在新經(jīng)濟(jì)里，如何讓一個人都可以建立一個持續(xù)世襲收入的管道？
你可以成為鄰家的百萬富翁！
親愛的讀者：
一百年前，普通人幾乎不可能成為百萬富翁。來看看這份在20世紀(jì)所做的生活水平狀況調(diào)查統(tǒng)計：
在1900年，美國的平均薪水是每小時0.22美元，一般工人的年收入在200美元至多400美元之間，處于當(dāng)時的貧困線下。那時全美只有6%的高中畢業(yè)，平均壽命47歲。只有14%的家庭擁有浴缸。全美只有8000部汽車，鋪好的路面也只有144英里。直到第一次世界大戰(zhàn)時，美國普通家庭將收入的80%用在食物、住房、穿衣等基本需求上。
總的來說，100年前基本上只有兩個經(jīng)濟(jì)階層：富有階層和其他階層。10個家庭中只有一個是富有階層。他就是說，在1900年美國有90%的人被劃分為貧困階層。
中產(chǎn)階級依然靠工資生活
現(xiàn)將鏡頭從百年前轉(zhuǎn)向2001年。
現(xiàn)在，一般家庭的收入為47000美元。小汽車的數(shù)目超過了人口數(shù)目。大多數(shù)家庭至少擁有二部電視。壽命長至75歲?，F(xiàn)在，一般人有比以前更多可支配的收入，有更多的空余時間，有更多的職業(yè)選擇。
然而全美約7200萬家庭的大部份依然靠工資生活。
除去家里住房、車及家具，一般的家庭資產(chǎn)為零。零！當(dāng)收入增加時，家庭負(fù)債在增加，工作時間也在增加。
哪里出了錯？
你是否加入了一個錯誤的系統(tǒng)？
問題在于許多人加入了一個錯誤的計劃當(dāng)中。他們進(jìn)入了一個錯誤的系統(tǒng)，缺乏如何建立和積累財富的基本知識。
今天我要做一個或許會讓你震驚的大膽聲明。但這是絕對真實(shí)，且豪不含糊的。準(zhǔn)備好了嗎？
簡單的、無須修飾的事實(shí)就是，今天，成為一名百萬富翁是一種選擇，而非機(jī)會。
是真的--今天，任何一個有中產(chǎn)階級收入的人都可以成為一名百萬富翁。不可能？不。事實(shí)上，它很簡單。
如果你今天想成為一名百萬富翁，你所需要做的只是跟隨以下三個步驟：
1． 明白財富是如何建立和積累的；
2． 復(fù)制已經(jīng)被認(rèn)實(shí)的建立財富的系統(tǒng)；
3． 在一段時間內(nèi)持續(xù)不懈；
就這么多。這就是普通人積累百萬資產(chǎn)所需要做的：認(rèn)識、復(fù)制、堅持。
在這本書里你將學(xué)到什么？
在這本書中，你將學(xué)到普通人士可以學(xué)會的、能為他們自己家庭建立真正財務(wù)自由和策略。這些策略非常簡單，并且經(jīng)受時間考驗(yàn)。在過去的50年中，這些策略已經(jīng)創(chuàng)造了數(shù)以百萬計的百萬富翁。
朋友們，成為一名百萬富翁已不再是一個好福氣的問題。也不是好運(yùn)氣。它只是個學(xué)習(xí)和跟隨已被證實(shí)的財富創(chuàng)造策略問題。
一本暢銷書，《鄰家的百萬富翁》說："大部份的百萬富翁將不再是洛克非勒或云狄寶的后裔。超過80%只是普通人，他們在一代人內(nèi)積累了他們的財富。"
想一想，"80%的百萬富翁是普通人"。這個統(tǒng)計當(dāng)數(shù)字證實(shí)了我剛才說過的，今天，成為一名百萬富翁不是機(jī)會，而是選擇。
我寫〈〈管道的故事〉〉的目的是，把這些幾個世紀(jì)以來、富人們用來創(chuàng)造和積累財富的策略教給你。這些策略曾經(jīng)是只被少數(shù)特權(quán)人士所擁有。在1900年，即使你知道這些策略，你很可能沒有現(xiàn)金和人際關(guān)系去發(fā)揮它們。但今天不一樣了。
今天，感謝科技的發(fā)展，中產(chǎn)階級收入的增加、以及我為"電子復(fù)合"的創(chuàng)新性生意模式，大部分具高中或以上學(xué)歷的人士可以通過杠桿他們的金錢、時間和人際關(guān)系創(chuàng)造通過跟隨這本書所闡述的策略，你也可成為鄰家的百萬富翁。
歡迎你來到本社區(qū)。
貝克。哈吉斯
簡 介?管道的故事
1801年，意大利中部的小山村。
很久，很久以前，有二位名叫柏波羅和布魯諾的年輕人，他們是堂兄弟，雄心勃勃。住在意大利的一個小村子里。
兩位年輕人是最好的朋友。
他們是大夢想者。
他們不停地談著，渴望有一天能通過某種方式，讓他們可以成為村里最富有的人。他們都很聰明而且很勤奮。他們想他們需要的只是機(jī)會。
一天， 機(jī)會來了，村里決定雇兩個人把附近河里的水運(yùn)到村廣場的水缸里去。這份工作交給了柏波羅和布魯諾。兩個人都抓起兩只水桶奔向河邊。一天結(jié)束后，他們把鎮(zhèn) 上的水缸都裝滿了。村里的長輩按每桶一分錢的價錢付錢給他 們。
"我們的夢想實(shí)現(xiàn)了！"布魯諾聲的叫著，"我們簡直無法相信我們的好福氣。"
但柏波羅不是非常確信。
他的背又酸又痛，提那重重的大桶的手也起了泡。他害怕明天早上起來又要去工作。他發(fā)誓要想出更好的辦法，將河里的水運(yùn)到村子里去。
柏波羅，管道的建造者
"布魯諾，我有一個計劃。"第二天早上，當(dāng)他們抓起水桶往河邊奔時，柏波羅說，"一天才幾分錢的報酬，而要這樣來回提水，干脆我們修一條管道將水從河里引到村里去吧。"
布魯諾愣住了。
"一條管道？誰聽說過這樣的事？"布魯諾大聲嚷嚷著，"柏波羅，我們有一份不錯的工作。我一天可以提一百桶水。一分錢一桶，一天就是一元錢！我是富人了！一個星期后，我就可以買雙新鞋。一個月后，我就可以買一頭母牛。六個月后，我可以蓋一間新房子。
我們有全鎮(zhèn)最好的工作。我們一周只需工作五天，每年兩周的有薪假期。我們這輩子可以享受生活了！放棄你的管道吧！"
但柏波羅不是容易氣餒的人。他耐心的向他最好的朋友解釋這個計劃。柏波羅將一部份白天的時間用來提桶運(yùn)水，用另一部份時間以及周未來建造管道。他知道，在巖石般硬的土壤中挖一條管道是多么的艱難。因?yàn)樗男匠晔歉鶕?jù)運(yùn)水的桶數(shù)來支付的，他知道他的薪酬在開始的時候會降低。而且他亦知道，要等1、2年，他的管道才會產(chǎn)生可觀的效益。但柏波羅相信他的夢想終會實(shí)現(xiàn)。于是他就去做了。
布魯諾和其他村民開始嘲笑柏波羅，稱他為"管道人柏波羅"。布魯諾賺到比柏波羅多一倍的錢，炫耀他新買的東西。他買了一頭驢，配上全新的皮鞍，拴在他新蓋的二層樓旁。
他買了亮閃閃的新衣服，在鄉(xiāng)村飯店里吃可口的食物。村民們稱他為布羅諾先生。當(dāng)他坐在灑吧里，為人們買上幾杯，而人們?yōu)樗v的笑話開懷大笑。
小小的行為等于巨大的結(jié)果
當(dāng)布魯諾晚間和周未睡在吊床上悠然自得時，柏波羅還在繼續(xù)挖他的管道。頭幾個月，柏波羅的努力并沒有多大進(jìn)展。他工作很辛苦--比布魯諾的工作更辛苦，因?yàn)榘夭_晚上和周未都在工作。
但柏波羅不斷地提醒自己，明天夢想的實(shí)現(xiàn)是建造在今天的犧牲上面的。一天一天過去了，他繼續(xù)挖，每次只是一英寸。
"一英寸、又一英寸成為一英尺。"他一邊揮動釜子，打進(jìn)巖石般硬的土壤中，一邊重復(fù)著這句話。一英寸變成了一英尺，然后10……20……100尺……
"短期的痛苦等到于長期的回報。"每天完成工作后，筋疲力盡的他跌跌撞撞地回到他簡陋的小屋時，他這樣提醒自己。他通過設(shè)定和達(dá)到每天目標(biāo)來衡量工作的成效。他知道，終有一天，回報將大大超出付出。
"目光盯在回報上。"每當(dāng)他慢慢入睡，耳邊盡是灑館是村民的笑聲時，他一遍遍地重復(fù)著這句話。
"目光盯在回報上" 時來運(yùn)轉(zhuǎn)
一天天，一月月過去了。有一天，柏波羅意識到他的管道完成了一半，這意味著他只需提桶走一半路程了！柏波羅把額外的時間用來建造管道。完工的日期終于越來越近了。
在他休息的時候，柏波羅看到他的才能朋友布魯諾在費(fèi)力地運(yùn)水。布魯諾比以前更加的駝背。由于長期勞累，步伐也變慢了。布魯諾很生氣，悶悶不樂，為他自己一輩子運(yùn)水現(xiàn)而憤恨。
他開花較少的時間在吊床上，卻花很多的時間在酒吧里。當(dāng)布魯諾進(jìn)來時，酒巴的顧客都竊竊私語："提桶人布魯諾來了。"當(dāng)鎮(zhèn)上的醉漢模仿布魯諾駝背的姿勢和拖著腳走路的樣子時，他們咯咯大笑。布魯諾不再買酒給別人喝了，也不再講笑話了。他寧愿獨(dú)自坐在漆黑的角落里，被一大堆空瓶所包圍。
最后，柏波羅的大日子終于來到了--管道完工了！村民們簇?fù)碇鴣砜此畯墓艿乐辛魅胨劾?！現(xiàn)在村子源源不斷地有新鮮水供應(yīng)了。附近其他村子都搬到這條村來，村子頓時繁榮起來。
