劉克亞19種杠桿借力方法-19種杠桿借力分析

未分類 4年前 (2021) admin
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1.借別人的錢來做廣告

從某處網(wǎng)站或是媒體上,尋找合適自己宣傳的廣告位。然后說服其他商家來負擔廣告成本,比如,你找到4

個商家來平攤廣告費用,各負擔25%。作為回饋,他們可以從你的廣告位上,獲得一塊宣傳空間。因而,你相當于沒花一分錢,就得到了一處廣告空間。

2.根據(jù)成交情況來分享收益

與其他擁有客戶名單的商家(包括網(wǎng)站)合作,讓對方把你的廣告放置上去。

對方則可以根據(jù)其廣告所帶來的客戶成交情況,分享一定比例的銷售提成。

3.借“產(chǎn)品”做市場

 

把別人經(jīng)過市場檢驗的性價比非常突出、但知名度不高的好產(chǎn)品拿來,放到自己所在的地區(qū)銷售,利用“薄利多銷”的原則來迅速贏得客戶群——自己

的產(chǎn)品必須與該產(chǎn)品有互補性。之后,再把自己的產(chǎn)品跟進推銷給這些客戶。這種策略適合那些性價比不突出、沒有特色、競爭激烈、知名度較低的新產(chǎn)品。

4.以“免費電子書”(或免費試用的贈品)換取宣傳

 

你寫作一本電子書,免費提供給對方。對方把該電子書作為他們自己的網(wǎng)站吸引流量,或是提升銷售的一個工具——比如,作為免費贈品以換取客戶注冊。而你在該電子書里,加上自己的產(chǎn)品銷售鏈接,即可促使閱讀此書的客戶

來購買你的產(chǎn)品。

5.以“客戶見證語”形式做廣告

你主動為某網(wǎng)站寫一段“客戶見證語”,并在該“見證語”的最后,附上你

的網(wǎng)站的聯(lián)系方式。則當該網(wǎng)站貼上你的“見證語”后,你就把自己的“廣告”貼上了該網(wǎng)站。

6.以“服務交換促銷”

 

你可以為某商家提供某種服務——比如網(wǎng)站維護、平面設(shè)計、宣傳海報等——作為交換,對方要為你提供廣告促銷。而你不用花費自己的錢,就可以直接利用對方的資源了。

 

7.商品聯(lián)合促銷

針對自已客戶群的消費需求,主動找到其商家合作,實現(xiàn)“聯(lián)合促銷”。新增利潤由雙方共享。

8.客戶資源互換

找到其他商家,跟他交換客戶資源。即你可以直接針對他的客戶進行促銷;

反之,他也可以針對你的客戶進行促銷,這種方法是增值客戶最快的途徑。因為,如果你的合作對象與你一樣,擁有1000名客戶的話。則你與A

互換合作一次,就可能把客戶換2000,再與B互換一次,可能就變成了3000人……而完全無需額外的投資。

9.增加客戶購買頻率

找到新的產(chǎn)品(或是產(chǎn)品的組合方案)出售,使自己的客戶購買頻率增加。比如,理發(fā)店可以提供“一人辦卡,全家受益”方案,即一個人辦的月卡、年卡,

可以把此卡轉(zhuǎn)交給任何家人,使全家人都可以持有此卡去理發(fā)店享受服務。這種方案屬于自有產(chǎn)品的“杠桿借力”,簡便可行、獲益最快。賣電腦的公司,可以增設(shè)“每月一次的免費電腦檢查”服務,然后把該服

務轉(zhuǎn)包給專業(yè)的電腦維修部。相當于免費為該維修部介紹生意了。借助“每月一次”的檢查,可以增加很多“促銷新產(chǎn)品”的機會。

10.把客戶變推銷員

 

制定一套方案,鼓勵客戶轉(zhuǎn)介紹其他的朋友。比如,美容院里,一人消費某服務,需要200元。而兩人一起來,則只需要300

元。面包店里出售面包,顧客每買一份面包,就送兩張“優(yōu)惠卡”;一張給該顧客自己用,另一張給顧家推薦的朋友用。每張優(yōu)惠卡只能用一次;每次購買都送

兩張優(yōu)惠卡……這樣就可以刺激顧客持續(xù)購買,并持續(xù)轉(zhuǎn)介紹。

11.構(gòu)建資源交換網(wǎng)絡(luò)

你列出30
個商家(包括網(wǎng)站)的名稱,然后找到第一家,跟他說:“我握有29個商家/網(wǎng)站的廣告及客戶資源,你如果愿意提供自己的廣告位及客戶資源的話,就可以分享那29

