水瓶子里裝礦泉水，不叫驚喜，礦泉水瓶子里裝茅臺(tái)才叫驚喜。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)了追隨者的深刻意圖之后，主動(dòng)給他改進(jìn)方案，幫他提高，這就會(huì)提高你的領(lǐng)導(dǎo)力。那么怎么發(fā)現(xiàn)深刻意圖呢？答案就是傾聽。所以作者說，沒經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)，總是急于展開工作，而有經(jīng)驗(yàn)的，則往往率先了解這些下屬后，再開展工作。

其實(shí)大家有沒有發(fā)現(xiàn)，這些跟銷售技巧有點(diǎn)類似，其實(shí)銷售也需要領(lǐng)導(dǎo)力，你的銷售對(duì)象，就是你的追隨者。你要先為他們提供價(jià)值，他們才能幫你實(shí)現(xiàn)價(jià)值。所以每個(gè)銷售，都應(yīng)該把自己當(dāng)成一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者來培養(yǎng)。盡量為你的客戶增值。跟孩子也是如此，你得先解決孩子的問題，然后他才愿意聽你的話，如果你沒辦法解決問題，總是威逼，那么最后家庭關(guān)系一定亮起紅燈。所以從現(xiàn)在就開始，看看那些你希望領(lǐng)導(dǎo)的人，他們有什么真實(shí)的需求。比如父母去買高利貸理財(cái)，傳銷保健品，真的是因?yàn)楸繂?？也許并非如此，而是在這些地方，他們得到了失去已久的尊重和重視。你越是跟他們吵，罵他們笨，他們就越覺得你不重視他，反而適得其反。

第六個(gè)法則叫做根基法則，信任是領(lǐng)導(dǎo)力的根基，不可能在失去信任之后，還能保持影響力。比如水門事件讓尼克松信用降到了冰點(diǎn)，他也只能主動(dòng)辭職。在古代的那些將軍，帶兵打仗講究的就是殺伐決斷，言必行行必果。曹操自己縱馬踐踏莊稼，違背了軍規(guī)，也得假模假式的演一出戲。割點(diǎn)頭發(fā)下來。否則信用沒了，領(lǐng)導(dǎo)力也就沒了。

但是人非圣賢孰能無過呢，人總要犯錯(cuò)，如果不想失去領(lǐng)導(dǎo)力，那么犯錯(cuò)之后就要誠懇道歉，勇于認(rèn)錯(cuò)。這樣才能重新獲得別人的信任，在這件事上，無論你領(lǐng)導(dǎo)別人多久了，都不能走捷徑。信任就像領(lǐng)導(dǎo)者口袋里的零錢，每當(dāng)你做出英明的決定，你就能收獲更多硬幣，如果是糟糕的決定，你就相當(dāng)于把零錢，分給了你的員工。如果領(lǐng)導(dǎo)做出一個(gè)又一個(gè)傻缺的決定，那么他的零錢就會(huì)越來越少。用光了零錢，他也就該下臺(tái)了。所以即便你能夠道歉，也只是挽回些許損失，要想擁有領(lǐng)導(dǎo)力，還是不能犯錯(cuò)太多。一旦你失去了別人的信任，再想重新建立，可就難了。比如有個(gè)人騙過你一次，即便他日后真心實(shí)意的找你合作，你也未必會(huì)愿意。所以老齊總說，吃虧上當(dāng)就一次，看出人品不行，就再不合作。

信任是領(lǐng)導(dǎo)力的根基，而品格又是信任的根基，所以創(chuàng)造信任，你必須時(shí)刻注意品格的修養(yǎng)。品格這個(gè)東西太重要了，因?yàn)樗悄阈袨檫B貫性的體現(xiàn)，一個(gè)品格高尚的人，基本上是能夠?qū)λв衅诖?。如果品格不高，即使這次表現(xiàn)很好，未來恐怕也夠嗆。比如一個(gè)人占便宜慣了，突然有一次對(duì)你很慷慨，你肯定很擔(dān)心，是不是憋著什么更大的坑呢。所以千萬別給別人留下，人品差的印象，否則你的領(lǐng)導(dǎo)力將一下跌到谷底。比如辛巴這個(gè)網(wǎng)紅，賣假燕窩，估計(jì)一下就涼了。即使不處罰他，以后估計(jì)也賣不掉什么東西了。

所以我們簡(jiǎn)單總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)者如何獲得尊重？1通過做出英明決策，2承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，3把追隨者的利益放在個(gè)人利益之前。一旦喪失信任，就將失去領(lǐng)導(dǎo)能力。所以失信的行為，一次都不要做。這個(gè)事不一定有補(bǔ)救機(jī)會(huì)。在2020年的美國大選中，川總沒能創(chuàng)造奇跡，看起來比希拉里差遠(yuǎn)了的拜登能夠大比分戰(zhàn)勝川總，主要就是因?yàn)榇傋约盒庞脪叩?，他承諾的事情基本都沒做到，對(duì)于疫情的控制，也是胡說八道，更是讓不少美國人徹底對(duì)他失去了信任。所以，很多人都總結(jié)，不是拜登多出色，都是同行的襯托。

領(lǐng)導(dǎo)力法則7，尊重法則，人們通常愿意追隨，比自己更強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)者。作者舉了個(gè)例子，一個(gè)叫做哈里特杜伯曼的女人，是個(gè)文盲，做雜役出身，也長(zhǎng)得其貌不揚(yáng)，你壓根不會(huì)把他和領(lǐng)導(dǎo)者聯(lián)系在一起，但這個(gè)女人竟然帶領(lǐng)了300名奴隸從南方逃了出來，他憑借的就是鋼鐵般的意志力。他往返于北方和南方一共19趟，每次都能帶著一些奴隸跑出來，讓他們重獲自由。他從不會(huì)放棄任何一個(gè)人，所以南方的黑人都尊稱她為摩西，也就是民族領(lǐng)袖的意思。

作者解釋，之所以有那么多人愿意追隨這個(gè)瘦小的女子，就是因?yàn)槿藗兺ǔ?huì)追隨比自己強(qiáng)的人，每一個(gè)與杜伯曼打交道的人，都能感受到他強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力，然后不由自主的追隨，尊重法則就是這樣發(fā)揮作用。當(dāng)然有些朋友可能還不理解，那么我們想想馬云，當(dāng)年18個(gè)人聽馬云天馬行空一樣的演講，憑啥就跟著他干了？蔡崇信這樣一個(gè)華爾街精英中的精英，年薪高達(dá)幾百萬美元的人呢，竟然辭職去追隨馬云，甘愿只拿一個(gè)月500塊的工資。還有騰訊總裁劉熾平也是一樣，當(dāng)年騰訊還只是一個(gè)小公司，劉熾平是高盛的精英，他也毅然決然放棄投行的職位追隨馬化騰，這不得不說，都是領(lǐng)導(dǎo)力使然。歷史上也有這樣的人，劉邦，劉備，朱元璋，這些草根皇帝，早期都是靠領(lǐng)導(dǎo)力聚集了一些死忠粉。

作者說，一堆人在一起做事，一開始通常都是各走各的路，但是不久之后，領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的人，會(huì)帶動(dòng)一些人，走向一個(gè)方向，其他的人也會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的人靠攏，最后所有人都開始行動(dòng)一致。通常一個(gè)人的領(lǐng)導(dǎo)力越強(qiáng)，就能越快發(fā)現(xiàn)別人的領(lǐng)導(dǎo)力潛質(zhì)，或者發(fā)現(xiàn)別人的領(lǐng)導(dǎo)力不足，團(tuán)隊(duì)中會(huì)追隨那些領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的人展開工作。明天我們?cè)賮碇v講，領(lǐng)導(dǎo)者贏得別人尊重的6個(gè)方面。

【4】領(lǐng)導(dǎo)力21法則4：要想獲得別人尊重！需要做到的6個(gè)方面

各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們繼續(xù)來講這本書，領(lǐng)導(dǎo)力21法則，今天我們來說說，如何獲得別人的尊敬，你得在6個(gè)方面做好才行，1是天生的領(lǐng)導(dǎo)才能，這個(gè)東西確實(shí)并不生來平等，有些人天生就具備這種能力，別人總想追隨你，去幼兒園看看，總有一些孩子王，別的小朋友都愿意跟在他屁股后面。小屁孩肯定啥都不懂，只是憑借天賦。

接下來這幾個(gè)方面，就是后天努力可以得到的了，2，尊重他人，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者依靠的是尊敬，你尊重別人，別人也會(huì)尊敬你，特別是對(duì)于那些不如你的人，表現(xiàn)出足夠的尊重，這通常會(huì)起到收買人心的作用。比如劉備三顧茅廬，曹操也用了這招對(duì)待關(guān)羽，但是沒能奏效。

3是勇氣，剛才講的杜伯曼的故事就是因?yàn)槌驳挠職?，別人想干都不敢干的事情，他敢干，一般農(nóng)民起義的領(lǐng)導(dǎo)，或者現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者都屬于這類，咱們一起來干，我承擔(dān)掉腦袋的風(fēng)險(xiǎn)。

4是成功，成功的人，當(dāng)然會(huì)吸引很多人，這也是現(xiàn)代人關(guān)注明星，關(guān)注名人生活的重要原因。每個(gè)人都有對(duì)于成功的憧憬。即使自己達(dá)不到，也要意淫一下。追隨者相信成功的人，可以不斷地復(fù)制成功，所以他們當(dāng)然愿意追隨。希望自己未來也能如此成功。

5忠誠，這個(gè)忠誠是雙向的，既要對(duì)上忠誠，也要對(duì)下忠誠?，F(xiàn)在換工作的速度越來越快，美國有統(tǒng)計(jì)，36歲的時(shí)候，平均每個(gè)工人，要換10分工作，這樣的一個(gè)環(huán)境里，忠誠就顯得尤為可貴，當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者始終與一個(gè)團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退，對(duì)組織對(duì)追隨者保持持續(xù)的忠誠，那么他就會(huì)散發(fā)光環(huán)，這叫做不離不棄。一有風(fēng)吹草動(dòng)，自己先跑掉的人，是不值得別人為他賣命的。

6、為他人增加價(jià)值，這個(gè)很好理解，我追隨你，你得為我?guī)砗锰幉判?。比如大家追隨老齊的目的，就是能夠開闊視野，增加知識(shí)，了解投資。并且真金白銀的賺點(diǎn)錢。比老齊能忽悠的人有的是，但是最后大家發(fā)現(xiàn)得不到好處，那么最后也就全都散了。包括現(xiàn)在有些大V也在教人投資，也學(xué)著老齊給別人指導(dǎo)組合，但其實(shí)他自己都沒干過，只是照貓畫虎而已。最后等風(fēng)險(xiǎn)來臨的時(shí)候，戲法就該變漏了。他的追隨者只能自認(rèn)倒霉了。

所以如果你要想后天培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)力，應(yīng)該多從這幾個(gè)方面下手。努力改善自己，提高自己。

有人說領(lǐng)導(dǎo)力的衡量標(biāo)準(zhǔn)，就是選擇追隨者的才干。也就是你吸引的到底是哪類人，比如天龍八部里的星宿派，就是烏合之眾，丁春秋并不能算是有多大的領(lǐng)導(dǎo)力，一遇到風(fēng)險(xiǎn)也就樹倒猢猻散。相反再看看劉邦，都被項(xiàng)羽大成那個(gè)熊樣了，還有無數(shù)人才愿意追隨，張良，韓信，蕭何，這些都是不世出的人才?？傊愕念I(lǐng)導(dǎo)力越強(qiáng)，你吸引的人才也就越強(qiáng)，甚至追隨你的人，本身就具備強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力，比如邁克喬丹一直追隨菲爾杰克遜，而喬丹本身就是籃球場(chǎng)上最具領(lǐng)導(dǎo)力的人。