管道一完工，柏波羅不用再提水桶了。無論他是否工作，水源源不斷的流入。他吃飯時，水在流入。他睡覺時，水在流入。當(dāng)他周未去玩時，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波羅口袋里的錢也越多。
管道人柏波羅的名氣大了，人們稱他為奇跡創(chuàng)造者。政客們稱贊他有遠(yuǎn)見，懇請他競選市長。但柏波羅明白他所完成的并不是奇跡，這只是一個很大、很大夢想的第一步。知道嗎，柏波羅的計劃大大超出越了這個村莊。
柏波羅計劃在全世界建造管道。
招募他的朋友幫忙
管道迫使布魯諾失去了工作?？粗呐笥严蚓瓢屠习逵懨赓M(fèi)的酒喝，柏波羅心里很難受。于是柏波羅安排了一次與布魯諾的會面。
"布魯諾，我來這里想請求你的幫助。"
布魯諾挺起腰，瞇著他那無神的眼睛，聲音沙啞地說："別挖苦我了。"
"我不是來向你夸耀的。"柏波羅說："我是來向你提供一個很好的生意機(jī)會。建造第一條管道化了我二年的時間。但這兩年里我學(xué)到了很多！我知道使用什么工具、在哪里挖空、如何排管。一路上我都做了筆記。我開發(fā)了一個系統(tǒng)，能讓我們建造另一條管道，然后另一條……另一條……
"我自己一年可以建一條管道。但這并不是利用我的時間的最好方式。我想做的是教你和其他人建造管道……然后你教其他人……然后他們再教其他人……直到管道鋪滿本地區(qū)的每一個村落……最后全世界的每一個村子都有管道。"
"只要想一想"柏波羅繼續(xù)說，"我們只需從流進(jìn)這些管道的水中賺取一點(diǎn)很小的比例。越多的水流進(jìn)管道，就有越多的錢流進(jìn)我們的口袋。我所建造的管道不是夢想的結(jié)束，而只是開始。"
布魯諾終于明白這幅宏偉的藍(lán)圖。他笑了，向他的老朋友伸出了那粗糙的手。他們緊緊地握住了對方的手，像失散多年的老朋友那樣式擁抱。
在提桶世界里的管道夢想
許多年過去了。柏波羅與布魯諾已退休多年。他們布遍全球的管道生意每年把幾百萬收入泵進(jìn)他們的銀行帳戶。當(dāng)他們有時到全國各地旅游時，柏波羅和布魯諾遇到了那些提水桶的年輕人。
這兩人一起長大的朋友總是把車停下來，將自己的故事講給年輕人聽，幫助他們建立自己的管道。一些人愿意聽，并且立即抓住了這個機(jī)會，開始做管道生意。但悲哀的是，大部分提桶者總是不耐煩地拒絕這個建造管道的念頭。柏波羅和布魯諾無數(shù)次聽到相同的借口。
"我沒有時間。"
“我朋友告訴我，我認(rèn)識的一個朋友的朋友試圖建造管道，但失敗了”?"
"只有那些很早加入的人才可以從管道那里賺到錢。"
"我這輩子一直都提水桶，我只想維持現(xiàn)狀。"
"我知道在管道的騙局中虧了錢，我可不會。"
柏波羅和布魯諾為許多缺乏遠(yuǎn)見的人而感到悲哀。
但他們承認(rèn)，他們生活在一個提桶的世界里，只有一小部分人敢做管道的夢。
第一部分
我們生活在提桶的世界
第一課
你是誰？
提桶者還是管道建造者
"布魯諾，我有一個計劃。"第二天早上，當(dāng)他們抓起水桶往河邊奔時，柏波羅說，"一天才幾分錢的報酬，而要這樣來回提水，干脆我們修一條管道將水從河里引進(jìn)村里去吧?"
布魯諾愣住了。
"一條管道？誰聽說過這樣的事？"布魯諾大聲嚷著。
--摘自《管道的故事》
你是誰？--提桶者？還是管道建造者？
你是否只有來到公司、把工作干了才有收入？好象提桶人布魯諾？
或者說你做一次工作，然后一次又一次的得到回報，就象管道建造者柏波羅一樣？
如果你象大部分人一樣，你在使用提桶計劃。我稱它為"時間換錢的陷井"。你知道如下繞口令：
一小時的工作換一小時的報酬
一個月的工作換一個月的報酬
一年工作換一年的報酬
這聽起來熟悉嗎？
提桶問題在于，當(dāng)你停止提桶時，收入也停止了。即是說："有保障的要作"或"夢想的工作"的慨念只是一個幻覺。提桶的潛在危險在于，收入是暫時的，而不是持續(xù)的。
如果布魯諾某天早上醒來發(fā)現(xiàn)自己背部扭傷，起不了床，那一天他可以賺多少錢？零！
沒有工作就沒有收入！
任何提桶的工作是一樣的。只要提桶者用完了病假日和休息日，如果他們不繼續(xù)提桶，他們就不會得到薪水。
牙醫(yī)不能再提水桶了
這是一個真實(shí)生活中的例子。我的前任牙醫(yī)是我所見過的最好的牙醫(yī)。她是個典型的專業(yè)人士，性格很好，醫(yī)術(shù)高明，幾乎每次拜訪她都毫無痛楚。另外，她喜愛她的工作。她自己安排時間，她的診所每周只營業(yè)三天，以便她有四天的時間和家人在一起。
在這份她所喜歡的工作中，她每周工作三天，而每年收入為十萬美元。如果曾經(jīng)有過的話，這就是提桶者夢想中的工作。
有一個問題。40歲之前，她的手患了關(guān)節(jié)炎而無法工作?，F(xiàn)在她在當(dāng)?shù)匾凰髮W(xué)教書，收入是做牙醫(yī)的1/3。雖然她沒有做錯任何事，但她理想的工作消失了，
現(xiàn)在你是否明白，為什么我說從來沒有一份有保障的提桶工作吧？你是否看到提桶的工作是多么的脆弱？
時間換錢陷井的問題在于，如果你不交換時間，你就賺不到錢。
管道人柏波羅很早就意識到提桶的局限。于是他決心建立一個系統(tǒng)，無論是否投入更多的時間，他多能不斷的得到報酬。
他明白提桶是毫無保障可言的。
他明白管道是他的生命線。
如果明天你不能付出時間，你會怎么樣？
你呢？如果你明天的收入中斷了，怎么辦？
如果你被解雇了，會發(fā)生什么?
如果你病了或身體不適，無法繼續(xù)提桶，會有什么發(fā)生？
如果某一次醫(yī)療意外耗盡了你的全部積蓄，怎么辦？
如果你的公積金一夜之間無影無蹤，怎么辦？
如果明天你的收入中斷了，你可繼續(xù)支付房屋分期付款到何時呢？買車的分期付款，又如何呢？還有孩子上學(xué)的費(fèi)用呢？
六個月？三個月？三個星期？?。?！
如果災(zāi)難降臨，你是否有生命線保護(hù)你和你的家人呢？抑或你愿意打賭認(rèn)為提桶的收入會按你的需要一直不斷地待續(xù)下去呢？
無論你是個清道夫、或是個秘書、或是個專業(yè)人士，你都只是付出一個單位的時間，獲得一個單位的報酬。
保障在哪里？
當(dāng)你玩樂時，管道在付錢給你
正如柏波羅所說："一定有更好的辦法。"
幸運(yùn)的是，確實(shí)有。
它稱為管道―――持續(xù)性世襲的收入―――不管你是否繼續(xù)付出時間，都繼續(xù)有收入。唯一建造有保障的管道的方法就是做柏波羅所做的―――在你還在提桶時建造管道。
管道是生命線。因?yàn)樗鼈冏屓藗償[脫時間換錢的陷井。當(dāng)你建造管道時你只做一次，但你一次又一次地得到回報。
管道是一天二十四小時、一周七天、一年三百六十五天不停地動作。當(dāng)你睡覺時，當(dāng)你玩樂時，當(dāng)你退休時，當(dāng)你生病時，或者在緊急情況下，管道繼續(xù)付錢給你。
這就是世襲的力量。
所以我說管道是你的生命線。
第二課
我們生活在提桶的世界里
“柏波羅，我們有一份很美妙的工作。我一天可以提100桶水。一分錢一桶，一天就是一塊錢！我是富人了！一個星期后，我就可以買雙新鞋。一個月后，我就可以買一頭母牛。六個朋后，我可以蓋一間新房子。我們有全鎮(zhèn)最好的工作，每年兩周的有薪假期。我們這輩子可以享受生活了！放棄你的管道吧！”――摘自《管道的故事》
一個醫(yī)生開車帶他四歲的女兒去日托幼稚園。他的聽診器放在座位上。于是他女兒拿起來玩。
"我女兒想繼承我的事業(yè)。"醫(yī)生想，"這簡直是我一生中最驕傲的時刻。"
孩子將聽診器掛在頸上，然后把聽診器拿在前面，像拿麥克風(fēng)一樣。
"歡迎你光臨麥當(dāng)勞。你需要幫忙嗎？"
這個調(diào)皮的故事描述了我們被提桶的工作吸引過去的原因。這叫“猴子看，猴子做”。這外小女孩經(jīng)常去麥當(dāng)勞，她誤認(rèn)為聽診器就是麥克風(fēng)，于是模訪了服務(wù)員對客人所說的話。
像小女該一樣，大部分人誤將提桶當(dāng)成建造管道。我們發(fā)現(xiàn)99％的人提桶，于是我們自然以為提桶是得我們生活中想要的東西的唯一方法。
所以布魯諾好不容易才明白管道的威力―――柏波羅是布魯諾所認(rèn)識的第一個管道建造者。布魯諾拒絕管道的原因是因?yàn)樗鼈兣c眾不同。對布魯諾來說，管道還未經(jīng)證實(shí)。對布魯諾來說，管道是偏激而冒險的。
大部分人的想法和布魯諾是一樣的。我們成長時被提桶者包圍。于是我們認(rèn)為這個世界的本來面目，這讓我想起最近看到的汽車防撞板上常常貼著的標(biāo)語“10萬雙旅鼠不會錯”。