家的所有客戶資源,并讓他們集體為你做廣告。”然后,你再找到第二家,把同樣的說法重復一遍。如此循環(huán),直到30家都談完。

這樣,你就相當于“借力使力”,以一個“整合者”的身份,把30家網(wǎng)站

的客戶資源、廣告位等都利用起來。從而快速構(gòu)建起一個資源交換平臺。在此平臺上,30個商家可以同時促銷自己的商品,你也可以從中收取一定的提成?;蚴峭ㄟ^促銷別人的商

品來獲益。

12.以“寫作”交換收益

你為合作商寫一份比較出色的“促銷信”,由該商家發(fā)送此信給自己的客戶。

由此信所帶來的新增利潤中的一部分作為你的傭金。每多商家都忽視了自己的客戶的價值,所以,你要運用自己的“廣告文案

寫作能力”,來用商家的“商品”,賣給商家的“顧客”。從而實現(xiàn)“零風險”獲益。這一點,是世界上賺錢最快、最有保障的方法。只要你學會“廣告文案寫

作”的技巧,就可以輕松從多個商家賺取長期的被動收益。

13.以“免費電子書”為商家開發(fā)新客戶

 

如果你發(fā)現(xiàn)了某件商品,其品質(zhì)非常出色。但是該商家卻苦于“默默無聞、不為人知”。則你可以跟該商家簽訂合作協(xié)議。把該商品特色包裝在一篇文章,或是一

本“免費電子書”里,并附上商家的聯(lián)系方式及推薦代碼。只要有某客戶(或網(wǎng)友)看到此文章(或電子書),從而對該商品產(chǎn)生了興

趣,并持有該推薦代碼聯(lián)系到商家,最后購買。則你就可以從客戶的購買中,獲收一定的收益提成。而該文章、電子書就成為你“被動收入”的源泉。

14.借用別人的智慧為自己謀利

 

了解某商家的產(chǎn)品及銷售情況后,與該商家簽訂一份“短期增收”合作計劃,即承諾:可以在短期內(nèi)提升該商家的收益;新增收益的一部分作為自己的“服務費”。

然后,把該“項目”提交給其他人(比如,提交給“XXXXQ群”),請求別人的智力支持。別人提供參考意見之后,你就可以從中選出優(yōu)秀的方案,再提交給該合作

商家。即可輕松的“借智生財”。

15.多商家產(chǎn)品的搭配增值

如果有兩個商家,其產(chǎn)品可以形成互補。那么,你就可以撮合他們合作,

把各自的商品拿出來放在一起,針對兩家客戶群,搞聯(lián)合促銷。而你則可以從中提取一部分新增利潤作為自己的收益。

16.借googgle//baidu

來賺錢如果,你發(fā)現(xiàn)某商品比較有潛力,而其知名度不是很高。則你可以與該商家簽約合作,幫他宣傳并按成交額獲酬。你到google或baidu

上面,購買與商品相關(guān)的廣告關(guān)鍵詞,只要有人從搜索引擎的關(guān)鍵詞找到你,并點擊你購買的“關(guān)鍵詞廣告”,就可以跳轉(zhuǎn)到該商家的頁面——你要自己設(shè)計一個程序跳轉(zhuǎn)指令。

如果該瀏覽者購買了該商家的產(chǎn)品,則你可以從中獲利。這種方法成功的關(guān)鍵在于,商家對于“關(guān)鍵詞”分析及搜索引擎的利用不

 

是非常了解。而你恰好具有這方面的能力。

17.借“贈品”獲利

從別的商家手中獲得“免費贈品”,然后把這些“免費贈品”提供給別的客

戶。這些客戶想獲得“贈品”,就要留下“聯(lián)系方式”。你積累起一定的客戶資源之后,就可以通過促銷別人的商品來獲利。

18.借“廣告”獲商家資源

 

發(fā)布廣告“免費贈送***行業(yè)報告《零成本提升50%利潤的秘密》,請聯(lián)系**”,吸引商家與你聯(lián)系之后,你把針對該行業(yè)(必須是你所了解的)情況所設(shè)

想的幾套杠桿借力方案(可以修改本書中的案例變成你所在行業(yè)的案例)報告贈送給他。他感興趣之后,就由你為他做制訂一套“杠桿借力方式”,并從新增利潤中提成。

19.做一段精彩的video來賺錢

發(fā)揮你的創(chuàng)意,制作一段精彩、幽默的video放在土豆網(wǎng)、ku6、56等

視頻網(wǎng)站上,在視頻最后加上你的合作商家的鏈接網(wǎng)址,包裝成一句話:“此視頻還沒有完,請點擊***查看續(xù)集”。

“你必須使用杠桿借力”,

這是我的一個重要的營銷策略,你必須學會使用。一個人的奮斗是一種孤獨的奮斗,是一種艱難、痛苦的掙扎,用我的方法,我敢保證,絕對讓你一年內(nèi)利潤倍增好幾倍!

 

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