領(lǐng)導(dǎo)力法則8，直覺法則，領(lǐng)導(dǎo)者善用直覺評(píng)估每件事情。直覺這個(gè)東西很玄妙，天生的馬上就會(huì)，沒有這個(gè)天賦，怎么教你也不會(huì)。比如他妻子問他，在演講中，要怎么開場(chǎng)，他說看實(shí)際情況，這就讓他妻子很惱怒，這話等于啥都沒說。但其實(shí)他的真實(shí)想法就是這樣，因?yàn)榇_實(shí)每次演講遇到的局面都完全不同，在活動(dòng)開始前，他都要跟別人聊一下，感受一下這些人的需求，視察大環(huán)境，然后在根據(jù)這些問題，準(zhǔn)備一些幽默的素材?？隙ㄊ菦]有一定之規(guī)的。所以他們夫妻兩人，無法就這個(gè)問題溝通，作者的回答讓妻子不滿，妻子的問題，也讓作者為難。

每個(gè)人都有完全擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，比如穿搭這個(gè)事上，作者就完全不如他的妻子，每次也都是妻子給他配置最為合適的行頭。而他自己完全不懂，這種東西同樣無法溝通。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)該在事業(yè)上具備強(qiáng)大的直覺，等著信息收集全之后，再去開始，肯定為時(shí)已晚，擁有直覺的領(lǐng)導(dǎo)者在信息收集4-6成的時(shí)候，可能已經(jīng)感覺差不多了。所以他們總能夠領(lǐng)先一步。投資也一樣，末流的投資者，就知道跟著別人后面瞎起哄，毫無章法，一般的投資者到處找指標(biāo)找數(shù)據(jù)，希望把投資變成科學(xué)。而最牛的投資者，他們通過直覺觀察市場(chǎng)情緒，在他們眼中提前行動(dòng)是一種藝術(shù)。

比如在戰(zhàn)場(chǎng)上，毛主席就用兵如神，四渡赤水，血戰(zhàn)湘西，老蔣的百萬大軍就是圍不住他，每次都能調(diào)動(dòng)敵人來回奔襲，我軍也總是提前行動(dòng)，積極主動(dòng)地牽著對(duì)手的鼻子走。跟德國顧問李德的那種穩(wěn)固防線，層層設(shè)防的思路完全不同。結(jié)果自然也截然相反。這就是一種軍事直覺，學(xué)是學(xué)不出來的，毛主席啥軍事學(xué)院也沒上過，一輩子甚至都沒有放過一槍，但就是會(huì)打仗，你說氣人不氣人。

那么怎么才能產(chǎn)生直覺，在你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域才容易產(chǎn)生直覺，直覺與廣博的見識(shí)息息相關(guān)。還比如毛主席，沒上過軍校，但是他卻酷愛讀兵書，市面上所有的兵書他都讀了個(gè)遍，還認(rèn)真的做出各種點(diǎn)評(píng)。然后還善于思考，總在考察當(dāng)前情況，跟之前的見識(shí)做對(duì)比。久而久之就會(huì)產(chǎn)生嗅覺。這就是天生的才能，和后天的技能相互結(jié)合，產(chǎn)生了化學(xué)反應(yīng)。所以培養(yǎng)直覺，你需要興趣，優(yōu)勢(shì)，和不懈的努力才行，如果這些你都做到了 ，但還是沒有直覺，那可能就真的是沒有天賦了。藝術(shù)這個(gè)東西，確實(shí)天賦不可或缺。

作者自己是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，他有很多家公司，還要做演講教學(xué)，所以非常繁忙，他的公司也都有其他人幫他打理，而他只是偶爾去一下辦公室，但是很快就能跟上其他人的步伐。也就是說，他雖然不經(jīng)常在辦公室出現(xiàn)，但是仍然不會(huì)跟公司的業(yè)務(wù)脫節(jié)，他對(duì)自己的組織，有一種強(qiáng)大的嗅覺，總是能看到問題所在，比如業(yè)務(wù)發(fā)展方向，人員狀態(tài)，團(tuán)隊(duì)氣氛等等，甚至不需要閱讀什么報(bào)告，就能知道公司出現(xiàn)了什么問題。這就是領(lǐng)導(dǎo)直覺。其實(shí)大多數(shù)領(lǐng)導(dǎo)都是這樣的，基本上不會(huì)天天都泡在公司，有的企業(yè)家更是集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，底下的分公司可能半年都不去一次，但是依然可以實(shí)現(xiàn)遙控。領(lǐng)導(dǎo)者就是動(dòng)態(tài)的考察者，他們永遠(yuǎn)靠著直覺，在觀察其他人的工作表現(xiàn)。不斷做出調(diào)整。領(lǐng)導(dǎo)者要跳出具體業(yè)務(wù)，高屋建瓴的審視公司的發(fā)展，這樣才容易產(chǎn)生敏銳的直覺，很多領(lǐng)導(dǎo)者天天陷入到具體業(yè)務(wù)當(dāng)中，則沒有時(shí)間去考慮方向的問題。老齊多說一句，投資人為什么直覺更好一些，主要就是因?yàn)橥顿Y人不干具體事，天天都在研究賽道，而不研究怎么開車。戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)是兩個(gè)層面的問題，投資人偏向的是戰(zhàn)略，而企業(yè)家偏向戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)。

領(lǐng)導(dǎo)者還要考察自身的資源，遇到問題的時(shí)候，其他人的想法都是如何做能解決這個(gè)問題，而領(lǐng)導(dǎo)者則必須從資源角度出發(fā)，如何利用現(xiàn)有的資源，去解決問題，比如誰來負(fù)責(zé)，投入多大的資金，原料和信息成本。所以普通人關(guān)注點(diǎn)永遠(yuǎn)是事，而領(lǐng)導(dǎo)者則要關(guān)注投入產(chǎn)出比。不光要解決問題，還要最高效的解決問題。

領(lǐng)導(dǎo)者的直覺可以分為三個(gè)層次，1那些天生懂得領(lǐng)導(dǎo)力的人，具有超常的天賦，他們本能就具有這種能力。2經(jīng)過培養(yǎng)可以懂的領(lǐng)導(dǎo)力的人，大多數(shù)人都屬于這一類，擁有人際交往能力，慢慢培養(yǎng)直覺，3從來不懂領(lǐng)導(dǎo)力的人，他們對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)力也毫無興趣，最后慢慢就淪為孤家寡人，甚至變成杠精，跟誰都想開杠，但誰又都無法說服。到處樹敵，最后沒朋友，不合群，還總覺得自己是個(gè)受害者。

舉個(gè)例子，就像球場(chǎng)邊上的教練，他必須根據(jù)戰(zhàn)局，隨時(shí)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，沒時(shí)間再去翻教科書，你必須當(dāng)機(jī)立斷給出結(jié)論，其實(shí)投資也一樣，遇到風(fēng)險(xiǎn)了，再去翻書已經(jīng)沒用了，必須在最短的時(shí)間內(nèi)，讓自己形成應(yīng)急反應(yīng)。投資市場(chǎng)上的領(lǐng)導(dǎo)力直覺，其實(shí)更難獲得，因?yàn)檫@種反人性的直覺，必須要經(jīng)過不斷地練習(xí)才行。就像戰(zhàn)士們聽到?jīng)_鋒號(hào)，刀山火海也要往上沖鋒一樣。不顧生死，這個(gè)太難了。明天我們會(huì)舉一個(gè)蘋果公司的例子，看喬布斯是怎么運(yùn)用直覺，讓蘋果公司轉(zhuǎn)危為安，轉(zhuǎn)敗為勝，進(jìn)而成為世界上最偉大公司的。

【5】領(lǐng)導(dǎo)力21法則5：你只能吸引和你相似的人

各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天那我們繼續(xù)來講這本書，叫做領(lǐng)導(dǎo)力21法則，1997年，蘋果公司遭遇了重大危機(jī)，銷量嚴(yán)重下滑，甚至即將破產(chǎn)，就在這時(shí)候，他們請(qǐng)回了傳奇創(chuàng)始人，史蒂夫喬布斯，喬布斯回到平果，大刀闊斧進(jìn)行改革，不但大幅精簡(jiǎn)了領(lǐng)導(dǎo)班子，還砍掉了很多產(chǎn)品線，撤銷了70%的項(xiàng)目。集中精力只做四種電腦，業(yè)余的筆記本，專業(yè)的筆記本，業(yè)余的臺(tái)式機(jī)和專業(yè)的臺(tái)式機(jī)。到了今天，蘋果也依舊延續(xù)這個(gè)思路。這其實(shí)就是喬布斯，極簡(jiǎn)主義的直覺，他的領(lǐng)導(dǎo)理念就是，能用一個(gè)產(chǎn)品解決的問題，就絕不用2個(gè)。后來他還跟比爾蓋茨的微軟合作，微軟還清了債務(wù)，還投資了蘋果1.5億，一下就解決了蘋果的困局。

2001年，喬布斯還通過他的直覺，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重要的商機(jī)，就是ipod，其實(shí)就是用東芝的小硬盤組裝了個(gè)播放器，跟蘋果的系統(tǒng)相連，徹底形成了顛覆式的產(chǎn)業(yè)，自打這個(gè)東西問世以來，喬布斯就開始把工作重心，都轉(zhuǎn)移了過來。2005年，蘋果就占領(lǐng)了世界電子音樂播放器市場(chǎng)75%的份額，后來的iPhone，ipad其實(shí)都是來自于ipod的變形。喬布斯的直覺，讓蘋果公司，在一個(gè)全新的戰(zhàn)場(chǎng)上，捷足先登，占盡了先機(jī)。我們雖然成不了喬布斯，但是至少我們應(yīng)該對(duì)于世界的趨勢(shì)，具備應(yīng)有的直覺，比如人家都智能手機(jī)了，你還在學(xué)bp機(jī)修理專業(yè)，那就肯定不會(huì)有什么好結(jié)果了。這不是個(gè)笑話，其實(shí)現(xiàn)在很多家長(zhǎng)還都是這樣后知后覺，都現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代了，還在愿意讓孩子進(jìn)報(bào)社，進(jìn)電視臺(tái)，進(jìn)國企工廠。其實(shí)這都是不歸路，代表著落后產(chǎn)能的方向。

下面我們看領(lǐng)導(dǎo)力的第九個(gè)法則，吸引力法則，你只能吸引和你相似的人，你可以先描述一下， 你想要領(lǐng)導(dǎo)哪些人，這些人有什么品質(zhì)，然后再跟你現(xiàn)在所領(lǐng)導(dǎo)的人，進(jìn)行對(duì)比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)什么？你所吸引的人，其實(shí)并不是由你的愿望決定的，而是由你的為人決定的。比如你要吸引一個(gè)事業(yè)心強(qiáng)的人，而你自己沒有什么事業(yè)心，那么就完全對(duì)不上。恐怕也不能如你所愿。我們有句俗話叫做魚找魚蝦找蝦，烏龜找王八，其實(shí)是有這個(gè)道理的，你自己如果不行，那么你找的人，肯定也都不行。