人們對提桶者的看法是一樣的―――1億個提桶者不會錯。噢，他們錯了。
提桶者的世界
讓我們正視事實(shí)―――世界上的提桶者比管道建造者的數(shù)目多得多。
為什么？
因?yàn)樘嵬罢呤俏覀兏改父S的、也是他們教導(dǎo)我們跟隨的模式。提桶的模式告訴我們，在這個提桶的世界里，以下這些是我們向前走所要做的：
去學(xué)校，學(xué)習(xí)如何提桶。非常努力地工作，爭取提最大水桶的權(quán)力。從水桶公司A跳槽去水桶公司B，以便可以提更大的桶。從提金屬桶轉(zhuǎn)換提塑料桶、再轉(zhuǎn)為提數(shù)碼桶。夢想著有一天你可以退休，不再提桶。在那日之前你也在提桶，提桶。。。。。。
所有提桶者的努力能獲得什么回報呢？
少得可憐！
根據(jù)美國PARADE雜志每年"人們賺多少錢"的調(diào)查，美國普通勞動者平均收入為28500美元，減去約20％的所得稅，賴以生存的只有22500美元。
事實(shí)是，22500美元可支配收入實(shí)在不足以支付四口之家所需的基本費(fèi)用。這意味著大部分人都渴望有更多的錢！
列隊(duì)行走的提桶人
當(dāng)提桶者需要更多錢時，他們干什么呢？
因?yàn)樘嵬罢哂械氖翘嵬暗乃季S方式，他們想出的解決方式就是提水桶。如果你想要更多的錢，就提更多的桶！
"我找一份晚上和周未的兼職工作。"提桶的爸爸說。
"我可以再做在孩子出生前的提桶工作。"提桶的媽媽說。
"孩子們在放學(xué)后及暑假也可以做提桶工作。"提桶的父母一起說。
那就是他們所做的。結(jié)果如何？
今天，北美打工一族的工作時間是全世界最長的，甚至比工作狂的日本人更甚。提更多的桶，可賺更多錢的公式行得通嗎？
不！
以下是殘酷鐵一般的事實(shí)：
*消費(fèi)者負(fù)債創(chuàng)歷史最高的紀(jì)錄。美國家庭的負(fù)債是17年前的四倍。美國普通家庭1美元可支配收入所對應(yīng)的負(fù)債為0.95美元。
*婦女工作以支援家庭開支的比例在過去的20年上升了一倍多。從1980年的19％到今天的46％。
*越來越多的人用他們唯一而又最有價值的固定資產(chǎn)―――房屋―――做第二次、第三次的貸款抵押以支付賬單；
*私人破產(chǎn)個案年年上升，至2000年達(dá)140萬宗―――即使經(jīng)濟(jì)很繁榮。
喂。。。。。。！哪里出了錯呢？
提更大的桶的錯誤見解
提桶者以為提越大的桶收入會越多，所以提桶者告訴自己，如果能找到一份提更大桶的工作，那么一切問題都解決了。
提桶者永遠(yuǎn)都在猜想其他提桶者收入是多少。美國勞工統(tǒng)計局對數(shù)百個行業(yè)的時薪作了調(diào)查?？纯茨愕男剿c其他行業(yè)相比如何？
行業(yè) 一小時工資
快餐廚師――――――――――――――――――――$6.29
油站服務(wù)員―――――――――――――――――――$7.34
護(hù)衛(wèi)員―――――――――――――――――――――$8.44
零售店售貨員――――――――――――――――――$9.12
秘書――――――――――――――――――――――$11.86
屋宇維修工人――――――――――――――――――$13.63
汽車修理工人――――――――――――――――――$13.97
貨柜車司機(jī)―――――――――――――――――――$14.08
消防員―――――――――――――――――――――$15.63
郵務(wù)員―――――――――――――――――――――$16.39
貸款業(yè)務(wù)員―――――――――――――――――――$20.05
電腦程序員―――――――――――――――――――$25.67
化學(xué)工程師―――――――――――――――――――$29.44
醫(yī)生――――――――――――――――――――――$33.23
律師――――――――――――――――――――――$36.49
牙醫(yī)――――――――――――――――――――――$44.40
外科醫(yī)師――――――――――――――――――――$49.05
假設(shè)大部分工作的人按每周40個小時而得到報酬（即使他們每周工作或許至少50小時。。?；蚋啵。?，每年有二周的有薪假期，這里是以上五個行業(yè)的年收入狀況：
年收入
1.廚師――――――――――――――――――――――$13083
2.零售店售貨員――――――――――――――――――$18970
3.郵務(wù)員―――――――――――――――――――――$34091
4. 律師――――――――――――――――――――――$75899
5. 醫(yī)師――――――――――――――――――――――$102024
現(xiàn)在如果你是一名廚師。。?；蛄闶鄣晔圬泦T。。?；蜞]務(wù)員，也許你看著律師或醫(yī)生的年收入時會想："嘩！如果我每年賺這么多的錢，我就得到財務(wù)自由了！再也不用為支付賬單而愁得夜不能寐了！"
事實(shí)上，醫(yī)生的桶比廚師的桶大得多―――大慨是十倍！但那并不意味著醫(yī)生得到了賬務(wù)自由。他像廚師或郵務(wù)員一樣，也是依附于他那份提桶的工作。
為什么？很簡單啊。專業(yè)人員的收入比其他普通工人高。但是他們的化費(fèi)更高！實(shí)際上，年收入六位數(shù)的醫(yī)生或律師要化費(fèi)大部份的收入來維持他們奢侈的生活方式。
只要比較一下普通人士和專業(yè)人士的開支：
普通人買5000美元的二手車，醫(yī)生或律師則買45000美元的凌志。
普通人送他們的孩子上免費(fèi)的公立學(xué)校，醫(yī)生或律師送孩子上私立學(xué)校。
普通人的房產(chǎn)價值75000美元，醫(yī)生或律師的房產(chǎn)價值350000美元。
普通人一個星期吃一次薄餅，醫(yī)生或律師一個星期在昂貴的餐廳吃兩次。
普通人付不起渡假的費(fèi)用，醫(yī)生或律師每年帶家人去滑雪。
普通人在公共的球場打高爾夫球，醫(yī)生或律師是一家或二家昂貴的鄉(xiāng)村俱樂部成員。
你看到區(qū)別了嗎？
人們嫉妒醫(yī)生、律師或會計師，因會他們能提巨型的桶。確實(shí)，醫(yī)生的桶或許比廚師的桶大十倍，但醫(yī)生的開支也比廚師的開支大十倍，他們最后面對的困境是一樣的，也就是從一張工資單生活到另一張工資單。
桶最后干了
湯姆斯。史丹尼和威廉。定高是暢銷書《鄰家的百萬富翁》的作者。他們發(fā)現(xiàn)提大桶不等于創(chuàng)造財富。作者調(diào)查了生活在高檔社區(qū)的人，假使開高檔汽車、住毫宅的人是富有的。
真的嗎？―――錯誤的假設(shè)！史丹尼和定高得到了關(guān)于創(chuàng)造財富的驚人結(jié)論：
"大部分美國人對于財富的認(rèn)識都是錯誤的。財富和收入是不同的。如果你每年都賺不錯的收入，但都花完了，你并沒有變得更富有。你只是生活水平高而已。財富是你所積累的，而不是你所花費(fèi)的。你如何才能變得富有呢？在這里，很多人也弄錯了。通常不是幸運(yùn)、繼承財產(chǎn)、高學(xué)歷和高智商讓人們積累財富。財富更多的是努力工作、有毅力、有計劃、最重要的是自律等因素的結(jié)果。"
換句話說，不論桶有多大，最終都會干。而管道則自我支援的。但管道的建立需要犧牲。管道不是自己形成的。你要化時間和精力去建造。
更大的桶并不解決問題
每個人都喜歡加大他們的桶的尺寸。沒有人會拒絕每年的加薪或一份更高薪的好工作。如果提桶是你唯一的收入來源，那么我說你要盡量提最大的桶。這只是常識而已。
但事實(shí)仍然是提桶永遠(yuǎn)不可能讓你財務(wù)自由。提桶也不會讓你的家庭得到安全和有保障，不論你的桶有多大！
為什么？
因?yàn)橹灰闾嵬?，你就必須去上班、去工作而得到報酬。你一旦停止提桶，你的收入就停止了?br data-filtered="filtered" /> 許多提桶者從"鄰家的百萬富翁"變成"鄰家的破產(chǎn)者"，因?yàn)樗谔嵬皶r忽視了建造管道。當(dāng)他的桶干時，他的生活方式也完結(jié)了。
"管道是你的生命線"我父親發(fā)前常常這樣說。
你開始看到原因了嗎？
第二部分
你的管道是你的生命線
第三課
管道的威力
但柏波羅不是容易失望的人。他耐心地向他最好的朋友解釋這個計劃。柏波羅將一部份白天的時間用來提桶運(yùn)水，用另一部份的時間以及周未的時間來建造管道。
他知道，在巖石般硬的土壤中挖一條管道是多么的堅難。因?yàn)樗男匠晔歉鶕?jù)運(yùn)水的桶數(shù)來支付的。他知道他的收入在開始的時候會減少。他也知道，要等1、2年，他的管道才開始產(chǎn)生可觀的收入。
