打造高價(jià)格產(chǎn)品，才會(huì)有高利潤(rùn)，這樣才能賺大錢(qián)

賺錢(qián)的公式：目標(biāo)=產(chǎn)品X客戶(hù)X團(tuán)隊(duì)
每天，每月，每年都要明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，同時(shí)有詳細(xì)的計(jì)劃
沒(méi)有計(jì)劃，就是在計(jì)劃失敗

1億=單價(jià)1億的產(chǎn)品X1X1
1億=1000萬(wàn)X10X1+1
1億=100萬(wàn)X100X5到10人的團(tuán)隊(duì)
1億=10萬(wàn)X 1000個(gè)客戶(hù)50到100人的團(tuán)隊(duì)
1億=10元X1000萬(wàn)個(gè)客戶(hù)，互聯(lián)網(wǎng)

200塊，5單，1000塊，一個(gè)月3萬(wàn)塊，一年36萬(wàn)。

低價(jià)的產(chǎn)品，靠量。
高價(jià)的產(chǎn)品，靠質(zhì)。

做了多少營(yíng)業(yè)額？
總共服務(wù)了多少個(gè)客戶(hù)？
總共有多少個(gè)員工？
每一個(gè)員工平均創(chuàng)造了多少營(yíng)業(yè)額？
總共發(fā)出去多少份工資？
每花1元的工資能賺多少錢(qián)？

500萬(wàn)，500萬(wàn)就是你的框架
產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)，客戶(hù)

鮑玉成老師創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：
2016年，產(chǎn)品980元，客戶(hù)1000個(gè)，團(tuán)隊(duì)3人，利潤(rùn)100萬(wàn)，在曲靖。

2017年上半年：產(chǎn)品3800元，30人左右，客戶(hù)300個(gè)客戶(hù)，上半年利潤(rùn)50萬(wàn)，在昆明。

2017下半年，產(chǎn)品2萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)100人，每月客戶(hù)100個(gè)左右，月度利潤(rùn)100萬(wàn)，在昆明。

自己思考：
你的產(chǎn)品多少錢(qián)？你的團(tuán)隊(duì)多少人？你的客戶(hù)多少個(gè)?
產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)。

核心焦點(diǎn)：成交人才
成交人才，人才會(huì)給你帶來(lái)源源不斷的客戶(hù)。
成交100個(gè)客戶(hù)，不如成交一個(gè)頂級(jí)人才。

所賺不到錢(qián)的人的死穴：沒(méi)有人才。

擁有組織架構(gòu)和組織藍(lán)圖：
總店，分店，1店，2店，，，，，，店。
招商中心。加盟中心。大客戶(hù)部。采購(gòu)部。財(cái)務(wù)中心。行政中心。。。。。。。。

把你的藍(lán)圖框架放大，才能更好的吸引人才。

2016年利潤(rùn)100W。
2017年利潤(rùn)1000W。
團(tuán)隊(duì)放大了，產(chǎn)品增長(zhǎng)了。

聚焦中高端客戶(hù)！

小客戶(hù)-中客戶(hù)-大客戶(hù)-合作伙伴(先把一個(gè)客戶(hù)從小客戶(hù)然后變成大客戶(hù)到合作伙伴這是很容易的)
合作伙伴再帶來(lái)更多大客戶(hù)

產(chǎn)品如何才能賣(mài)得貴：
獨(dú)特價(jià)值才能賣(mài)的貴
獨(dú)一價(jià)值才能賣(mài)的貴
百達(dá)翡麗，蘋(píng)果手機(jī)
賣(mài)的越貴，就越要給客戶(hù)身份感

如何尋找大客戶(hù)？
讓自己變成大客戶(hù)

小魚(yú)，泥鰍
中魚(yú)，海豚
鯊魚(yú)，殺價(jià)的人
大客戶(hù)，大鯨魚(yú)

改變命運(yùn)最重要的：改變?nèi)ψ印?/p>

進(jìn)入圈子需要什么？
門(mén)票。
2017年我花了10萬(wàn)報(bào)名了一個(gè)弟子班，進(jìn)入了一個(gè)圈子。

賺錢(qián)的著力點(diǎn)：產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)，客戶(hù)。