其實(shí)上學(xué)的時(shí)候，就已經(jīng)出現(xiàn)這個(gè)現(xiàn)象了，好學(xué)生總是和好學(xué)生在一起，而貪玩的也會(huì)合群，在工作中更是如此，努力工作奮斗的，一般會(huì)結(jié)成一個(gè)團(tuán)體，而另外說閑話，挑事的則是另一個(gè)團(tuán)體。那么你加入那邊，其實(shí)不用苦惱，天性會(huì)幫你做出選擇，有人發(fā)現(xiàn)說我周邊為什么都是負(fù)能量的人，總在否定我的行為呢？殘酷的真相是，你可能也是這樣的人。所以對(duì)于一個(gè)人的成長(zhǎng)來說，破圈層是很重要的事情，趕緊翻翻朋友圈你大概就明白了，你自己在什么圈層當(dāng)中。

有人不同意了，我跟同事還是有很多不同的，能列出20點(diǎn)完全不同之處，但作者說，這些都沒有用，不同肯定是有的，但是相同的地方會(huì)更多。舉個(gè)例子，比如現(xiàn)在年輕人創(chuàng)立的網(wǎng)絡(luò)公司，他們會(huì)雇傭誰？肯定同樣是20-30歲的人，于是就讓大叔們，一旦失業(yè)就很難再找到工作。還有價(jià)值觀，老齊就喜歡積極的人，我只用兩種人，1是執(zhí)行力強(qiáng)的人，說什么就做到什么，保質(zhì)保量，2是能力強(qiáng)的人，我只預(yù)定結(jié)果，他總能給我超預(yù)期反饋。其他的一概不用。特別煩那些，非但不干活，還總跟你狡辯，問你為什么的人。啥事也干不好，還不甘心抄作業(yè)，這種人不適合跟我一起工作。另外，我自己就很自律，所以我也喜歡自律的人，你至少要有一個(gè)特長(zhǎng)保持很長(zhǎng)時(shí)間。這是我們招聘中的硬性要求，如果你啥特長(zhǎng)都沒有，也沒有在一件事上投入過多的熱情，那么我不認(rèn)為你能把事情做好。

所以，當(dāng)你總抱怨身邊的人不行的時(shí)候，我們要多多反思，可能自己出了問題，自己的領(lǐng)導(dǎo)力等級(jí)不夠，即便有好的人才加入你，估計(jì)也很難長(zhǎng)久。所以當(dāng)務(wù)之急，就是趕緊提高自己。讓自己升級(jí)才是最重要的事情。

領(lǐng)導(dǎo)力第十個(gè)原則，叫做親和力法則，領(lǐng)導(dǎo)者深知，得人之前，必先得心，說的是你得讓他打心眼里認(rèn)同你。作者舉了小布什總統(tǒng)的兩個(gè)例子，1是911之后，小布什第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，所有受災(zāi)群眾頓時(shí)歡欣鼓舞，2是在卡特里娜颶風(fēng)登陸后，小布什并未露面，但是他卻一直為災(zāi)區(qū)運(yùn)送物資，不過事后，災(zāi)區(qū)人民卻完全不領(lǐng)情。他這次違背了親和力法則。

領(lǐng)導(dǎo)者要時(shí)刻想到攻心為上，要想提高效率就要發(fā)揮親和力的作用，感動(dòng)人心最為關(guān)鍵，或者有句話叫做，除非被你打動(dòng)，否則人們不會(huì)行動(dòng)，感情永遠(yuǎn)在理智之前。你可以去檢查一下你的親和力，如果你需要領(lǐng)導(dǎo)的人，很怕見到你，那么你就沒什么親和力，比如兒子不想看到爸爸在家，這就說明你的親和力出了問題，或者由于你在場(chǎng)，其他的朋友都表現(xiàn)的很不自在，那么也是你出了問題，你很快就將失去這些朋友?；蛘吣阋呀?jīng)失去了他們。

那么我們?cè)撊绾谓⒂H和力呢？首先你得把他們當(dāng)成一個(gè)一個(gè)的個(gè)體來看，而不能把他們歸入某一個(gè)群體。比如你把員工當(dāng)成個(gè)體，你就能很好的叫出他們的名字，知道他們的喜好，個(gè)性，但如果你只把他們當(dāng)成一個(gè)群體，那么就只會(huì)讓他們工作。然后我們還要做到下面這幾點(diǎn)。

1，展現(xiàn)真我，也就是了解自己，對(duì)自己充滿自信，人們不會(huì)聽從一個(gè)捉摸不定的人的號(hào)召，你表現(xiàn)出來的越矛盾，就越說明你缺乏自信，對(duì)自己的方向不確定。比如老齊，我就是看空樓市，我是這么認(rèn)為的，也是這么做的。絕不會(huì)當(dāng)面一套背后一套，成為某些利益的代言人。

2、坦率真誠，偽君子任何人都能看的出來，往往偽君子比真小人還要討厭。這種人也不可能擁有親和力，典型代表就是華山派的岳不群。3，了解對(duì)象，這就是我們上面說的，你要表現(xiàn)親和力，就得對(duì)對(duì)方有深入的了解。你要談?wù)撍麄冏顬殛P(guān)心的話題。而不只是自說自話，4，身體力行，這是信任的源泉，我們也叫知行合一。5，身臨其境，不要離你的聽眾太遠(yuǎn)，站在高高的講臺(tái)上，是不可能有親和力的，不如大家席地而坐，圍成個(gè)圈，更有親和的感覺。所以辦公室里通常要擺一個(gè)沙發(fā)，而不要在辦公桌上跟別人談話，那樣會(huì)讓對(duì)方感覺盛氣凌人。6關(guān)注他們而不是自己，這其實(shí)還是講，你得說先別人愿意聽的東西，然后再說你能說的東西，別人不愿意聽，但你特別想說的，一定留在最后再說。前面要做好鋪墊。否則你一開口，就已經(jīng)被拒絕了。

7信任他人，向別人傳達(dá)信息是一回事，與別人溝通是另外一回事，區(qū)別在于，前者是你相信自己會(huì)說一些有價(jià)值的東西，后者是你相信這些東西本身有價(jià)值，老齊的理解是，信任本身也是相互的，只有你相信他人，別人才能夠相信你。8指明方向，帶來希望，人們希望領(lǐng)導(dǎo)者能夠 帶領(lǐng)他們到達(dá)自己向往的地方，但是領(lǐng)導(dǎo)者卻不能只做這些，還要經(jīng)營希望，當(dāng)你給他們希望的時(shí)候，就等于讓別人擁有了未來。

其實(shí)很多領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)于建立親善關(guān)系不以為然，認(rèn)為應(yīng)該別人來討好我，而不是我去討好他，作者有一段親身經(jīng)歷，他去擔(dān)任一個(gè)單位的領(lǐng)導(dǎo)，但結(jié)果有個(gè)人就不斷地給他搗亂，提出反對(duì)意見，這時(shí)候，你說服對(duì)方其實(shí)是一件很困難的事情，不如跟他建立親善關(guān)系，于是他就把這個(gè)人約到了辦公室，給足了對(duì)方面子，說希望跟他在一起共事，有事也會(huì)和對(duì)方一起協(xié)商。然后展現(xiàn)自己的肌肉，給他分析，雙方繼續(xù)為敵的壞處，并站在他的角度上去做考慮，描繪他接下來的結(jié)果會(huì)有多糟，相反跟自己合作，會(huì)取得怎樣的進(jìn)展。最后對(duì)方考慮再三，終于決定加入作者一方。不再對(duì)抗。我們可以簡(jiǎn)單總結(jié)一下，在勸說對(duì)方的時(shí)候，要給足對(duì)方面子，威逼的同時(shí)，別忘了利誘，讓對(duì)方有充分的臺(tái)階可以下。才不至于把事情弄得更糟。

越是挑戰(zhàn)艱巨，就越要建立親和力，據(jù)說拿破侖有個(gè)習(xí)慣，記得住每個(gè)軍官的名字，甚至記住他們?cè)谀男?zhàn)役中跟自己并肩作戰(zhàn)，羅伯特李將軍，也有個(gè)習(xí)慣，在每次大戰(zhàn)前，要與每個(gè)普通士兵一對(duì)一的握手。讓他們感覺到，自己與他們同在。這樣士兵們才會(huì)充滿斗志。明天我們?cè)賮碇v領(lǐng)導(dǎo)力的核心圈法則與授權(quán)法則，明天見。

【6】領(lǐng)導(dǎo)力21法則6：你的朋友圈決定了你的領(lǐng)導(dǎo)力

各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們繼續(xù)來講這本書，領(lǐng)導(dǎo)力21法則，來看第十一個(gè)法則，核心圈法則，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的潛力，由最接近他的人決定。再有天賦的人呢，也不可能憑借一己之力，成就大業(yè)，領(lǐng)導(dǎo)者的潛力能否發(fā)揮，其實(shí)取決于核心成員的素質(zhì)。

作者舉例，阿姆斯特朗是有史以來最偉大的山地自行車手，他在環(huán)法比賽中無人可擋，取得了7冠王，看起來他好像是天賦異稟，但其實(shí)背后也有一只優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)再進(jìn)行運(yùn)作。比如他的教練，陪練，供應(yīng)商，以及裝備部門，醫(yī)療部門，都是維持他超高競(jìng)技狀態(tài)的關(guān)鍵。所以領(lǐng)導(dǎo)者跟團(tuán)隊(duì)之間永遠(yuǎn)是密不可分的，也是相互支持的。團(tuán)隊(duì)中的人，相互補(bǔ)充，各司其職，把各個(gè)方面的事情都做到極致，最終就能成就大事。個(gè)人英雄主義，其實(shí)并不太靠譜。那種獨(dú)行俠式的孤膽英雄，早就已經(jīng)不適合這個(gè)時(shí)代了。

要實(shí)踐自己的核心圈法則，你必須有意識(shí)的構(gòu)建關(guān)系網(wǎng)，必須考慮如何完成自己的任務(wù)，并且更重要的是，讓追隨你的人也獲得成功。也就是咱們吃肉，也得讓別人喝口湯。如果你要干成大事，就要盡量想辦法去影響那些，對(duì)別人有影響力的人，也就是說，你要做領(lǐng)導(dǎo)者中的領(lǐng)導(dǎo)者。這樣才能事半功倍。比如老齊未來的目標(biāo)就是親手調(diào)教20-30個(gè)徒弟，這些人未來都將成為財(cái)經(jīng)圈的網(wǎng)紅，通過他們普及投資知識(shí)，這20-30個(gè)人，每個(gè)人再有10萬鐵桿粉絲，那這就將變成一個(gè)巨大的生意。幾百萬核心高凈值用戶，可投資資金保守估計(jì)也有數(shù)千億，甚至上萬億，那么到時(shí)候甚至我們都能讓基金公司給我們做定制化產(chǎn)品?？梢該碛懈嗟姆?wù)，更高的收益，更小的風(fēng)險(xiǎn)，更低的手續(xù)費(fèi)和管理費(fèi)。這就是人多力量大的好處。

這么大的生意，自然不是老齊一個(gè)人干的了的，所以根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)力法則，我們需要有互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)才能干的好，也比如我們需要更專業(yè)的數(shù)據(jù)分析師，需要講師，甚至需要膚白貌美大長(zhǎng)腿的美女講師，在低中高三個(gè)段位上，都需要配備最好的投資顧問。跟我越互補(bǔ)越好。互補(bǔ)，且價(jià)值觀相同的人，在一起做事，才會(huì)不斷地增加團(tuán)隊(duì)的價(jià)值。很多老板，只愛找跟自己技能類似的人，比如3個(gè)做銷售的，去創(chuàng)業(yè)，那么這個(gè)公司就很容易死掉，因?yàn)樗麄冏龅漠a(chǎn)品最后一定有問題。同樣，都是搞技術(shù)的去創(chuàng)業(yè)，也一定賣不出去東西。任何偉大的生意，早期創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，都是互補(bǔ)的。比如喬布斯和沃茲尼亞克，沃茲尼亞克負(fù)責(zé)造電腦，喬布斯負(fù)責(zé)把他賣出去，把興趣愛好，變成一門偉大的生意。老齊原來做一級(jí)市場(chǎng)投資者的時(shí)候，對(duì)這塊就比較在意，我們很少投資，同一類技能的人，創(chuàng)業(yè)形成的公司。因?yàn)閹缀鯖]有成功的可能。