但柏波羅相信他的夢想會實(shí)現(xiàn)。于是他去做了。
―――摘自《管道的故事》
這是關(guān)于兩個截然不同的人的故事。一個是著名的棒球明星，另一位是小鎮(zhèn)上的小學(xué)教師。
他們完全不同。一個是年輕小伙子，另一個是老婦人個年薪數(shù)百萬，另一個年收入從未超過10000美元。一個是公眾的焦點(diǎn)，另一個在麻塞諸塞州的小鎮(zhèn)上。
但是比起他們各自所作的財務(wù)選擇，這些只是小小的不同。接下來，你會看到其中一位建造管道的人退休后成為百萬富翁，而另一個則一直都是提桶者。在我寫此書時他已徘徊在破產(chǎn)的邊緣。
這個故事講的是兩個非常不同的人，但這并重要。重要的是他們所做的選擇。和從那些選擇中你可以學(xué)到的教訓(xùn)。你聽到這兩個故事后，你會非常清楚為什么建造管道是創(chuàng)造真正的保障和財務(wù)自由的唯一途徑。
球員的經(jīng)歷
讓我們從著名的球手開始吧。幾年來，這位天才運(yùn)動員在個人生活及財務(wù)方面都做了些錯誤的選擇。
他個人生活方面的選擇導(dǎo)致他婚姻的破裂、酗酒及吸毒，這已經(jīng)夠糟的了。但他財務(wù)上的選擇同樣糟糕，因?yàn)樗飘a(chǎn)了。我保證你聽說過這位運(yùn)動員，至今他將近紅了二十年。
他就是達(dá)利。斯多伯里。他的故事人人都應(yīng)引以為戒。為了實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由，你千萬不能做他所做的事。
達(dá)利。斯多伯里幾乎半輩子是職業(yè)棒球運(yùn)動員。這位三十八歲的外場球手十幾歲時便參與重要賽事，立即被稱為"塔德。威廉姆斯第二"。
在他的球員生涯中，斯多伯里每年賺2至5百萬美元的薪水。那還只是打棒球的收入，加上一年幾百萬的廣告費(fèi)、出鏡費(fèi)、演講費(fèi)、簽名費(fèi)等等。他四十歲以前就賺了5千萬至1億美元。
斯多伯里不能永遠(yuǎn)打球
一個賺了那么多錢的人應(yīng)該可以享受人生了吧？錯。
據(jù)一份當(dāng)?shù)貓蠹垐蟮溃?斯多伯里沒有收入和儲蓄來養(yǎng)活病人了現(xiàn)任的妻子卡羅西和三個孩子。"
他賺了1億美元而居然沒有留下幾個錢？
他用光了。
昂貴的房子、昂貴的汽車、昂貴的律師費(fèi)用、昂貴的離婚、昂貴的毒隱和酗酒康復(fù)費(fèi)。
我寫此書時，斯多伯里已經(jīng)沒有打棒球了。這意味著他沒有收入，有的只是賬單。一天又一天，一月又一月，像臺風(fēng)季節(jié)的進(jìn)一雨一樣綿綿不絕。
像柏波羅的管道建造者，在最初的幾天甚至幾年，可能沒有什么可展示給別人看。但一段時間內(nèi)的持續(xù)、自律性強(qiáng)的工作后，小小的投入將變成大大的分紅。
桶干了，而管道仍在繼續(xù)泵水
現(xiàn)在，當(dāng)我們談?wù)摴艿赖耐r，你是否明白我的意思？斯多伯里已提大桶多年，今天他有什么可炫耀的？除了一箱箱被退回的支票，什么都沒有。
斯多柏里假設(shè)他的大桶永不會枯竭。錯誤的假設(shè)！桶不能自動的加水，不管桶有多么大。提桶者必須用力提桶去某個地方才能重新加滿水。如果他停止拖動―――不管是退休、還是疾病、還是受傷、還是用光了，桶都會開始枯竭。
而管道，在另一方面，在桶干了很長時間后還能泵利潤。這個規(guī)則無論對提大水桶者、還是提小桶者，都一樣真實(shí)。如我所說，桶的尺寸并不重要。提大桶者很容易成為大手大腳的人。財務(wù)自由的關(guān)健是采用管道建造的思維方式，然后把管道計劃付諸行動！
桶越小，對管道的需求越大
賺很多錢并不等于財務(wù)自由。只有管道才能保證。如果你不采用管道的策略，桶終究會枯竭。
我對你講斯多伯里的故事是想證明一點(diǎn)。如果像斯多伯里這么大的桶都會干，你的呢？
想想吧。斯多伯里從一張工資單活到另一張工資單。
你呢？
斯多伯里以為他的桶永遠(yuǎn)不會枯竭。
你？斯多伯里愚蠢地化錢，浪費(fèi)了那本應(yīng)聰明地用來建造管道的時間。
你呢？
確實(shí)，斯多伯里做了一些錯誤的選擇，這讓他花了許多錢。但他最糟的財務(wù)選擇是沒有建一條管道。那是不可原涼的！他當(dāng)時在想什么呢？
現(xiàn)在輪到你做選擇了
現(xiàn)在我問你，你希望自己處于怎樣的財務(wù)狀況？
管道是生命線，因?yàn)樗麄兪亲晕抑г?。它們會不時需要做一些調(diào)整、或一些修補(bǔ)、甚至是重建。但管道能年復(fù)一年地把利潤泵上來。
現(xiàn)在輪到你選擇了。
第四課
杠桿：管道后面的威力
管道一完工，柏波羅便不用再提水桶了。無論他是否工作，水都在源源不斷地流入。他吃飯時，水在流入，他睡覺時水在流入。當(dāng)他周未去玩的時候，水在流入。流入村子的水越多，流入柏波羅口袋地的錢也越多。
?――－摘自《管道的故事》
杠桿是一個令人生畏的慨念―――一個文明世界的慨念。
實(shí)際上，沒有杠桿，你現(xiàn)在不會拿到這本書。
讓我向你解釋。
1440年，一個名叫約翰。古勝堡的年輕德國企業(yè)家將一個榨酒機(jī)改成世界上第一部商業(yè)印刷機(jī)。他印了180本古勝堡圣經(jīng)，并且在幾天內(nèi)銷售一空。
古勝堡的印刷機(jī)一夜成名。在幾十年內(nèi)，整個歐洲雨后春筍般出現(xiàn)了許多印刷機(jī)。到了17世紀(jì)中期，有800萬冊書有歐洲發(fā)行，這個數(shù)目是之前幾千年來所有生產(chǎn)的書數(shù)目總和的十倍。
提桶者的書與管道建造者出版的書之對比
古勝堡的印刷機(jī)粉碎了提桶者生產(chǎn)書的模式。在古勝堡之前，書是由傳教士手抄的，生產(chǎn)一本手抄書可能 要幾年時間，價格昂貴，只有貴族才可以承擔(dān)。
古勝堡改變了這一切。使用印刷機(jī)，印刷者只須設(shè)置活動的模板一次，之后便可以輕松地生產(chǎn)出千萬張絕對相同的產(chǎn)品。印刷機(jī)杠桿了印刷者的時間和金錢，生產(chǎn)力得以大幅度提升。
用提桶者式的印刷方法，精力和結(jié)果比率是1：1。一個小時的努力換一個小時的結(jié)果。如果一個人一天能抄寫一頁，以他一百天能抄寫一百頁。
現(xiàn)在進(jìn)入印刷機(jī)―――管道建造模式。讓我們假設(shè)，在16世紀(jì)，印刷者花一天時間才設(shè)置一頁模板。當(dāng)一天結(jié)束時，他們可能只印了一頁校對好的稿。
在管道建造模式下，付出與結(jié)果的比率不再是1：1。當(dāng)我們運(yùn)用杠桿時，努力是同樣的，但結(jié)果可能是100倍。。。1000倍。。。甚至百萬倍的差別！
兩種杠桿的詞根是LEVER，源于法語一個古老的單詞：意思是"減輕"。這是杠桿的威力最適當(dāng)?shù)男稳荨Ｊ褂酶軛U，重物可以變輕，以致小孩子也可以移動它。
當(dāng)我們將杠桿的原理應(yīng)用于金錢和時間時，同樣的事發(fā)生了：效果得到倍增。
例如，在杠桿時間方面，1小時的努力可產(chǎn)生100小時的結(jié)果，1個星期的工作可產(chǎn)生1年的產(chǎn)量。
在杠桿金錢方面，一段時間內(nèi)投資的每1個美元會復(fù)合，直至它增長成為初期投資的許多倍。
杠桿的典型例子
印刷機(jī)是人們能杠桿時間、金錢及努力的典型例子。杠桿粉碎了一份時間換一份報酬的公式。它允許人們更巧妙、而不是更努力地工作。這是每一根管道后面的力量。
杠桿時間：聘用雇員是人們杠桿時間的典型例子，讓我們假設(shè)你想開一家餐廳，你不可能同時做迎賓小姐、服務(wù)員、廚師、洗碗工人、會計，而使這餐廳順利運(yùn)作且盈利。在同一時間，你只能在一個位置上，所以你要雇用他人做其它的事情。
如果你付給10名員工的工資每小時10元，1小時你付出的工資總數(shù)為100元。如果你餐廳的營業(yè)額為每小時1000元，那么減去費(fèi)用后是你的盈利。
杠桿金錢：杠桿金錢的典型例子是投資在股票市場。你肯定聽說過沃倫。巴菲特。他是華爾街活生生的神話，世界第二或第三首富。他用傳統(tǒng)的方式建立了自己的財富。他杠桿他人的錢，使自己和他的投資人富了起來。
有多富有？看看吧！如果你在1965年投資了1萬美元買巴菲特的基金股票，以后幾十年都不碰他，到了1998年，你的投資將價值―――抓緊你的帽子―――5100萬美元！嘩！你想不想擁有這根管道？??！
35年前，巴菲特基金每股價值為19美元。到了1998年底，每股7萬美元。這意味著，你在1965年把300美元的投資杠桿成今天的100萬！簡直難以置信！
管道是值得建造的