一個(gè)合格的經(jīng)理：必須同時(shí)懂得經(jīng)營(yíng)和管理。

做老板的，必須懂得總體的經(jīng)營(yíng)管理。

老板的時(shí)間的分配：
三分之一服務(wù)大客戶(hù)
三分之一打造核心團(tuán)隊(duì)
三分之一打造核心產(chǎn)品

重視核心團(tuán)隊(duì)，核心客戶(hù)，核心產(chǎn)品。

思路決定出路。

想比做重要。

賺錢(qián)很簡(jiǎn)單：觀察賺錢(qián)的人在搞什么，你去搞就完了。

思考致富，下面需要思考的一些問(wèn)題,如何把產(chǎn)品、客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)打造得更好：

一，產(chǎn)品
賣(mài)了多少產(chǎn)品？
創(chuàng)造了多少業(yè)績(jī)？
哪些產(chǎn)品利潤(rùn)空間大？哪些產(chǎn)品銷(xiāo)量正在萎縮，面臨淘汰？
哪些產(chǎn)品占了大量的庫(kù)存？
我的核心產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？
同行業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么？他是如何做到的？
我的產(chǎn)品該如何規(guī)劃才更具競(jìng)爭(zhēng)力？讓客戶(hù)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)？
我的銷(xiāo)售渠道受到哪些制約？還可以如何優(yōu)化？

二，客戶(hù)
今年總共服務(wù)了多少客戶(hù)？
主要購(gòu)買(mǎi)群體是誰(shuí)？
新客戶(hù)數(shù)量是多少？
老客戶(hù)數(shù)量是多少？
新老客戶(hù)分別是通過(guò)什么渠道來(lái)的？
這些客戶(hù)分別給我?guī)?lái)了多少業(yè)績(jī)？
哪些是VIP客戶(hù)？他們的消費(fèi)金額占比是多少？
如何提升服務(wù)？
哪些是垃圾客戶(hù)？占用了多少資金？是否要把他們趕到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里去？
擴(kuò)客渠道如何增加？
成交流程（銷(xiāo)售流程話(huà)術(shù)）如何設(shè)計(jì)得更簡(jiǎn)單，更快速成交？

三，團(tuán)隊(duì)
公司團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有多少人？
今年增加了多少人？都是怎么來(lái)的？
今年離職了多少人？主要離職的原因是什么？
新老員工的比例是多少？分別創(chuàng)造了多少產(chǎn)值？
平均每個(gè)員工創(chuàng)造多少產(chǎn)值？
業(yè)績(jī)前10是誰(shuí)？業(yè)績(jī)后5名是誰(shuí)？
人才培養(yǎng)機(jī)制和淘汰機(jī)制執(zhí)行的如何？
今年總共發(fā)放了多少工資？
平均發(fā)放一元工資相應(yīng)產(chǎn)生了多少回報(bào)？
工資收入前3名是誰(shuí)？該怎么幫他們把錢(qián)花掉？（買(mǎi)車(chē)，買(mǎi)房，入股等等）
如何幫助工資低的伙伴提升收入？
如何降低對(duì)人才的依賴(lài)？

你自己
今年我做對(duì)了什么？收獲了什么？
我的年度十大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了多少？
與去年同期相比我有什么變化？變化背后的核心是什么？
我最親近的人際關(guān)系圈里有誰(shuí)？他們經(jīng)營(yíng)的結(jié)果怎么樣？
我該進(jìn)入一些什么樣的圈子對(duì)我的發(fā)展更有幫助？如何進(jìn)入？
現(xiàn)在我最大的困惑是什么？為什么會(huì)有這些困惑？
我是不是該走出去學(xué)習(xí)了？
接下來(lái)要如何做才能更快速的實(shí)現(xiàn)今年的目標(biāo)？

賺錢(qián)就是：體力＋腦力＋心力，三個(gè)力缺一不可。
心有余而力不足，是身體出問(wèn)題
迷茫，困惑，不會(huì)，是腦袋出問(wèn)題
沒(méi)感覺(jué)，不熱愛(ài)，沒(méi)有初心，心靈出問(wèn)題

數(shù)據(jù)算得細(xì)，賺錢(qián)變游戲：
賺錢(qián)就是數(shù)字與金錢(qián)的游戲

客戶(hù)
平均每個(gè)客戶(hù)消費(fèi)多少錢(qián)？
服務(wù)每個(gè)客戶(hù)的成本是多少？
每服務(wù)一個(gè)客戶(hù)能賺多少錢(qián)？