所以，不管你現(xiàn)在是不是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，也要多想想，自己的核心圈，哪些人能夠跟你一起做成事，哪些人日后用的到。如果你身邊，沒有這樣的可用之人，那么就要不斷地去鑒別，培養(yǎng)，甚至是吸收，比如劉備，賣草鞋的過程中，隨便就吸收了兩個(gè)最頂級(jí)的武將，劉邦的小村子里，最后竟然出來了無數(shù)能征善戰(zhàn)的將領(lǐng)。這些人可能并非一開始就具備才能，有的需要你，不斷地進(jìn)行培養(yǎng)。這里面你可能會(huì)遇到3種人，1是積極的追隨者，2是遲疑不決的人，3消極不敢有所作為的人呢，大部分人都會(huì)在第三種人身上花費(fèi)大量的時(shí)間，也就是去花時(shí)間說服那些，并不相信你的人，但其實(shí)這個(gè)完全錯(cuò)了，應(yīng)該在積極的追隨者上多花時(shí)間，這些人才是真正想改變的人，比如老齊也一樣，原來我也盡量勸說所有粉絲都用正確的方法做投資，但現(xiàn)在我不在浪費(fèi)時(shí)間了，連星球都不愿意加入的人，也就缺乏改變的積極性，所以老齊現(xiàn)在基本不在其他的地方回答問題，只在星球里，為了想學(xué)習(xí)的朋友回答問題。把經(jīng)歷都花在，積極的追隨者上面。我們不是佛祖，更要承認(rèn)，有些人就是救不活的。他自己都不想改變，誰也沒有辦法。

沒有哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，一開始就擁有強(qiáng)有力的核心圈的，我們需要不斷的對(duì)這個(gè)核心圈進(jìn)行打怪升級(jí)，隨著你能力的提高，你也會(huì)吸引越來越出色的人，然后這些人的加入，會(huì)逐漸取代原來成員的位置，再加上原來員工的不斷成長(zhǎng)，慢慢的你的核心圈，會(huì)變得越來越大，越來越強(qiáng)，比如騰訊，原來就是馬化騰為首的騰訊五虎，就是騰訊的核心圈，后來五虎走了三位，曾李青，陳一丹，張志東先后退出?，F(xiàn)在騰訊的高管中，馬化騰還是頭把金交椅，這是最具領(lǐng)導(dǎo)力的人，第二位是劉熾平，2005年，從高盛轉(zhuǎn)投騰訊，成為總裁，第三位是許晨曄，也是騰訊五虎之一，后面還有任宇昕，劉勝義，湯道生，張小龍這些人，都是后來加入的騰訊。

每個(gè)企業(yè)其實(shí)都是如此，把領(lǐng)導(dǎo)力不足的人請(qǐng)出去，把更好的請(qǐng)進(jìn)來，個(gè)人也是如此，把不好的朋友清除掉，不斷結(jié)識(shí)更高級(jí)的朋友。從而實(shí)現(xiàn)階層破圈。其實(shí)這事很簡(jiǎn)單，沒那么復(fù)雜，平常多思考一下就行，這個(gè)人是不是對(duì)我將來有用，有的時(shí)候用腳趾想也能知道。有意識(shí)的加強(qiáng)核心圈法則，你的領(lǐng)導(dǎo)力就會(huì)越來越強(qiáng)大，有些人的問題，不在于不會(huì)，而是他們壓根就沒想過這個(gè)問題，一切生活和工作都沒有目的性，活的很隨機(jī)。這樣肯定是不行的。

第十二條領(lǐng)導(dǎo)力法則，授權(quán)法則，有安全感的領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)授權(quán)，現(xiàn)在一提福特汽車，就會(huì)讓人想起汽車大王福特，和他的T型汽車，把汽車真正送入了千家萬戶，但是福特的成就也就到此為止，1931年開始他的市場(chǎng)占有率就逐漸下滑。福特后來的20年中，也從未在汽車市場(chǎng)上再搶回優(yōu)勢(shì)。最主要的原因，就是汽車大王亨利福特拒絕授權(quán)，總在干涉員工們的決定。嚴(yán)重破壞了，下屬們的工作積極性。即便是自己的兒子上臺(tái)，他也不放心，依然要垂簾聽政，最后讓一些有才華的人流失掉了。

直到他的孫子，亨利福特二世上臺(tái)，此時(shí)福特汽車已經(jīng)15年沒賺過錢了?？梢哉f是一副爛攤子，福特二世重用一個(gè)叫做布里奇的人，全權(quán)授權(quán)給他，布里奇曾經(jīng)是通用的高管，擁有強(qiáng)大的能力和經(jīng)驗(yàn)，他帶來了150多位優(yōu)秀的經(jīng)理人，給福特帶來了水星和林肯兩個(gè)系列的產(chǎn)品，銷量暴增。不過就在福特汽車，蒸蒸日上的時(shí)候，問題來了，亨利福特二世，開始犯他爺爺?shù)腻e(cuò)誤，覺得自己在福特的地位不保，他開始故意制造公司內(nèi)部的經(jīng)理斗爭(zhēng)，從而制衡布里奇一派的權(quán)力。他還得意洋洋的說，如果一個(gè)人為你做事，不要讓他太安逸而松懈下來，別給他太多的安全感。就這樣，福特汽車的復(fù)蘇進(jìn)程，再次被打破。

很明顯，祖孫兩位亨利福特都沒有遵循授權(quán)法則，最主要的原因還是自身缺乏安全感，最后反而扯了底下人的后腿。要領(lǐng)導(dǎo)好別人，就應(yīng)該幫助別人發(fā)揮才能和潛力，應(yīng)該多給與鼓勵(lì)和支持，并授予他們足夠多的權(quán)力，這其實(shí)就是一個(gè)共贏的思想，如果你總是想讓別人成為輸家，那么這個(gè)事必然也做不大。一個(gè)組織，開始出現(xiàn)黨爭(zhēng)了，那基本也就是衰落的征兆。

那有人說了，我就覺得自己有危險(xiǎn)，別人真的會(huì)把我干掉，那么怎么辦呢？這說明你自己不夠強(qiáng)大，你的領(lǐng)導(dǎo)力已經(jīng)到頭了。我們不妨想想劉邦，最緊要關(guān)頭，他還是授權(quán)給韓信，讓他成為齊王。劉邦其實(shí)心里清楚的很，這時(shí)候他只有一條路，就是相信韓信，如果但凡表現(xiàn)出一點(diǎn)不信任，那么韓信都有可能擁兵自立，反而對(duì)自己更加不利。

那么在授權(quán)上，通常會(huì)出現(xiàn)哪些障礙呢？首先就是安全感，也就是不想被取代，覺得這些利益都是我的。但實(shí)際上，你不斷授權(quán)，不斷開設(shè)新的業(yè)務(wù)，只有這樣才能把盤子做的越來越大。最終讓自己成為不可或缺的資產(chǎn)，成為那個(gè)精神領(lǐng)袖。有些人擔(dān)心，教會(huì)徒弟餓死師傅，短期是可能出現(xiàn)的，但是如果你總是能很好地帶出徒弟，最后你的角色其實(shí)就變了，你不再是一個(gè)手藝人，而徹底變成了一個(gè)老師。比如企業(yè)中，能夠帶出優(yōu)秀銷售的經(jīng)理，最后都走上了管理崗位。

授權(quán)的障礙2，抗拒改變。年紀(jì)越大，就越怕改變，因?yàn)楦淖兺ǔ?huì)帶來不舒適。會(huì)產(chǎn)生代價(jià)，比如從業(yè)務(wù)切換到管理崗位，就意味著很多的不適應(yīng)，但如果你要想獲得進(jìn)步，改變是你必須要不斷經(jīng)歷的事情。授權(quán)障礙3，缺乏自我肯定，也就是對(duì)自己沒信心，覺得別人確實(shí)比自己強(qiáng)，但有些東西，不能單項(xiàng)業(yè)務(wù)拿出來比，比如劉邦，自己都說運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如張良；鎮(zhèn)國家，撫百姓，給餉饋，不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰(zhàn)必勝，攻必取，吾不如韓信，但劉邦卻十分自信，知人善任這個(gè)事，沒人比他更牛。所以我們作為領(lǐng)導(dǎo)者也需要有這樣的胸懷。那么這種自信有什么標(biāo)準(zhǔn)呢？又該如何實(shí)現(xiàn)，明天我們繼續(xù)講。

【7】領(lǐng)導(dǎo)力21法則：樹立好的榜樣！別人才會(huì)模仿

各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們繼續(xù)來講這本書，領(lǐng)導(dǎo)力21法則，昨天我們說到了，一個(gè)人擁有授權(quán)自信的標(biāo)準(zhǔn)是什么，就是你愿不愿意把功勞給底下的人，你替底下的人邀功請(qǐng)賞，替他們扛事，這樣的領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)導(dǎo)力才會(huì)不斷加強(qiáng)。相反，一遇到事情就怪底下人，拿臨時(shí)工出來頂包，表面上看你把自己摘干凈了，但其實(shí)別人也把你看清楚了，以后不會(huì)有人再愿意為你賣命。作者說，在美國歷史上，林肯是一個(gè)十分懂的授權(quán)的總統(tǒng)，即使將軍們的表現(xiàn)很差，林肯仍然愿意相信他們，并且自己來承擔(dān)戰(zhàn)爭(zhēng)失利或者錯(cuò)失良機(jī)帶來的責(zé)任，這一點(diǎn)很重要，有些領(lǐng)導(dǎo)就是流氓假仗義。這特別會(huì)丟掉人心，比如我們歷史上的崇禎皇帝，給袁崇煥尚方寶劍，讓他督師冀遼，當(dāng)然袁崇煥也有吹牛的成分，號(hào)稱五年平遼，最后結(jié)果卻非常不盡如人意，后金軍隊(duì)繞過山海關(guān)，打到了北京城下，于是崇禎開始溜肩膀，把袁崇煥推出去當(dāng)了替死鬼。其實(shí)崇禎手下名將不少，比如袁崇煥，洪承疇，吳三桂，孫傳庭，盧象升，再加上毛文龍，祖大壽等也都是能戰(zhàn)善戰(zhàn)的人，這些人崇禎一個(gè)都沒用好，全都是急功近利，想在短時(shí)間內(nèi)，搞掉李自成和后金，短期沒能奏效，然后就著急找替死鬼，最后壓根沒人愿意再為他賣命。崇禎不是一個(gè)壞人，甚至還很勵(lì)精圖治，但是這種人領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)在有限，他要是不折騰，不勵(lì)精圖治，沒準(zhǔn)大明朝還能茍延殘喘幾年，能力有限又偏要折騰，那就等于是作死了。其實(shí)我們的企業(yè)很多也是如此，傳了幾代之后，能力開始明顯下降，然后到處改革，最后自己把自己逼死。然后還怪別人，群臣誤我。

原來我們都說富不過三代，主要指的就是，這種家族繼承關(guān)系，你很難保證，家族三代都是出色的人才，但其實(shí)現(xiàn)代化的經(jīng)理人制度和家族信托制度，很好的破解了這個(gè)難題，你自己不行，那就找人來幫你打理家族財(cái)富，這樣也能形成很好的傳承。比如李嘉欣的公公，香港大亨許世勛，2014年去世，就把420億港幣的財(cái)產(chǎn)都放在家族信托里，李嘉欣他們只能每月領(lǐng)取200萬港幣用于生活費(fèi)。家族信托這就是一種授權(quán)的很好方式，不相信子孫可以守住財(cái)富，那我就干脆找別人來幫忙打理。省的子孫敗家。