現(xiàn)在你明白杠桿的威力了嗎？巴菲特股票活生生地證明了，憑藉杠桿成果與努力是不相稱的。
想一想，在1965年要積累300美元需要多少努力？工作2天或3天，至多一個星期。
只要想一下。只要投資300百美元，你不需要再做任何工作了，因?yàn)槟愕墓艿酪呀?jīng)建造好了。唯一要做的就是不時地看看報紙，查詢股票的價格。
問問你自己。不費(fèi)吹灰之力便能將300美元變成100萬，是不是太美妙了？
你是否看到杠桿可以巧妙地將很少的錢或很少的時間變大一千倍？
如果能尋找支點(diǎn)將1美元杠桿成100美元或1小時變成100小時，是否有道理？
只需工作一次，而讓杠桿來做其他的工作，是不是很難得呢？
朋友！如果你想享受杠桿的好處，你就要做管道建造者柏波羅和沃倫。巴菲特所做的―――今天找到杠桿你的時間和金錢的模式，明天享受那豐富的回報。
第五課
杠桿金錢：棕櫚灘的管道
"只要想一想"柏波羅繼續(xù)說："我們只須賺流進(jìn)這些管道的水的一個很小的比例。越多的水流進(jìn)管道，就有越多的錢流進(jìn)我們的口袋。我所建造 的管道不是夢想的結(jié)束，而只是開始。"
―――摘自《管道的故事》
有個關(guān)于一個中國古代皇帝的故事?；实蹛凵弦豁?xiàng)稱為“圍棋”的游戲，決定嘉獎此項(xiàng)游戲的發(fā)明者。他把發(fā)明者召入宮并且宣布要滿足發(fā)明者的一個愿望。
"陛下，我深感榮幸。"發(fā)明者喃喃說，"我的愿望是你賞我一粒米。"
"只是一粒米？"皇帝很驚訝。
"是的，只要在棋盤上的第一格放上一粒米，"發(fā)明者說，"在第二格上放上二粒米，在第三格上加倍至4粒。。。依次類推，每一格均是前一格的雙倍，直到放滿整個棋盤為止。這就是我的愿望。"
皇帝很高興。"如此廉價便可以換得這么好的游戲，"他心想，"我的祖輩們一定恩澤于我了。"
"好的！"皇帝大聲說，"把棋盤拿出來讓在座的各位見證我們的協(xié)定。"
皇宮的人都聚集到棋盤邊。廚房的仆人一磅重的一代米送給發(fā)明者。發(fā)明者笑著打開了袋子。
"我建議你回廚房換一個大的袋子，"發(fā)明者對仆人說，皇宮里的人大笑起來，誤認(rèn)為這句話是諷刺的意思。然后發(fā)明者開始在棋盤上擺放米粒，每放一格便倍增米粒的數(shù)量。
當(dāng)?shù)谝慌诺?個格放滿時，1。。。2。。。4。。。8。。。16。。。32。。。64。。。128粒米，旁觀者大笑著，指指點(diǎn)點(diǎn)。但放到第二排中間時，咯咯的笑聲漸漸消失了，而被驚訝聲所代替，因?yàn)樾《训拿撞痪镁驮龀闪诵〈拿?，然后倍增成中袋的米，再倍增成大袋的米?br data-filtered="filtered" />到第二排結(jié)束時，皇帝知道他犯了個極大的錯誤。他欠發(fā)明者的米粒數(shù)為32768，而還有48個格子空著呢！
皇帝終止了這個游戲，召來全國最聰明的數(shù)學(xué)家。他們打著算盤，在石板上匆匆計算。幾番周折后，得到一個不可思議的結(jié)論。
一粒米在64格的棋盤上每個格倍增，最后是1800億萬粒米，總數(shù)是相當(dāng)于全世界的米?？倲?shù)的十倍。
皇帝終止了這個游戲，向發(fā)明者作了一項(xiàng)他不可能拒絕的賞賜如果他放過皇帝，發(fā)明者將得到了上千公頃富饒的土地和鄉(xiāng)村莊園。發(fā)明者高興地接受了賞賜。每個人都舉杯祝賀發(fā)明者，恭喜他的才智和聰明。他高興地住在這片土地上，享受了許多年舒適的生活。
倍增的概念：世界第八大奇跡
皇帝和發(fā)明者的故事教了我們倍增概念的力量。自第一間銀行付給第一位富有的商人存款利息時，這個概念就已經(jīng)存在了，所以它是經(jīng)得去時間考驗(yàn)、被證實(shí)了的。
發(fā)明者和國王的數(shù)學(xué)家可能是每一個認(rèn)識復(fù)制力量的人，但他們絕對不是最后一個。幾個世紀(jì)以后，另一個著名的數(shù)學(xué)家，阿爾伯特。愛因斯坦，認(rèn)識到復(fù)制或復(fù)合的驚人力量，把它稱為"世界第八大奇跡"
倍增的概念成了財富創(chuàng)造的核心，我且稱它為"棕櫚灘的管道"。棕櫚灘是佛羅里洲的一個美麗的城市，在那里，數(shù)以百計的世界上最富有的人的后代擁有眺望大西洋的大片地產(chǎn)。
棕櫚灘的富人不用為錢工作！他們讓錢為他們工作！如何呢？他們把大量繼承過來的錢投資于管道中，不管投資者的工作與否，管道年復(fù)一年產(chǎn)生大量的利潤。
倍增概念為棕櫚灘管道添加了燃料，這意味著幸運(yùn)的繼承人可以享受仙境般的生活方式，同時，在這個過程中他們變得更加富有！這就是我所謂的"擁有你的蛋糕，并吃了它"。
72規(guī)則：富人的規(guī)則
為了更好地理解富人如休更富，讓我們看看"72規(guī)則"。它毫無疑問是一個令人深思的建造財富的概念。世界頂尖投資經(jīng)紀(jì)人把它傳授給他們富有的客戶。72規(guī)則是計算一筆投資需多少年可以倍增的簡單公式。具體計算如下：
倍增概念或72規(guī)則
1. 決定你的投資的年利率
2. 將利率以72除
3.結(jié)果就是你的投資倍增所需的年數(shù)
例如，一個繼承人投資100000美元在股市中，每年的回報率為10％。72規(guī)則的計算過程如下：
第一步：100000美元的原始投資
第二步：每年10％的回報
第三步：10/72＝7.2年
回報：7.2年后，100000美元變成200000美元
如果繼承人不動用利潤或她的本金，10萬美元的原始投資在7.2年內(nèi)將倍增成為20萬美元。14.4年后將成為40萬美元，21.6年后將成為80萬美元，28.8年后成為160萬美元，如此類推。如你所見，錢被復(fù)合的時間越長，管道的尺寸會越大。
能過復(fù)合力量的杠桿作用，繼承百萬財富的人可以過著貴族般的生活，而留給孩子更多的財產(chǎn)。
復(fù)合的奇跡是千百個姓為甘乃迪。。。。。。杜邦。。。。。。燧石。。。。。。福特。。。。。。洛克菲勒和蓋蒂的繼承人財產(chǎn)不會枯竭、且繼續(xù)享受榮華生活的原因。實(shí)際上，他們的桶永不枯竭，因這管道年復(fù)一年、幾十年如一日地在泵水，好象歐洲的羅氏家族的繼承人一樣，享受這樣的生活已經(jīng)超過了二百年。
孩子與錢
幸運(yùn)是通過杠桿金錢而建造的管道不僅限于有錢人。普通人也可利用這個倍增概念。
就象我們從瑪嘉烈。當(dāng)娜的故事中學(xué)到的，通過杠桿在股市中的錢，一個低收入的教師積累了幾百萬美元。
那么普通人如何杠桿金錢建造長期管道呢？
最好的回答是介紹你看一本由米高。西爾斯寫的名叫《金錢與女孩》的小書。它很有力量。實(shí)際上，這本書也可叫《人與金錢》，因?yàn)槲鳡査固岢龅脑瓌t同樣適用于年輕人和老人。
西爾斯是華爾街上呼風(fēng)喚雨的經(jīng)紀(jì)人，四個孩子的父親。他介紹用簡單的系統(tǒng)來教孩子更有責(zé)任心地管理自己的錢。
他建議父母準(zhǔn)備三個塑料罐，分別標(biāo)上"花費(fèi)及奉獻(xiàn)"、"儲蓄"、"投資"的標(biāo)簽。當(dāng)父母把每星期的錢給孩子時，他們一平均分成三份，分別放在三個罐了里。
"花費(fèi)及奉獻(xiàn)"罐的錢是用于立即花費(fèi)，如吹膠，棒球明星卡等。同時也用于奉獻(xiàn)和慈善用途
"儲蓄" 罐錢是用于一些大的項(xiàng)目，如CD或新的影碟游戲。
"投資"罐與前兩個不同，不是用來花費(fèi)的。西爾斯稱它為最重要的組成部分，因?yàn)槲覀內(nèi)绻晃从昃I繆，債務(wù)的風(fēng)險就總是在我們的頭頂盤旋。
認(rèn)真對待建造長期投資管道的成年人需要通過三只罐的系統(tǒng)開始管理他們的錢。當(dāng)然不是將錢放進(jìn)罐子，他們應(yīng)將其存入銀行或經(jīng)紀(jì)公司的賬戶里。
先支付自己
像富人那樣杠桿金錢的關(guān)鍵 是"先支付給自己"，每個月固定將錢存入投資帳戶，然后讓錢自己復(fù)合！
為投資管理撥款最好的方法，是每個月從收入的桶中拿出一部分錢來存入管道中。
變通人如何變成百萬富翁
可惜，我們無法選擇富有的父母。如果可以的話，我就不用擔(dān)心"強(qiáng)制存款計劃"和自動減薪了。
但實(shí)際上，這個國家的大部分百萬富翁并沒有繼承遺產(chǎn)。統(tǒng)計表明，五分之四的百萬富翁繼承的遺產(chǎn)數(shù)目不超過10000美元。他們只是模仿了洛克菲勒和甘乃迪的投資策略。
簡而言之，自我制造的百萬富翁杠桿他們的金錢來建造自己棕櫚灘管道！如何呢？通過應(yīng)用"三個罐系統(tǒng)"，而不是把賺來的每一分錢都化光，他們存一部分在投資罐中，讓它們年利復(fù)一年地復(fù)合。