員工
平均每個(gè)員工創(chuàng)造多少業(yè)績(jī)？
平均每個(gè)員工帶來(lái)多少利潤(rùn)？
平均每個(gè)員工的工資是多少？
每發(fā)一塊錢(qián)工資，能換多少業(yè)績(jī)？

渠道
平均每個(gè)渠道產(chǎn)生多少業(yè)績(jī)？
平均每個(gè)渠道帶來(lái)多少利潤(rùn)？
平均每個(gè)渠道分傭多少錢(qián)？
每1塊錢(qián)的分傭能換多少業(yè)績(jī)？

客戶(hù)的維度：
1.潛在客戶(hù)數(shù)量
2.成交率
3.終身價(jià)值

盈利公式=潛在客戶(hù)數(shù)量X成交率X終身價(jià)值

問(wèn)答時(shí)間
創(chuàng)業(yè)初期怎么找到自己的產(chǎn)品？
代理，合作，加盟，批發(fā)采購(gòu)進(jìn)貨。
自己生產(chǎn)產(chǎn)品，投入很大。

做加工廠怎么做？
經(jīng)營(yíng)管理
經(jīng)營(yíng)=營(yíng)銷(xiāo)=收錢(qián)
管理=穩(wěn)定收錢(qián)，持續(xù)收錢(qián)。

做同行的客戶(hù)！

增長(zhǎng)利潤(rùn)核心法門(mén)：老客戶(hù)復(fù)購(gòu)以及轉(zhuǎn)介紹，包括老客戶(hù)升級(jí)。
開(kāi)發(fā)新客戶(hù)成本太大了。想盡一切辦法賦能客戶(hù)。

沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，只有不賺錢(qián)的公司
沒(méi)有不賺錢(qián)的公司，只有不賺錢(qián)的老板

薪資
低底薪＋高提成
高薪養(yǎng)廉。

銷(xiāo)售是實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的唯一途徑。

我做的筆記：

打造高價(jià)格產(chǎn)品，才會(huì)有高利潤(rùn)，這樣才能賺大錢(qián)

深呼吸可以解除壓力、煩惱，深呼吸可以讓自己心平靜下來(lái)

提升腦力：不斷的聽(tīng)高人的課程

數(shù)據(jù)算得細(xì)，賺錢(qián)變游戲

賺錢(qián)就是數(shù)字與金錢(qián)的游戲

成交潛在客戶(hù)的方法：
每天給潛在客戶(hù)發(fā)有價(jià)值的東西，他會(huì)感謝你，每天都發(fā)，每天都發(fā)，就像子彈頭一樣

一定要賺中高端的客戶(hù)的錢(qián)

學(xué)習(xí)一定要付費(fèi)，付費(fèi)轉(zhuǎn)換的結(jié)果一定很好

問(wèn)答：
創(chuàng)業(yè)沒(méi)有產(chǎn)品怎么辦？代理、合作、加盟，可以推廣老師的產(chǎn)品，找一個(gè)產(chǎn)品來(lái)做推廣，早起不要去生產(chǎn)

做什么最賺錢(qián)：做中介（低成本）

做企業(yè)主要做什么：做經(jīng)營(yíng)和管理（必須兩手抓，左手抓經(jīng)營(yíng)右手抓管理）
經(jīng)營(yíng)管理
經(jīng)營(yíng)=營(yíng)銷(xiāo)=收錢(qián)
管理=穩(wěn)定收錢(qián)，持續(xù)收錢(qián)

如何了解同行的產(chǎn)品：先做頂級(jí)同行的客戶(hù)，然后拿過(guò)來(lái)直接使用

增長(zhǎng)利潤(rùn)的核心法門(mén)：老客戶(hù)復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹，包括老客戶(hù)介紹新客戶(hù)，老客戶(hù)升級(jí)

開(kāi)發(fā)新客戶(hù)成本大，想凈一切辦法賦能客戶(hù)

沒(méi)有不賺錢(qián)的行業(yè)，只有不賺錢(qián)的公司；
只有不賺錢(qián)的公司，只有不賺錢(qián)的老板；

薪資怎么發(fā)，才能激發(fā)員工：
1、業(yè)務(wù)員：低底薪，高提層，
2、會(huì)計(jì)：高底薪 + 提層

一窮二白：先做銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo) + 學(xué)習(xí)
銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)：短視頻、營(yíng)銷(xiāo)、直播