領(lǐng)導(dǎo)力第十三個(gè)法則，鏡像法則。作者舉了一個(gè)兄弟連的例子，這是描述101空降部隊(duì)的故事，一個(gè)指揮官，從來都是嚴(yán)格要求手下的士兵，但是自己卻完全做不到，于是底下人對(duì)他的恨之入骨，甚至上戰(zhàn)場(chǎng)之前，大家都在謀劃，誰在背后打他的黑槍。另一個(gè)指揮官則完全不同，他總是身先士卒，自己出現(xiàn)在最危險(xiǎn)的地方，從而鼓舞士氣，帶領(lǐng)著大家沖鋒，最后才化險(xiǎn)為夷。因?yàn)榭吹絼e人怎么做，自己也就會(huì)這么做，這就叫做鏡像法則，領(lǐng)導(dǎo)者樹立好榜樣之后，他們的下屬，就會(huì)跟著模仿，從而取得成功。

領(lǐng)導(dǎo)者必須要先成為夢(mèng)想家，先為他人畫餅，讓大家可以看到，跟著你干，能夠?qū)崿F(xiàn)美好的未來，這個(gè)預(yù)期很重要，有些領(lǐng)導(dǎo)者總是不屑于畫這個(gè)大餅，但其實(shí)這是不對(duì)的，你給了別人希望總是好的，底下人最怕的不是希望不能實(shí)現(xiàn)，而是壓根連希望都沒有。

接著領(lǐng)導(dǎo)要示范，把這個(gè)愿景爭(zhēng)取變成現(xiàn)實(shí)。領(lǐng)導(dǎo)做好了，屬下通常也就能做好了，就像教小孩子學(xué)說話一樣，你得口齒清晰的說出來，他也就跟著學(xué)了。在做事的過程當(dāng)中，出現(xiàn)不確定這些都在所難免，但是領(lǐng)導(dǎo)者，絕對(duì)不能讓鏡像不清晰，人們不會(huì)追隨這樣的領(lǐng)導(dǎo)。簡(jiǎn)單來說就是，你自己都搞不清楚的話，那底下人就沒辦法干了。就比如某些分析師告訴你，低買高賣，波段操作，注意節(jié)奏，這樣的分析師，你愿意跟著他學(xué)習(xí)嗎？這種正確的屁話，說了有啥用？還有的人，一講投資就是往前講，告訴你低點(diǎn)應(yīng)該買入，高點(diǎn)就要賣出，那你問他，站在當(dāng)時(shí)那個(gè)時(shí)間點(diǎn)，你自己做的到嗎？所以這種分析師之所以沒有領(lǐng)導(dǎo)力，就是違背了鏡像法則。

我們?nèi)绾巫龅界R像法則呢？首先，你要清楚，下屬總在觀察你的所作所為，比如孩子總在模仿大人的一舉一動(dòng)，你抽煙喝酒燙頭，孩子也必然進(jìn)行模仿，攔是攔不住的，所以你要培養(yǎng)孩子多讀書的習(xí)慣，就最好自己也多讀書，老齊有一個(gè)朋友，他就把客廳的電視和沙發(fā)全都取消了，變成一張長(zhǎng)長(zhǎng)的書桌，吃完晚飯，全家人在一起讀書，其實(shí)也可以其樂融融。工作單位其實(shí)也一樣，下屬們可能會(huì)懷疑領(lǐng)導(dǎo)者的語言，但是通常都會(huì)相信他們的行為。優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)是催化劑，而不是教官。

第二點(diǎn)，教正確的事，總比做正確的事要容易，舉個(gè)例子，家長(zhǎng)總是告訴孩子，多讀書，少打游戲，認(rèn)真完成作業(yè)，但你自己能做到多少呢？所以教育別人的時(shí)候，都很容易，自己做到就難了。永遠(yuǎn)都會(huì)強(qiáng)硬的告訴孩子，按照我說的做。而不是你瞧瞧我怎么做。這種領(lǐng)導(dǎo)力其實(shí)是沒啥作用的。你之所以教不好孩子，主要就出在了以身作則上面。領(lǐng)導(dǎo)者通常犯的錯(cuò)誤就是只說教而不實(shí)踐，啥時(shí)候他們自己真的實(shí)踐了，那才是真的傳授。

第三點(diǎn)，提升他人之前，應(yīng)該先改變自己，領(lǐng)導(dǎo)者要成為變革的發(fā)起人，自己率先改變，才能帶動(dòng)別人。有人問作者，你覺得領(lǐng)導(dǎo)上司，同事，下屬，哪個(gè)最困難，作者的回答是，都不困難，領(lǐng)導(dǎo)自己最困難。你不樹立好的榜樣，而試圖去改變別人，那么就是傳遞了一個(gè)模糊的鏡像。不可能會(huì)成功。

第四點(diǎn)，領(lǐng)導(dǎo)者給下屬，最寶貴的東西就是一個(gè)好榜樣。安捷倫公司，做了一個(gè)調(diào)查顯示，大家心目中認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者最重要的特質(zhì)是什么，排名第一的就是以身作則，第二是道德品質(zhì)，后面是商業(yè)知識(shí)，公平公正，總體能力，對(duì)員工的 認(rèn)同，可見以身作則是多么的重要，比如你規(guī)定9點(diǎn)上班，6點(diǎn)下班，那么你自己是否能每天都9點(diǎn)前出現(xiàn)在辦公室等待大家，如果你能做到，那么考勤就不會(huì)成問題。如果你起不來，那其他人也都不會(huì)執(zhí)行。

我們的孔子也說過一句話，己所不欲勿施于人，你自己都遵守不了的事，其實(shí)沒辦法去要求別人，這時(shí)候與其強(qiáng)制，不如尋找，比如你自己不擅長(zhǎng)銷售，你強(qiáng)迫員工去進(jìn)行客戶拜訪，一點(diǎn)意義都沒有，別人也不會(huì)按你說的做，那么不如你找一個(gè)擅長(zhǎng)銷售的，進(jìn)行合作，所以鏡像法則不是說領(lǐng)導(dǎo)者必須什么都得會(huì)，他只是說，你做不到的，也無法強(qiáng)迫別人去做到。但人家本來就會(huì)，是完全可以拿來用的。

現(xiàn)在其實(shí)我們就可以開始行動(dòng)，列舉出，你希望別人做的更好，或者希望別人改變的事情出來，然后評(píng)估自己，在這些地方做的怎么樣。先看看自己有沒有改進(jìn)空間。比如你希望父慈子孝，那先看看，你自己是怎么對(duì)待父母的，你希望未來子女怎么對(duì)待自己？

第十四接納法則，人們往往先接納領(lǐng)導(dǎo)者，然后接納他描繪的愿景。作者舉了甘地的例子，他在英國倫敦取得法學(xué)學(xué)位，然后回到印度，從事律師執(zhí)業(yè)，后來開始為人民爭(zhēng)取人權(quán)，受到印度人民的愛戴，成為了一個(gè)卓越的領(lǐng)導(dǎo)者，他一直倡導(dǎo)的是用非暴力抗?fàn)帲瑏頌樽约籂?zhēng)取權(quán)利。面對(duì)英國殖民者的屠殺，甘地仍然遵循他的非暴力主張，讓大家不要回?fù)簦@其實(shí)是非常艱難的，畢竟已經(jīng)是生死存亡，面對(duì)死亡都無所懼色，仍然信奉甘地，可見他的領(lǐng)導(dǎo)力之厲害，這就是接納法則，印度人此時(shí)已經(jīng)全面接納了甘地，那么甘地說什么都是對(duì)的。自然也就全面接受甘地所描繪出來的愿景。

后來甘地呼吁大家，不買外國制造的任何東西，只穿印度的土布，這些活動(dòng)全都取得了成功。所以作者總結(jié)，領(lǐng)導(dǎo)者通常都是先找目標(biāo)，再去找追隨者，而普通人不同，他們往往沒有目標(biāo)，所以要先找領(lǐng)導(dǎo)者，然后才認(rèn)同領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)。

有人經(jīng)常問作者，你看我的下屬，會(huì)不會(huì)擁護(hù)我的計(jì)劃，作者回答，這就是典型的本末倒置了，那么我們?cè)撊绾?，用正確的方式，建立領(lǐng)導(dǎo)力的目標(biāo)呢？咱們明天接著來講

【8】領(lǐng)導(dǎo)力21法則8：為什么你得不到信任？

各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們繼續(xù)來講這本書，領(lǐng)導(dǎo)力21法則，昨天說到了不要本末倒置，你要先成為領(lǐng)導(dǎo)者，在讓大家認(rèn)同你的目標(biāo)。要明白，普通人的思維邏輯，他會(huì)先認(rèn)同一個(gè)人，然后在去追隨這個(gè)人給他們帶來的愿景。所以領(lǐng)導(dǎo)者不要陷入某個(gè)目標(biāo)里，而應(yīng)該多想一想，是否給了下屬，充分的理由來擁護(hù)我。所以信任很關(guān)鍵，你取得了下屬的信任，你說啥都是對(duì)的。沒有取得信任，那你說什么，別人都會(huì)反對(duì)。這個(gè)跟目標(biāo)關(guān)系并不大。

作者舉例，一個(gè)人在開第一家公司之前，到處籌資，結(jié)果都成了閉門羹，但當(dāng)他把第一家公司做成功之后，開始搞第二家公司的時(shí)候，竟然很多投資人上門來送錢，求求他收下自己的錢。這其實(shí)就是領(lǐng)導(dǎo)力，沒有信任的時(shí)候，你的愿景就一文不值，當(dāng)擁有信任之后，你干什么別人都愿意追隨。老齊也深有同感，之前在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候，拉點(diǎn)贊助可難了，現(xiàn)在想要干個(gè)新公司，消息散出去之后，光表達(dá)投資意愿的朋友就得有10幾個(gè)，也就是說公司可能都還沒成立，就能至少融進(jìn)來幾千萬。有的哥們更逗，說你去收垃圾都行，反正只要你干的項(xiàng)目我都投。你要不帶他玩，反而顯得不夠朋友。

比如商業(yè)中的明星代言，你說一個(gè)明星，他真的懂什么汽車嗎？懂運(yùn)動(dòng)品牌嗎？其實(shí)他們啥都不懂，但是作為公眾人物，他們身上有信任關(guān)系，所以明星代言，是一個(gè)企業(yè)快速取得信任的有效方式。有明星代言，就能夠有粉絲愿意追隨。同樣道理，在信息匱乏的年代，能到央視去做廣告，就自然得到了央視的信用背書。消費(fèi)者那時(shí)候只認(rèn)電視，所以只要做廣告的企業(yè)，就全都火了。

作者根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的信任程度，和愿景列出了四種結(jié)果，當(dāng)大家不接納一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，那么無論他的愿景怎么樣，也不會(huì)有人愿意跟隨，所以面對(duì)這種情況，你只能換個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者。比如球隊(duì)換教練就是這個(gè)意思。那么對(duì)于接納的領(lǐng)導(dǎo)者，愿景大家也喜歡，那當(dāng)然是全心全意的追隨，如果是接納的領(lǐng)導(dǎo)者，不太看好的愿景，那么你可以試著換個(gè)想法。也就是說，大家有討論的空間，和商量的余地。出謀劃策，可以讓愿景變得更加完善。總之就是，一旦你是個(gè)被人接納的領(lǐng)導(dǎo)者，那么結(jié)果就會(huì)變得很積極。