通常情況下，百萬富翁將其總收入的15％――20％存起來，巧妙地投資于建造資產(chǎn)的管道中，如股票、債券、可以掌握的生意，房地產(chǎn)租憑、商業(yè)地產(chǎn)、養(yǎng)老金或其他。
所以，大部分百萬富翁直到五、六十歲才達(dá)到百萬美元的目標(biāo)，因?yàn)閺?fù)合過程需幾十年才會真正發(fā)揮效用?！ ?0000美元以10％的速度要七年多才能倍增20000萬美元，但在50年內(nèi)它瘵倍增7次，加起來幾乎是130萬美元。
如果你沒有錢你杠桿什么？
成為百萬富翁是不是太美妙了？
你可以做到，你知道。你不必中彩票大獎才能成為百萬富翁。
百萬富翁俱樂部曾經(jīng)非常昂貴。你需要出生在正確的家庭，在正確的學(xué)校讀書。
今天不是這樣的情形了。今天普通人也可以加入百萬富翁俱樂部。它開放給任何有自我約束力、定期把他們的收入的一部分存起來、讓它們在長時間復(fù)合的人。
但讓我們面對現(xiàn)實(shí)。不是每個人都有耐心等待40－50年來建造退休管道。也不是每個人都有錢一夜建成棕櫚灘管道。
如果有一個5年的管道，以便普通人不用投資可觀的金錢也可以創(chuàng)造持續(xù)世襲收入，那豈不是更好嗎？
這里有一條五年計劃的管道。最好的是，你不需要花很多錢來建這條管道。因?yàn)檫@不是杠桿你的金錢，而是杠桿你的時間。
第六課
杠桿時間：人的管道
當(dāng)布魯諾晚間和周未睡在吊床上悠然自得時，柏波羅還在繼續(xù)挖管道。頭幾個月，柏波羅的努力并沒有多大進(jìn)展。他工作很辛苦――比布魯諾的工作更辛苦因?yàn)榘亓_晚上、周未都在工作
―――摘自<管道的故事>
有一句古的阿拉伯茲諺語歸納了杠桿金錢和時間的區(qū)別：
有兩種爬上高大橡樹頂上的方法：你可以坐在樹下等，或爬上去。
當(dāng)人們化幾十年的時間來杠桿金錢建造管道時，他們選擇了坐著等。我把這稱為"50年管道計劃"，這就是復(fù)合。耐心等待你的金錢在多年以后關(guān)起門來財倍增。
毫無疑問，"50年管道計劃"，是有效的。記得瑪嘉烈。當(dāng)娜的管道如何將她從一個低收入的教師變成一個百萬富翁嗎？
象瑪嘉烈。當(dāng)娜一樣，我也熱衷于建造長期的管道。多年來，我杠桿我的部分收入來建?"棕櫚灘管道"＞我投資于養(yǎng)老金、股票個人退休帳戶、房地產(chǎn)等各個方面。這叫做多元化。這就叫做建造生命線。
但我也熱衷于爬橡樹。
我把爬橡樹叫做"5年管道計劃"，它可以完全和50計劃一樣的目標(biāo)，得到財務(wù)自由和保障，卻化10％的時間！
所以我化時間、金錢和精力去建造幾個快速增長的生意，與其坐等50年后才爬到樹頂，我能通過創(chuàng)造一個生意，以2年至5年內(nèi)爬到樹頂。
時間競賽公平
杠桿時間的美妙之處在于每個人的時間都是一樣的。這意味著時間使于富人和普通收入者的競賽公平化。不管你是唐納德。創(chuàng)普或唐納德卡車司機(jī)，每個人每天的時間都是相等的。
所以我把時間杠桿稱為"人的管道"。時間對于每一個人都是一樣多，無論他們是窮人還是富人，男人還是女人，黑人還是白人，大學(xué)生還是高中生，年輕人或老人。但錢就不同，是嗎？
想想吧，如果你和每個人一樣，每天開始的時候，在你私人的銀行中一定有1440美元，是不是很棒？這錢是你的，只屬于你。沒有人告訴你如何處置它。你可以化了它、投資它、燒了它、扔掉它或杠桿它、或者浪費(fèi)它。你知道，第二天早上醒來時，銀行財戶又有了1440美元。如果每個人每天都從1440美元開始，這個世界是否更美好、更公平？
但每個人都清楚地知道，這不是事實(shí)。當(dāng)談到錢野生活就是不公平的，有人含著金鎖匙出生的，有的人含著塑料鎖匙，有的人則只是含著他的大姆指出生的。公平嗎？恐怕不。但如歌中唱："這就是生活。"
我們并不是每天一開始都有1440美元在私人銀行里。這是事實(shí)。但于時間而言，我們確實(shí)是從每天1440分鐘（24小時/天*60分鐘/小時分鐘）存在私人時間同賬戶中開始的。
既然我們的時間都一樣多，靠工資生活的人和財務(wù)自由的人的區(qū)別在于，他們使用每天1440分鐘的方式不同！
你的時間比你想象中的多
有的人推遲建造管道，他們覺得"這時機(jī)不適合"。猜猜，現(xiàn)在的時機(jī)對每個人都不適合！我們都處于壓力當(dāng)中。我們都很忙。我們都忙著處理意外的緊急事件。有一個詞可以形容這些不適合的時機(jī)。
它稱為生活！有的人浪費(fèi)他們的生命，等待"最好的時機(jī)"才做這做那。好了，等到死那一天吧，因?yàn)楦緵]有"最好 的時機(jī)"可言。如果有人跟你說，只要你每天坐在墻腳織2小時的毛衣、織上一年的話，就給你100萬，你會有時間的，對嗎？
即使你的兒子在操場上摔斷了胳膊，或你下班后發(fā)現(xiàn)車子起動不了，都沒有關(guān)系。為了這一百萬，你會找到時間織2小時的毛衣。無所謂時間是不是最佳。幽默藝術(shù)家ART BUCHWALD是這樣說的：無論這是最好的時間還是最糟的時間，這是我們唯一的時間。
悲哀的是，大部分人以為時間是理所當(dāng)然的，特別對待零散的時間。我們常用年、星期、天來計算時間，而不是用小時和分鐘。我們早九晚五地工作，周一至周五。我們根據(jù)月歷來計劃時間，我們每年慶祝一次生日或周年紀(jì)念。
但關(guān)于時間的讓人吃驚的事實(shí)是，每天這里幾分鐘，那里分鐘，加起來便是很多時間！例如，你是否知道一個普通人在生命中用于吃飯的時間平均是多少？1年？2年？答案是6年。吃驚嗎？這里是一些其他瑣事占用的時間統(tǒng)計：
我們一生每天瑣事上所化的時間
6年――――――――――――――――――吃飯
5年――――――――――――――――――排隊(duì)
4年――――――――――――――――清潔房間
3年――――――――――――――――――做飯
2年―――――――――――――――――回電話
1年―――――――――――尋找放錯地方的東西
8個月―――――――――――――打開垃圾郵件
6個月――――――――――――等待紅燈變綠燈
算一算，22年就這樣從你生命中消失了！這證明了這里15分鐘，那里30分鐘、兩個小時，加起來是多么巨大的時間。
幾小時可變成幾個月
想一想，如果我們每天晚上或周未用幾個小時有目的地去做事，例如建造管道，會發(fā)生什么事？如果你每個工作日8小時，早上上班前一小時，晚上下班后一小時，而星期六和星期天各3個小時，你一周將會增加16個小時的有效時間。
一周16小時，一年50個星期，即一年有800多個小時，相當(dāng)于100個8小時工作日，即每年3個月零10天額外的8小時工作日。你所要做的就是每天抽出2小時，一年得到3個月的有效時間。令人驚訝，對嗎？
時間就是金錢
現(xiàn)在我要告訴你一個秘密：有效地利用空余時間是成功人士有更多時間、做更多的事情、回報更多的關(guān)健之一。你是否認(rèn)為比爾。蓋茨像普通美國成年人那樣每天5點(diǎn)下班，回家看7小時電視？
不。。。。。。
最近，《華爾街日報》的一篇文章說，北美洲10％的最富有的人一周工作52小時，而那10％的最窮的人一周只工作45小時。
這10％的人不僅要作時間長，他們更聰明地工作！換句話說，他們不用時間換錢。你走進(jìn)便利店，不會看見米高。佐敦在柜臺后面買彩票和啤酒。各行各業(yè)的成功人士都珍惜時間，他們尋找每個機(jī)會杠桿時間。
不浪費(fèi)，不需要
人們常問我為什么在現(xiàn)在事事如意的時候要建造管道。他們說在辦公室忙碌了一天之后，真應(yīng)該放松一下。他們用躺在舒適按摩椅上看電視直到睡覺的方式當(dāng)作給自己的回報。
"生活很好"他們告訴我。"找一份工作，在銀行里存點(diǎn)錢。孩子在學(xué)校表現(xiàn)良好。不需要打破平靜。"
這時，我告訴他們，沒有比在一切順利時建造管道更好的時機(jī)，為什么？因?yàn)楫?dāng)潮退時，你就晚了。
我告訴他們一古老的笑話：有一個人住在曼哈頓 豪華飯店的第30層，可以俯瞰中央公園。他拉開窗簾，打開窗戶，正準(zhǔn)備欣賞景色。這時候，他驚奇地看見一個人從窗口墜落。
"你感覺怎樣？"他問那個正掉下去的人。
"很好――直到現(xiàn)在為止。"他回答說。
問題是世界上有許多提桶者過得不錯――直到現(xiàn)在為止！但他們不能永遠(yuǎn)保持無拘無束狀態(tài)。只要人們是以時間換錢，他們的生活中就沒有安全網(wǎng)。為什么呢？因?yàn)楫?dāng)他生病、受傷、被解雇，工資單就停下來了。