如果你試圖讓別人接受一些東西，但是卻絲毫沒有進(jìn)展，那么你可能違背了接納法則，就比如一些朋友說，家里老人總是不聽勸，去買那些傳銷產(chǎn)品，或者把錢投給了那些高息理財(cái)，我怎么勸都沒有用，該怎么辦，其實(shí)你就違背了接納法則，不是你說的事情有問題，而是你這個(gè)人有問題。沒有表現(xiàn)出足夠的能力。所以別人不怎么相信你。就比如拿老齊來舉例，在2007年之前，我們家的錢基本上都是我老爸在管，該怎么理財(cái)買什么產(chǎn)品，都是老爸說了算。但是到2007年以后，我就開始介入了家庭財(cái)政事務(wù)，老爸知道我在干這個(gè)事，所以他也會(huì)咨詢我的意見，但此時(shí)我只是個(gè)顧問。直到2013年，是個(gè)分水嶺，此時(shí)我的建議已經(jīng)給家里賺了不少錢了，而且我的收入也持續(xù)上升，這時(shí)候家庭的財(cái)政大權(quán)就落在了我手里。然后隨著我做了金融，資金投資回報(bào)越來越高，現(xiàn)在我老爸基本上連問都不問了，全家的錢都在我手里。因?yàn)樗?，他那點(diǎn)錢，在我這已經(jīng)連零頭都算不上了。所以非常的踏實(shí)。那么如果，在20年前，我想要在投資上說服他，幾乎沒可能，你一個(gè)小屁孩，自己都不賺錢，憑什么指導(dǎo)我投資。但現(xiàn)在不一樣了，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)已經(jīng)決定了上層建筑，他已經(jīng)完全接納了我的專業(yè)，所以我說什么，現(xiàn)在他已經(jīng)聽都懶得聽了。那么你去勸說家里的老人的時(shí)候，有沒有這種領(lǐng)導(dǎo)力，你有沒有展現(xiàn)出，在財(cái)商和投資上的能力。家里老人沒準(zhǔn)覺得，你還不如我呢，憑啥讓我聽你的。所以無論你說什么都是不對(duì)的。所以你必須先解決，讓他們接納你的問題。最簡(jiǎn)單的辦法就是，加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)，比如在老齊這里學(xué)習(xí)之后，你把我們的周期理論，配置理論，都講給老人聽，然后把你這兩年下來，50%的投資回報(bào)展示給他，此時(shí)他自然就開始接納你了。所以與其靠道理說服，不如展現(xiàn)自己的能力。但前提是你得切實(shí)努力學(xué)習(xí)才行。

記住，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，成功與否，取決于你是否有能力帶領(lǐng)下屬，達(dá)到他們認(rèn)同的目標(biāo)，在這之前，你還必須得先讓他們接納你這個(gè)人。而接納這個(gè)過程，將來自于你個(gè)人的改變和成功。還舉上面那個(gè)例子，你光告訴父母，不要買那些投資是不行的，你還得告訴他們可以買什么東西。而且還要展示你良好的成果。此時(shí)你才有領(lǐng)導(dǎo)力。教育孩子也是同樣道理，你必須要讓孩子對(duì)你產(chǎn)生信心，這是一切領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)。所以答應(yīng)孩子的事，一定要做到。

領(lǐng)導(dǎo)力法則第15，制勝法則，領(lǐng)導(dǎo)者為他的團(tuán)隊(duì)找出一條致勝之路，比如二戰(zhàn)時(shí)期的丘吉爾，當(dāng)全英國已經(jīng)被德軍轟炸的沒有希望的時(shí)候，丘吉爾則始終堅(jiān)信，可以贏得勝利。事實(shí)上丘吉爾在沒上臺(tái)成為首相之前，就一直在各種場(chǎng)合發(fā)表演說，讓英國高層小心希特勒，但不幸的是，沒能引起張伯倫的重視。最后釀成了巨大損失。而在此時(shí)，丘吉爾展現(xiàn)了自己鐵血的一面，希特勒本來要跟他談判，丘吉爾斷然拒絕，擺出了一副死磕到底，決不妥協(xié)的架勢(shì)。他告訴英國人民，要不惜一切代價(jià)贏得勝利，沒有勝利，就不能生存，正是這種架勢(shì)，激發(fā)了英國人民的斗志。

當(dāng)然丘吉爾絕不是一個(gè)雞湯大師，而是為了這個(gè)目標(biāo)，做了很多具體工作，比如對(duì)于完全不認(rèn)可的蘇聯(lián)，丘吉爾也還是與之結(jié)盟，然后到美國去跪求羅斯福，其實(shí)羅斯福也是一位堅(jiān)定的戰(zhàn)爭(zhēng)派，無奈美國人不想打仗，最后反倒是日本人，幫了倒忙，讓這兩位偉大的領(lǐng)導(dǎo)者走到了一起。后來有人評(píng)論，沒有丘吉爾的堅(jiān)定意志，歐洲其實(shí)早就淪陷了，沒有羅斯福的必勝信念，全世界也都將在希特勒的鐵蹄之下。別人追隨你的領(lǐng)導(dǎo)，都是要取得勝利的，如果你自己都對(duì)勝利含含糊糊，那么是不可能有人愿意追隨的。

作者說，喬丹在球隊(duì)的作用，絕不只是得分這么簡(jiǎn)單，他對(duì)于比賽有著必勝的信念，知道怎么去帶領(lǐng)球隊(duì)贏得勝利，這個(gè)作用才是至關(guān)重要的。沒有了喬丹的球隊(duì)，就沒有了主心骨，大家也不確定能不能贏下比賽。無論是，球隊(duì)，軍隊(duì)還是公司，克敵制勝的決心，有三個(gè)要素，1是統(tǒng)一的目標(biāo)，也就是必須大家都在朝著一個(gè)方向努力，知道且愿意為之奮斗，這很重要，有的團(tuán)隊(duì)能力很強(qiáng)，但是大家相互拆臺(tái)，思想不統(tǒng)一，最后反而結(jié)果很差。就比如一支球隊(duì)，有一個(gè)戰(zhàn)術(shù)核心，其他人都圍繞他展開，但如果兩個(gè)戰(zhàn)術(shù)核心，而且兩個(gè)人還意見向左，各干各的，前面的想進(jìn)攻，指揮大家壓上，后面的要求防守，不許壓上，那這個(gè)球就別打了。團(tuán)隊(duì)再強(qiáng)，也會(huì)一敗涂地。

2多樣化技能，這就跟我們的基金組合一樣， 必須有進(jìn)攻有防守，如果全是進(jìn)攻的，一個(gè)波動(dòng)下來，你就心態(tài)崩潰了。企業(yè)也一樣，全是干行政的，誰去創(chuàng)收呢？所以要想勝利，必須多元化貢獻(xiàn)我們的資源。老齊招人就愛招那些，跟我技能互補(bǔ)，我想干卻干不了的那種。如果干同樣的事，還不如找點(diǎn)畢業(yè)生來進(jìn)行培養(yǎng)。

3，有一個(gè)愿意為勝利而獻(xiàn)身，致力于發(fā)揮隊(duì)員潛能的領(lǐng)導(dǎo)者，沒有好的球員，一定贏不了，但是擁有好球員，最后還是輸球的球隊(duì)也有很多，大多數(shù)的問題都在教練身上。所以二者缺一不可。教練的作用是負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)球員所有的潛能，知人善任，這個(gè)很關(guān)鍵。

有的企業(yè)家一出手，就是一個(gè)500強(qiáng)，比如稻盛和夫，他帶京瓷帶第二電電，都成功了，后來拯救日本航空也功不可沒，別人干不成的事，換個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就能干成，那么很明顯就是人的問題。反面的例子也有，黃奇帆在重慶，房?jī)r(jià)15年不漲，他一走，2年翻了一倍，這太明顯了。這些領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)別就在于，你到底想不想干成，你自己信不信能干成。老齊也經(jīng)常勸我們的粉絲，如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，自己都覺得含糊，大概也許能成吧，那你就別干了，這個(gè)事鐵定成不了。創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)者必須要有120分的信心，這事肯定能成，這時(shí)候才會(huì)有人愿意追隨你。遇到了困難你才能不拋棄不放棄。投資其實(shí)也是一樣，你買的東西做的策略，自己必須先得有120分的信心，這東西以后肯定能賺錢。風(fēng)險(xiǎn)來了，你才能挺過去，否則買的時(shí)候就含糊，別人一嚇唬你，肯定全都尿褲子里了。明天我們繼續(xù)來講，領(lǐng)導(dǎo)力的動(dòng)勢(shì)法則，優(yōu)先次序法則。咱們明天見。

【9】領(lǐng)導(dǎo)力21法則9：建立動(dòng)勢(shì)很重要

各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們繼續(xù)來講這本書，領(lǐng)導(dǎo)力21法則，今天我們來看看動(dòng)勢(shì)法則，動(dòng)勢(shì)是領(lǐng)導(dǎo)者最好的朋友。作者舉了個(gè)皮克斯的例子，86年，喬布斯花500萬買下了這家公司，一開始他們只是做了很簡(jiǎn)單的電腦動(dòng)畫電影，后來他們技術(shù)和創(chuàng)意不斷的突破，最后在95年玩具總動(dòng)員上映的時(shí)候，一鳴驚人，超越了迪士尼。甚至也超出了喬布斯的預(yù)期，他覺得2億美元票房就已經(jīng)很成功了，結(jié)果這部大片收獲了3.62億美元全球票房。隨后他們一發(fā)不可收拾，做了昆蟲總動(dòng)員，海底總動(dòng)員，怪物公司，超人特工隊(duì)，汽車總動(dòng)員等等， 在全球一共斬獲36.7億美元票房。這就是一種動(dòng)勢(shì)，老齊的理解就是慣性，也就是越成功，你就越容易成功，在皮克斯大殺四方的時(shí)候，迪士尼卻陷入到了習(xí)慣性的失敗當(dāng)中。后來迪士尼不得不花大價(jià)錢去并購皮克斯。當(dāng)時(shí)要不是喬布斯已經(jīng)找到了全新的賽道，要不是他被查出了癌癥，估計(jì)迪士尼想拿下皮克斯也沒那么容易。所以其實(shí)喬布斯同意賣掉皮克斯，也有點(diǎn)白帝城托孤的意思。

這種動(dòng)勢(shì)效應(yīng)有時(shí)候很奇怪，比如一只球隊(duì)，一旦連勝，他就會(huì)士氣高昂，然后就會(huì)不斷地贏下比賽。而一旦這種連勝被打破后，他也可能出現(xiàn)一波連敗。所以作為領(lǐng)導(dǎo)者，一定要為組織建立這種動(dòng)勢(shì)，成功才是成功之母，而失敗不是，一定要讓自己和團(tuán)隊(duì)習(xí)慣成功，而不能習(xí)慣失敗。習(xí)慣成功之后，大家遇到挫折才會(huì)積極面對(duì)，去解決問題，而一旦習(xí)慣了失敗，大家反而認(rèn)為干不成是應(yīng)該的，你越是這么想，也就越是會(huì)失敗。所以這種習(xí)慣失敗的思維，非常有害。

作者有個(gè)比喻，你的動(dòng)勢(shì)就好像是速度，有一定的前沖速度在，一些小坑你根本就不必在意，完全都可以靠著慣性沖過去。如果你沒有速度，那么就不得不每次都從坑里往外爬。

動(dòng)勢(shì)也可美化領(lǐng)導(dǎo)者，一旦你出現(xiàn)連續(xù)的成功，大家就會(huì)覺得你是個(gè)天才，逐漸會(huì)忽略他的缺點(diǎn)，甚至完全忘記他之前犯過的錯(cuò)誤。同樣的動(dòng)勢(shì)也可以讓下屬們表現(xiàn)的更好，他們士氣高昂，潛能被激發(fā)，態(tài)度也被鼓舞，整個(gè)人變得積極又有干勁，還很放松。打過球的都知道，在順風(fēng)球的環(huán)境下，很多人都會(huì)有很好的表現(xiàn)。反過來你越是小心翼翼，心理壓力巨大，越容易犯錯(cuò)誤。比如老齊就是這樣，在打籃球的時(shí)候，順風(fēng)球下，可以打進(jìn)很多神仙球。但是一旦逆風(fēng)被動(dòng)，有時(shí)候籃下空藍(lán)都不進(jìn)。

那么該怎么產(chǎn)生動(dòng)勢(shì)？只有領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)創(chuàng)造出動(dòng)勢(shì)，也就是說，你必須自己激發(fā)自己，從而激發(fā)團(tuán)隊(duì)的力量。杜魯門曾經(jīng)說過，如果當(dāng)廚師的卻忍受不了高溫，那你最好還是趁早從廚房出來。也就是說，領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)造動(dòng)勢(shì)，責(zé)無旁貸。你必須每天都有激情，每天都在積極工作，每天都堅(jiān)定勝利，每天都帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，一點(diǎn)一滴取得成功。老齊解釋一下，要做一個(gè)事，領(lǐng)導(dǎo)者必須是那個(gè)最想做成的人才行，你必須得對(duì)這個(gè)事情有著強(qiáng)烈的渴望。在成功的路上，不斷掃清障礙。只有這樣別人才會(huì)跟著你干，一開始，當(dāng)組織不大的事后，領(lǐng)導(dǎo)者必須是牽引者，要拉著組織發(fā)起沖鋒，只有當(dāng)組織非常龐大的事后，我們才可以轉(zhuǎn)向后方。托著組織一起成長(zhǎng)。但所謂托著的，其實(shí)也是傳統(tǒng)和成熟業(yè)務(wù)，如果有新業(yè)務(wù)或者是增量業(yè)務(wù)，可能你還得是帶頭沖鋒的那一個(gè)。如果在遇到困難的時(shí)候，領(lǐng)導(dǎo)者必須也得去想方設(shè)法找到成功的道路，如果你放棄了，那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)也就放棄了。這里老齊多說一句，你可能不是公司的老板，也不是什么政要，你就是一個(gè)普通人，但是你如果你不想被別人當(dāng)成空氣，也想說句話，得到別人的認(rèn)同，那么你就要有一顆成為領(lǐng)導(dǎo)者的心，平常多貢獻(xiàn)點(diǎn)積極的意見，遇到問題，多想想應(yīng)對(duì)的方法。慢慢你的威信也就起來了。而如果你總是抱怨，總是賴這個(gè)賴那個(gè)，那么最后必然是孤家寡人。別人才懶得跟你溝通。所以從這個(gè)意義上來說，你也得積攢你自己的動(dòng)勢(shì)。所以你趕緊想想，你對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，充滿激情嗎？你會(huì)努力激勵(lì)別人嗎？你遇到事情，會(huì)努力想解決辦法嗎？多鼓勵(lì)別人，多贊賞別人，從慶祝別人取得的成就開始改變自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。先讓自己變成一個(gè)受歡迎的人。

第十七個(gè)領(lǐng)導(dǎo)力原則，叫做優(yōu)先次序法則，你應(yīng)該明白，忙碌不等于成效，瞎忙活沒有任何意義。安排優(yōu)先次序每個(gè)人都知道，但是卻極少有人能做到，因?yàn)樗麜?huì)讓我們?nèi)プ鲆恍┓浅２皇娣氖虑椤＞捅热缯f，每個(gè)人都知道，玩游戲，打牌這種事應(yīng)該盡可能的往后排，甚至跟朋友喝酒這也是緊急但不重要的事情，但你打心眼里卻極其不樂意這么做。因?yàn)闀?huì)讓朋友說閑話，也違反自己的內(nèi)心意愿。但人就是這么虛偽，盡管我們非常不樂意這么做，但是我們教育孩子的時(shí)候，肯定會(huì)說，先寫作業(yè)再打游戲，先看完書，再去跟誰誰誰玩。其實(shí)你把要求孩子的東西，拿來要求自己，那么你的孩子早就成富二代了。

作者原來住在圣地亞哥，他每年出去工作，都要在交通上浪費(fèi)大量的時(shí)間，所以他覺得這是一個(gè)錯(cuò)誤的居所，住所的優(yōu)先級(jí)應(yīng)該排在工作之后，所以他為了工作搬到了亞特蘭大，這是一個(gè)交通樞紐，讓他可以大大節(jié)省時(shí)間。他算了算，相當(dāng)于從自己每年的生活中，拿回了27天的時(shí)間。相當(dāng)于一年工作時(shí)間的十分之一。

作者每年底有個(gè)習(xí)慣，就是重新評(píng)估自己的優(yōu)先事項(xiàng)，回顧前一年的安排，然后展望下一年的目標(biāo)。他遵循帕累托最優(yōu)的原則，重點(diǎn)是在活動(dòng)中，要為那20%的事情，付出80%的努力。并取得80%的回報(bào)。舉個(gè)例子，如果你有10個(gè)客戶，那么2個(gè)客戶維護(hù)好了，可能就有8成的回報(bào)。他還開發(fā)了3R法則，分別是必要的分內(nèi)事情，回報(bào)效益最高的事情，和回報(bào)最大的事情。他只關(guān)注這三類事情。

分內(nèi)的事情就不說了，比如負(fù)責(zé)公司運(yùn)營，像董事會(huì)匯報(bào)，為人父母，為人子女，這些都是他逃不開的責(zé)任。也沒辦法授權(quán)給別人。2是利益最大，只做你最擅長(zhǎng)的事情，如果別人能替代你工作成果的80%，那你就應(yīng)該把這個(gè)工作交給他。領(lǐng)導(dǎo)者要從瑣碎的事情中抽離出來，才能實(shí)現(xiàn)利益最大法則。3回報(bào)最大，去做那些你最想做的事情，對(duì)你人生最重要的事情。作者發(fā)現(xiàn)自己在4個(gè)領(lǐng)域上，分配時(shí)間，1領(lǐng)導(dǎo)，占了他19%的時(shí)間，2溝通占比是38%，3創(chuàng)作也不低是31%，4聯(lián)絡(luò)只有12%，這四個(gè)方面，構(gòu)成了他自己的最大效益。他總在強(qiáng)調(diào)，忙碌不等于成就，對(duì)于一家公司違背了這個(gè)原則的情況下，他寧愿出售這家公司。

任何一個(gè)具有領(lǐng)導(dǎo)力的領(lǐng)導(dǎo)，都會(huì)按照優(yōu)先次序法則做事，比如杰克韋爾奇，1981年他剛到通用電氣的時(shí)候，就根據(jù)優(yōu)先次序做了一次革命，還提出了一個(gè)理論叫做數(shù)一數(shù)二，在350項(xiàng)業(yè)務(wù)中，只要沒達(dá)到前兩名的，就關(guān)閉，甚至對(duì)外拍賣，最后他們收回了100億美金，并在優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目中持續(xù)投入，1989年，他們精簡(jiǎn)到了14個(gè)世界級(jí)事業(yè)部，杰克韋爾奇也憑借這個(gè)，得到了全球最佳CEO的殊榮，通用電氣的股價(jià)，8年時(shí)間，漲了20倍。所以優(yōu)先次序的關(guān)鍵，其實(shí)就在于對(duì)于一些業(yè)務(wù)，對(duì)一些人說不。敢于揮淚斬馬謖。正所謂百招全，不如一招鮮。做投資更是如此，老齊總是說，我們學(xué)習(xí)的過程是先做加法再做減法，一開始我們盡可能多的學(xué)習(xí)，把所有的知識(shí)都掌握之后，然后就要根據(jù)自己的個(gè)性去削減，找到最適合自己的一種方法。有人問了，那為啥不上來就只學(xué)一種，問題是只學(xué)一種，你怎么知道哪種方法最適合你。比如價(jià)值投資更適合巴菲特，賦能投資更適合高瓴資本，但這些東西適合你嗎？恐怕要打一個(gè)巨大的問號(hào)。所以這一定是一個(gè)量變到質(zhì)變的過程，沒有量的積累，也就沒有質(zhì)的飛越。你連女的都沒怎么見過，怎么知道誰才是美女。

優(yōu)先次序法則要馬上開始實(shí)踐起來，無論你是不是領(lǐng)導(dǎo)，都可以先從生活中去考慮，哪些是你最重要的事情，哪些是會(huì)給你帶來更多的回報(bào)。我們?cè)诟咝苋耸康?個(gè)習(xí)慣里也講了，大家可以再去翻翻，一定要率先做重要但不緊急的事情。永遠(yuǎn)為未來布局，你就會(huì)感覺到越來越輕松。反過來說，如果你總被亂七八糟的事情，攆著屁股跑，那么必然是越來越忙，越來越低效，最后忙成狗還賺不到錢，自己也沒啥提高。很多人其實(shí)都已經(jīng)陷入到了這種倉鼠之輪的厄運(yùn)當(dāng)中，想要跳出來，必須先改變你的做事習(xí)慣。否則只會(huì)越來越糟。明天我們?cè)僦v講領(lǐng)導(dǎo)力的舍得法則，還有時(shí)機(jī)法則

【10】領(lǐng)導(dǎo)力21法則10：懂得犧牲！才是領(lǐng)導(dǎo)力的精髓

各位書友大家好，歡迎繼續(xù)做客老齊的讀書圈，今天我們繼續(xù)來講這本書領(lǐng)導(dǎo)力21法則。我們今天來看，領(lǐng)導(dǎo)力第18個(gè)法則，叫做舍得法則，必須是先舍后得，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，在一開始的時(shí)候一定要甘于付出，這樣才能展現(xiàn)領(lǐng)袖氣質(zhì)，作者舉了馬丁路德金的例子，他為領(lǐng)導(dǎo)黑人運(yùn)動(dòng)付出了慘痛的代價(jià)。運(yùn)動(dòng)成功了，黑人也爭(zhēng)取到了應(yīng)有的權(quán)力，他卻被逮捕入獄。所以相當(dāng)于他在付出代價(jià)，而他領(lǐng)導(dǎo)的黑人則在享受利益。這就是舍得法則，馬丁路德金的付出并沒有白費(fèi)，后來他的領(lǐng)導(dǎo)力越來越強(qiáng)。成為了黑人領(lǐng)袖。甚至振臂一呼，幾十萬人為之賣命游行。但最后他也付出了生命的代價(jià)。不過他的死，也換來了美國在種族問題上的巨大進(jìn)步。

犧牲就是領(lǐng)導(dǎo)力的精髓，你先為別人做出犧牲，你就可以獲得領(lǐng)導(dǎo)力，比如你養(yǎng)育孩子，你肯定先要為他付出很多，他才會(huì)聽你的話，如果你付出不夠。那么你的領(lǐng)導(dǎo)力肯定也不夠。對(duì)待同事下屬也是如此，沒有犧牲就沒有成功。