對于提桶者，沒有工資單意味著沒有保障。
螞蟻和蝗蟲的寓言
當(dāng)我寫這本書時，消費(fèi)者信心正高漲。失業(yè)率處于低位，收入正在增長，家庭消費(fèi)處于歷史最高紀(jì)錄，汽車銷量迅速增長，大部分人的生活也不錯――直到現(xiàn)在為止。
但我們不能老是把"直到目前為止"當(dāng)作是"永遠(yuǎn)"。每個 人都知道生活是有周期的，經(jīng)濟(jì)也一樣。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)已差不多到達(dá)頂峰了。你自己的生命周期應(yīng)該也處于高峰了。
但向上的事物總有一下跌。當(dāng)人們下跌時，有的人會陷入艱難的境況中：被解雇。改行。信用卡債務(wù)。緊急醫(yī)療事件。照顧年邁的父母等。
聰明人明白，最好的尋巢時機(jī)是在經(jīng)濟(jì)繁榮時期。聰明的人在經(jīng)濟(jì)衰退前便建好了安全網(wǎng)，而不是在經(jīng)濟(jì)衰退時期。所以我告訴人們今天是建造管道的最好時間，而不在經(jīng)濟(jì)下滑時。
這就象螞蟻和蝗蟲的故事。螞蟻是管道建造者，它利用夏天的一部分為即將來臨的冬天貯存糧食。它同樣也享受夏天的時光，但他有足夠的智慧去用時間建造管道。
而蝗蟲則是提桶者。他一拿到錢便把錢全部化光。他把所有的時間都用在陽光下玩耍，而忽視了即將來臨的冬天。他沒有準(zhǔn)備好合適的管道，只能餓死。
現(xiàn)在付給我報酬。。。還是以后付！
你是否記得那句有名的廣告詞"現(xiàn)在付我報酬，或以后再付？"這和管道的建造是一樣的。你可以現(xiàn)在便"付錢"，今天就開始建造管道可以以后"再付"，等60、70歲時掙扎著靠微薄的社會保障支票維持生計。
想一想，如果你的管道已安裝好，你將來會得到回報，而不會一無所有！
多美妙的概念?。?br data-filtered="filtered" /> 時間杠桿：人的管道
記住――在賽場中，大家有相同的時間！
我們并非人人都有相同的數(shù)目的錢可供杠桿。
但我們有相同的時間可供杠桿！
通過聰明地杠桿你的空余時間，你將建立一個能給你回報詵多年的管道。
我們很幸運(yùn)地生活在一個每個人都可以杠桿時間來建造管道的年里。以前不是這樣的。在二十世紀(jì)初，只有非常有錢的人才能奢侈地杠桿時間。在1890都是每天工作十小時的勞工，他們太忙于生計，而無暇思考杠桿時間。
但今天，更多的人比以前有了更多的空余時間。時間是最公平的！時間讓微不足道的小人物與商業(yè)巨子競爭。富有的人每天并沒有48小時，窮人每天也不是12小時。他們都擁有同樣的時間――每天24小時，每周7天，每年365天。
歷史上最偉大的時間杠桿工具
今天，管道不再是富人的專利。每個有一點(diǎn)時間，或經(jīng)常駕車的人，都能杠桿時間，化2年至5年內(nèi)建造"人的管道"，而他會持續(xù)多年，甚至幾十年地流出水來。
實(shí)際上，我們擁有了世界上有史以來最偉大的時間杠桿工具！它比有史以來任何一項(xiàng)發(fā)明在更短的時間里創(chuàng)造的百萬富翁。
我們將這個令人驚訝的工具叫"電子管道"，它是杠桿時間的終極工具。你或許聽說過它的另一個名字、那個在電視和報紙標(biāo)題上24小時不斷閃爍的名字。
它的名字？
互聯(lián)網(wǎng)。
第三部分
終極管道
第七課
電子復(fù)合：終極管道
管道人柏波羅的名氣大了，人們稱他為奇跡制造者。政客們稱贊他的遠(yuǎn)見，懇請他競選市長。但柏波羅明白他所做的并不是奇跡，這只是一個很大、很大夢想的第一步。知道嗎，伯波羅的計劃大大超越了這個村莊。
柏波羅的計劃在全世界建造管道。
―――摘自《管道的故事》
直到現(xiàn)在為止，我們討論了人們?nèi)绾胃軛U時間和金錢來創(chuàng)造持續(xù)世襲的收入。
問題是："在新經(jīng)濟(jì)形勢下，什么是最有力的最有用的管道？"
答案是互聯(lián)網(wǎng)。一個突破性的技術(shù)，我們稱之為"新經(jīng)濟(jì)的電子管道"。朋友們，互聯(lián)網(wǎng)改變了世界各地人們的生活、工作、娛樂的方式?？傊?，互聯(lián)網(wǎng)就是未來―――而未來就在眼前！
在本章，我要告訴你們?nèi)绾卫脷v史上最偉大的杠桿工具，互聯(lián)網(wǎng)在2至5年內(nèi)，建立一個持續(xù)世襲收入的管道，而不是50年。
互聯(lián)網(wǎng)革命剛剛開始
互聯(lián)網(wǎng)時代正在變革整個世界，這是千真萬確的。
杰克。韋爾奇，通用電氣的首席執(zhí)行官，告訴《華爾街日報》，互聯(lián)網(wǎng)他一生當(dāng)中最偉大的變革―――而杰克。韋爾奇出生于1936年。
安迪。葛羅夫，英特爾的前任董事長，更直接地評 說："在5年內(nèi)，每間公司都將成為互聯(lián)網(wǎng)公司，否則他們將不是公司了"。
這畢竟是相互聯(lián)系的世界
是什么讓互聯(lián)網(wǎng)管道如此有力？
讓我們想一想互聯(lián)網(wǎng)到底上什么。那是全球千百萬人，每個人以電腦或手提電話連接在一起。。。。。。能在一瞬間交流。。。。。。或相互間銷售產(chǎn)品。。。。。。而只需支付本地的電話費(fèi)。
真讓人大吃一驚！
互聯(lián)網(wǎng)的速度象光速那么快。。。一天只化幾塊錢。。?？梢噪S時使用。。。無限次的應(yīng)用。。。連接到全世界。噢！上億人用建造布魯克林橋所需的一半時間上網(wǎng)。到了2003年，將有10億人會上網(wǎng)，通達(dá)電子商務(wù)購買價值1萬億美元的產(chǎn)品和服務(wù)。
那不是天花亂墜的新聞，而是全球性的革命。
互聯(lián)網(wǎng)的問題
互聯(lián)網(wǎng)是真正的革命――但它卻并不完美。
實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)有個問題。一個大問題。
互聯(lián)網(wǎng)最強(qiáng)的地方同時就是它最弱的地方―――它太大了！太擁擠了！太混亂！太多競爭！太高科技！你去那里購物？如何購物？你信任誰？
它太讓人眼花繚亂了！
根據(jù)專家所言，電子商務(wù)公司面臨三個重大挑戰(zhàn)?。?br data-filtered="filtered" /> *它們需要更暢通的交通
*它們需要更多的銷售
*它們需要更多的重復(fù)生意
互聯(lián)網(wǎng)需要忠實(shí)的顧客
簡而言之，大部分電子商務(wù)公司都在尋找顧客―――忠實(shí)的顧客。"忠實(shí)"的意思是人們會一星期又一星期、一個月又一個月地從某個電子商務(wù)公司購買產(chǎn)品，而不是過了好久才購買一次。
我聽到很多人談?wù)摼W(wǎng)站得到多少"人次進(jìn)入"，但"人次進(jìn)入"并不能帶來收入。它們只是象步行俱樂部成員每天早上在商場相遇。他們利用商場來鍛煉，而不是來買東西。他們無意購物。當(dāng)他們逛完時，他們跳進(jìn)軒子又到其他商場去了。
同樣，網(wǎng)站上的"人次進(jìn)入"就象互聯(lián)網(wǎng)上散步的人。"人次進(jìn)入"不能帶來收入，銷售才能帶來收入。實(shí)際上，大部分的電子商務(wù)公司都渴望尋找更多的銷售。
為什么？因?yàn)樵诰W(wǎng)站，購物者并無每個星期或每個月買東西的欲望?；ヂ?lián)網(wǎng)用戶缺乏忠誠度，因?yàn)榇蟛糠蛛娮由虅?wù)公司更加關(guān)心提供一些價格最低的產(chǎn)品，而不是建立長期關(guān)系！
趕來營救的關(guān)系！
在互聯(lián)網(wǎng)的年代，創(chuàng)造顧客忠誠的秘密是什么？
關(guān)系！
和真誠的人建立真實(shí)、堅固、長期的關(guān)系（而不是像獎關(guān)系稱為"眼球"和"人次進(jìn)入"的高科技）是將成功的電子商務(wù)公司和那曾經(jīng)成功的電子商務(wù)公司區(qū)分開來的關(guān)鍵。
你看高科技的互聯(lián)網(wǎng)需要人與人高接觸的關(guān)系。正如約翰。奈斯 比特在20年前所發(fā)現(xiàn)的，"科技越發(fā)達(dá)，我們就需要越多的接觸"。所以，今天人們比以前尋求更多與人接觸的溫暖，以平衡數(shù)碼與網(wǎng)站的冷漠。
想一想，你是不是從網(wǎng)上選擇你看的上一部電影？不太可能吧。更有可能有朋友或同事推薦的，你最喜歡的網(wǎng)站也一樣――往往都是你認(rèn)識或信任的推薦的。