所謂領(lǐng)導(dǎo)者的代價(jià)，無非就是權(quán)力和責(zé)任，當(dāng)你邁上領(lǐng)導(dǎo)階梯的時(shí)候，就意味著你的責(zé)任逐步增加，權(quán)力逐步減少。在你沒有責(zé)任的時(shí)候，你可以做許多想做的事情，一旦有了責(zé)任，你所能做的事也就有了越來越多的限制，很多領(lǐng)導(dǎo)者都為了工作，放棄了自己的私人生活，興趣愛好，目的就是為了幫助下屬實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。所以為了讓自己能夠留在高位，你其實(shí)就是一路舍棄的過程。很多人從不想失去什么，所以他也就不會(huì)得到什么。

那么我們可以馬上想想，我要想擁有領(lǐng)導(dǎo)力，可以割舍掉一些什么東西？如何去踐行你的舍得法則，你愿意為誰犧牲，犧牲到什么程度。起碼老齊覺得，你應(yīng)該為了改變目前的生活狀態(tài)，犧牲掉一些業(yè)余休閑的時(shí)間。

領(lǐng)導(dǎo)力第19個(gè)法則，時(shí)機(jī)法則，掌握時(shí)機(jī)與善用策略同樣重要。任何事情都有時(shí)機(jī)的，就比如這次新冠病毒的疫情，雖然我們已經(jīng)控制的很好了，但是在復(fù)盤的時(shí)候，我們還是覺得錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)，如果要能在元旦前后，就開始控制，其實(shí)有望更高效的解決問題，錯(cuò)過了最佳時(shí)機(jī)之后，就要付出更大的代價(jià)。甚至代價(jià)會(huì)呈現(xiàn)幾何級(jí)的增長(zhǎng)。

在投資上也是如此，一些生意一開始的時(shí)候其實(shí)很便宜，但是一旦錯(cuò)過了風(fēng)口，如果你再想去分一杯羹，就不得不花巨大的代價(jià)布局。比如電商，早干的花不了多少錢。干晚了你投入多少錢也沒用了。

作者說領(lǐng)導(dǎo)者采取行動(dòng)無外乎四種結(jié)果，1在錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)采取錯(cuò)誤的行動(dòng)，結(jié)果一定是災(zāi)難式的，2錯(cuò)誤的時(shí)機(jī)采取正確的行動(dòng)，結(jié)果是會(huì)被抵制，也不會(huì)成功，舉個(gè)例子，比如阿里后來做了來往，想搶微信的生意，這事正確嗎？肯定正確，這幾年微信也在巨大的發(fā)展，但是顯然時(shí)機(jī)錯(cuò)了。所以最終也是慘敗。阿里內(nèi)部對(duì)這個(gè)事也很抵觸，讓員工拼命的拉用戶，攤派下去具體的指標(biāo)，最后怨聲載道。3在正確的時(shí)機(jī)，采取錯(cuò)誤的行動(dòng)，結(jié)果可能還是錯(cuò)的。比如當(dāng)年跟京東一起做電商賣電腦的有很多家，比如庫巴網(wǎng)，新蛋網(wǎng)，包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，但這些網(wǎng)站，最后都犯了錯(cuò)誤。從競(jìng)爭(zhēng)中消失了。4正確的時(shí)機(jī)采取正確的行動(dòng)，結(jié)果就是成功，所以成功有很大的偶然性，你自己很牛，同時(shí)還得符合時(shí)代的風(fēng)口，這個(gè)事情不太容易把握，有的時(shí)候也得靠著運(yùn)氣去推動(dòng)。比如一直提順勢(shì)而為的雷軍，他趕上了智能手機(jī)的風(fēng)口，但卻錯(cuò)失了移動(dòng)社交這個(gè)更大的生意。

投資中更是如此，時(shí)機(jī)其實(shí)非常重要，老齊總是告訴大家，真正的絕佳買點(diǎn)和賣點(diǎn)，通常十年才會(huì)出現(xiàn)一次，你把握住了這個(gè)機(jī)會(huì)，想不賺錢都難，2018年我們帶著大家親手抓住了一次買點(diǎn)，這兩年的收益，大家應(yīng)該也都拿到了。你2018年沒來，現(xiàn)在才加入，其實(shí)已經(jīng)錯(cuò)過了時(shí)機(jī)，肯定要付出代價(jià)，未來的收益必然是大幅降低的。

我們現(xiàn)在就應(yīng)該考慮一下時(shí)機(jī)因素，對(duì)于自己的影響，比如你想要干的事情，是否已經(jīng)到了天時(shí)地利人和的程度，如果條件不成熟，那么你有沒有能力在未來把條件補(bǔ)齊。或者說，條件會(huì)是越來越好了呢，還是越來越差了。一個(gè)事我們?cè)阶鲈胶?jiǎn)單呢，還是會(huì)越做越艱難。

下面我們看，領(lǐng)導(dǎo)力的第20個(gè)法則，叫做爆炸性倍增發(fā)展，培養(yǎng)追隨者得到的是相加效果，而如果你培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，得到的就是倍增效果。什么意思，也就是說我們應(yīng)該學(xué)習(xí)劉邦，善于統(tǒng)帥將領(lǐng)，知人善任，這樣好過學(xué)韓信，只會(huì)統(tǒng)兵打仗。作者說他40歲的時(shí)候終于明白了核心圈法則，發(fā)展一只團(tuán)隊(duì)的重要性，也就從這時(shí)候起，他的事業(yè)上了一個(gè)重要的新臺(tái)階，領(lǐng)導(dǎo)能力突飛猛進(jìn)，他在重點(diǎn)培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者之后，發(fā)現(xiàn)這些領(lǐng)導(dǎo)者也可以自己去開枝散葉。之前我們講過海底撈的模式，他就是從服務(wù)員當(dāng)中尋找領(lǐng)導(dǎo)者，一旦有人具備當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的潛質(zhì)，就會(huì)委以重任，從而進(jìn)行模式復(fù)制。這種師傅帶徒弟的方式，一開始有點(diǎn)慢，但是到了后面，就會(huì)產(chǎn)生裂變的效果。老齊這兩年也在思考，我這么教大家投資，一對(duì)幾萬人，確實(shí)效率不是很高，未來我準(zhǔn)備也收幾十名徒弟，讓這些徒弟也成為領(lǐng)導(dǎo)者，這樣再去教學(xué)，就能獲得更好的倍增效果。所以作者這個(gè)想法，跟我不謀而合，我今年也39歲了，所以可能真的需要一定的閱歷積累，才能參悟透徹這些淺顯的道理。年輕的時(shí)候我們靠體力賺錢，進(jìn)而發(fā)展成為靠能力賺錢，35歲以后我們通過智力賺錢，到了40歲以后，可能就要通過體系賺錢。這些都是有階段的。所以我們的成長(zhǎng)，也絕不是線性的，而是幾何級(jí)炸裂開的。當(dāng)你能夠改變自己的生活習(xí)慣和思維習(xí)慣之后，其實(shí)就已經(jīng)打通了任督二脈。所以別著急，有些基礎(chǔ)的工作，還是要慢慢磨，等你思想通透之后，幾年時(shí)間其實(shí)就可以賺下億萬財(cái)富，老齊一個(gè)朋友，2016年的時(shí)候還在創(chuàng)業(yè)中掙扎，后來找對(duì)了路，快速發(fā)展了幾年，被上市公司收購了，如今已經(jīng)10億身價(jià)了。

作者說，如果發(fā)展自我，你會(huì)獲得個(gè)人成功，如果發(fā)展團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)就會(huì)取得進(jìn)步，但是如果你把精力都用來培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，那么你的組織就會(huì)呈現(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。而培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，你必須要抱著培養(yǎng)繼承人的心態(tài)去進(jìn)行實(shí)施，這其實(shí)就是一種最傳統(tǒng)的師傅帶徒弟的方式。要在最優(yōu)秀的人里面尋找最聰明的，跟你最相似的。老齊也得加一句，得尋找人品靠得住的。徒弟會(huì)給你帶來巨大的好處，但是他們的破壞力也大的驚人。比如德云社，在最艱難的時(shí)候，被徒弟出賣，這道傷疤永遠(yuǎn)留在了郭德綱的心里。

培養(yǎng)徒弟跟培養(yǎng)普通的追隨者是不同的，培養(yǎng)徒弟需要投入更大的精力，希望他可以復(fù)制你的全部，徹底改變他的思維方式和生活習(xí)慣，這個(gè)人不但得有能力，還得有慧根，而且還得跟自己投緣，也愿意學(xué)習(xí)和繼承，而普通的追隨者，你可能就只需要讓他們?yōu)槟愎ぷ骶托辛恕?/p>

俗話說千軍易得一將難求，合格的領(lǐng)導(dǎo)者非常難找，試錯(cuò)成本也相當(dāng)?shù)母撸且坏┏晒α?，他將源源不斷的為你?chuàng)造增長(zhǎng)。所以需要我們付出更大的耐心和時(shí)間才行。你在別人身上投資越多，時(shí)間越長(zhǎng)，你所獲得的提升就會(huì)越大?；貓?bào)也會(huì)越高。這是一個(gè)典型的見效慢，但回報(bào)巨大的事情，一般人都會(huì)選擇放棄，但聰明的領(lǐng)導(dǎo)者一定不會(huì)錯(cuò)過。

領(lǐng)導(dǎo)力第21個(gè)法則，傳承法則，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的長(zhǎng)久價(jià)值是由他的繼承者決定的。如果說點(diǎn)情懷的東西，人這輩子總要給社會(huì)留下點(diǎn)什么東西，能幫助到后來的人，也不枉費(fèi)我們來這里生活過。遺產(chǎn)不一定是財(cái)富形式上體現(xiàn)，一個(gè)不斷創(chuàng)造財(cái)富的組織，一系列偉大的作品，都是遺產(chǎn)的重要表現(xiàn)形式，作者的人生使命就是希望給其他人帶來價(jià)值倍增的領(lǐng)導(dǎo)力。他已經(jīng)60多歲了，希望有一天自己不在了之后，他的這些理論也能持續(xù)的傳遞下去。這就需要，他必須得精挑細(xì)選一個(gè)繼承人出來，而這個(gè)繼承人，可能是你眾多徒弟當(dāng)中的一個(gè)。

其實(shí)我們完全有機(jī)會(huì)去把控這一切，當(dāng)你不在的時(shí)候，你的組織，或者你的家庭依然可以正常運(yùn)轉(zhuǎn)，那么就說明，你已經(jīng)找到了傳承的合適人選。所以如果現(xiàn)在你已經(jīng)小有成就，那么就多想想，未來你將在誰的身上投資，誰可以繼承你的事業(yè)。是你的兒女還是你的同事，又或者是你的徒弟。有成功的繼承者，我們的事業(yè)才能完美的循環(huán)。

這就是本書的全部?jī)?nèi)容了，我們從21個(gè)方面，論述了領(lǐng)導(dǎo)力的法則，其實(shí)更多的都是告訴你，該如何獲得領(lǐng)導(dǎo)力，你該如何去影響別人，現(xiàn)在好好反思一下， 為啥之前你說什么，別人都不聽，問題不出在內(nèi)容本身，而出在了你的領(lǐng)導(dǎo)力上面。如果你不能改善自己的領(lǐng)導(dǎo)能力，那么依舊會(huì)被別人視為空氣，我們總說對(duì)事不對(duì)人，但其實(shí)更多的都是對(duì)人不對(duì)事，人要不對(duì)，你怎么說都是白費(fèi)口舌。所以，改變自己的生存狀態(tài)，必須先從改變自己的習(xí)慣開始。生活習(xí)慣，和生活狀態(tài)都是一一對(duì)應(yīng)的，也就是說，你們家至少得有一個(gè)人，擁有富人的生活習(xí)慣，和思維習(xí)慣，才有可能改變，現(xiàn)在的生活狀態(tài)。明天我們開始新的學(xué)習(xí)。