事實(shí)在上，口頭推薦一直以來都是最有效的廣告。今天尤其是這樣。人們喜歡與人接觸，人們信任高接觸的關(guān)系，你呢？關(guān)系解決了互聯(lián)網(wǎng)最大的問題――缺乏忠誠的顧客。
這就是你進(jìn)來的地方。
你每天整天地免費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)。人們根據(jù)你的介紹購物。能從中得到回報難道不好嗎？
你可以！
通過杠桿時間和關(guān)系，你能為電子商務(wù)公司更多的踏實(shí)客戶，同時為自己創(chuàng)造了持續(xù)世襲收入的管道！
這是雙贏。電子商務(wù)公司得到更多忠誠的客戶，你從你推薦和使用的產(chǎn)品和服務(wù)中得到報酬。
我稱之為終極管道。
它只是等你來打開了！
你們說話他們負(fù)責(zé)技術(shù)
基本上，終極管道是這樣運(yùn)作的：你和一個穩(wěn)鍵的電子商務(wù)公司形成合作關(guān)系。
你的角色是談話――你把人們帶進(jìn)公司的電子商務(wù)網(wǎng)站。作為對你推薦的回報，電子商務(wù)根據(jù)所有經(jīng)你介紹的人所銷售的產(chǎn)品支付傭金給你。
電子商務(wù)公司的角色是負(fù)責(zé)技術(shù)――他們負(fù)責(zé)提供網(wǎng)站，提供網(wǎng)上訂貨、送貨、處理信用卡和財務(wù)。作為支付傭金的回報，公司得到了踏實(shí)的重復(fù)購物顧客。
如我說的，這是雙贏！公司解決了它最大問題：缺乏忠誠顧客！而你建立了一個世襲的收入管道。
你講話，他們負(fù)責(zé)技術(shù)。這很簡單――簡單得太美妙了！
有了終極管道，你不需要什么技巧。你要做的就是每天已經(jīng)在做的――跟人講話！你幫助人們穿過互聯(lián)網(wǎng)上的凌亂，而獲得報酬。
你可以從終極管道中賺多少錢？這由你來決定。沒有上限！越多的人在你的推薦群體中，你的世襲收入管道便越大。實(shí)際上，有人從幾萬個推薦群體中賺取世襲收入的例子并不稀罕。。。甚至幾十萬的推薦群體！
一個人如何向千千萬萬人推薦產(chǎn)品呢？"這是不可能的"你或許會說。
當(dāng)他們使用神奇的復(fù)合時，就有可能了！你很快會看到，愛因斯坦有充足的理由將復(fù)合稱為"世界第八大奇跡"。
電子復(fù)合――終極管道
你還記得剛剛講到的中國皇帝和圍棋發(fā)明者的故事嗎？發(fā)明家要了一粒米，并且在棋盤上每走一格便是雙倍，最后總數(shù)是當(dāng)時全世界的米?？偭渴叮∵@個故事描述了復(fù)合、或稱倍增的驚人力量。
只要想象一下，如果你把復(fù)合的概念和電子商務(wù)結(jié)合起來，會發(fā)生什么事？結(jié)果是"電子復(fù)合"。
只要想一想電子復(fù)合的的潛力――復(fù)合的指數(shù)增長與互聯(lián)網(wǎng)廣泛和高速度的結(jié)合。嘩！
所以我將電子復(fù)合稱為終極管道，你通過互聯(lián)網(wǎng)復(fù)合你的時間和關(guān)系而得到報酬。只要想一想，通過電子復(fù)合，你可建立通往棕櫚灘的管道，而不必投資一大筆錢。
你可以杠桿時間與關(guān)系建立自己的終極管道，而不必投資金錢?。‖F(xiàn)在是了解如何做的時候了！
你認(rèn)為一個月找一個人加入你的新電子復(fù)合生意可能嗎？只要一個對更多財務(wù)保障有興趣的合伙伴，或更多自由…更多認(rèn)可…更多快樂…一個月一個人。只要這么多。
一旦你和那個新人合作，你成了他（或她）的教練。你教他如何與朋友或熟人建立伙伴關(guān)系，同時和第二個人合作。到了第二個月底，你將有兩個合作伙伴，同時你的第一個合作伙伴帶進(jìn)來了一個新的伙伴。
現(xiàn)在你有了一個四人的團(tuán)伙--你和其他三個人，對嗎？你可以通過每個月與更多的人合作而更快的建立電子復(fù)合生意，但我們假設(shè)你走得比較慢而穩(wěn)健。
然后你重復(fù)這個過程。到第一年底，你就親自與12個人合作：每個月一個。假設(shè)他們每個人每個月分別與一個新人合作。
在這里，復(fù)合的神奇力量開始發(fā)揮作用了。到了第12個月底，你就可復(fù)合至4096個獨(dú)立生意人！
現(xiàn)在是最令人興奮的部分。合作公司根據(jù)你的合作群體的銷售總量的某個百分比付個你酬金。如果你有4000千人，每人每月平均買100美元產(chǎn)品，一個月銷售總量就是40萬美元！一個月！如果你的電子商務(wù)公司付此數(shù)目的1%-3%作為酬金，一個月你賺了4000-12000美元！
現(xiàn)在你知道為什么我將電子復(fù)合稱為終極管道了吧！它把電子復(fù)合的指數(shù)增長與電子商務(wù)方面和范圍結(jié)合起來。但像柏波羅一樣，你通過杠桿時間（而非金錢）來擴(kuò)大你的管道！
不需要特殊技能
電子復(fù)合的美妙之處在于你不需要很多錢才能開始。只需幾個月或幾年就可建成管道，而不是幾十年。你也不需要任何特殊技能，你只做你每天該做的--跟人講話！
你幫助別人走出了互聯(lián)網(wǎng)的混亂并從中得到回報！如果你能講話、指導(dǎo)和解釋，你就能杠桿時間和關(guān)系來建造終極管道。
終極管道讓我們向棕櫚灘的人們學(xué)習(xí)--我們模仿了復(fù)合的概念。我們復(fù)合時間和關(guān)系，而非金錢，結(jié)果我們可以利用小量的金錢和零散的時間來的到棕櫚灘管道的同樣結(jié)果。
怪不得全世界成百上千的普通人忙于建造終極管道，他們可以和擁有棕櫚灘管道的富人一樣享有其中的好處，而不必杠桿金錢。他們杠桿的是時間。他們只需幾個月就可以收到他們的管道所帶來的收獲，而不必等50年。
它是多么顯而易見！
新千年的新商業(yè)模式
加利。哈米爾，暢銷書《引領(lǐng)革命》的作者，說，在高科技的世界，"只有那些在新經(jīng)濟(jì)形勢下能夠創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)革命的公司才會繁榮。"加利。哈米說今天公司所競爭的不僅是產(chǎn)品和服務(wù)，而是為新興生意設(shè)計證明信意念的能力。
他說，創(chuàng)造更好的生意概念不是什么新的事物，亨利。福特的突破概念就就是生產(chǎn)一輛工薪階層可以支付得起的汽車。福特開始時只是生產(chǎn)一輛車去適應(yīng)每個人的需求。他說："你可以擁有各種顏色的T形車，只要它是黑色的，。"這是福特對要求很多樣式的反應(yīng)。
前通用汽車總裁阿弗里。斯隆提升了福特的概念。他知道顧客是上帝，他想方設(shè)法滿足每個人的需要和品味。斯隆的現(xiàn)在仍非常著名的口號是"適合每個目的和每個錢包的汽車"。因?yàn)樗孤∮懈玫纳飧拍睿裉?，通用汽車超過了福特，成為世界最大的公司之一。
新的經(jīng)改善的模式
象通用汽車，電子復(fù)合是原先的電子商務(wù)概念的進(jìn)步，一個吸引新顧客和培養(yǎng)忠誠度的更好的辦法。
電子復(fù)合讓我想起了卡通片《家庭雜技團(tuán)》里，五歲的多莉在向他小弟弟解說蝴蝶從哪里來的時候說："蝴蝶是新生和改良的毛毛蟲。"
電子復(fù)合是新的，進(jìn)步的電子商務(wù)！缺乏了口頭傳送營銷。。。。。。推薦費(fèi)。。。。。。和復(fù)合的力量，電子商務(wù)將永遠(yuǎn)不能動破那層繭！
電子復(fù)合為電子商務(wù)提供了新的改善的方式，它展開雙翼和揮發(fā)其潛力。結(jié)果是當(dāng)千百家電子零售公司因?yàn)榇罅Υ蛘鄱萑肜Ь硶r，以推薦為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)公司欣欣向榮。
電子復(fù)合是滿足每一種目的和錢包的管道，而不是一輛滿足每一種目的和錢包的車。
你的目的也許是賺足夠的錢來過一個特別的圣誕節(jié)，或是逃離那份沒有前途的工作，和建立全球性的終極管道?；蛟S你的錢包每個月多賺幾百元，或者是成為一名很多倍的百萬富翁。
電子復(fù)合是終極管道。
要建多大的管道由你來決定！
第八課
你喜歡50年計劃還是5年計劃
但悲哀的是，大部分提桶者總是不耐煩地拒絕這個建造管道的念頭。柏波羅和布魯諾無數(shù)次聽到相同的借口。
柏波羅和布魯諾為許多人缺乏遠(yuǎn)見而悲哀。
―――摘自《管道的故事》
有一個古老笑話進(jìn)述了關(guān)于管道的兩個重要教訓(xùn)。
一個叫喬的人多年來從事一份他所憎惡的低薪工作。但他決定要富有地退休。于是他節(jié)衣縮食，盡可能地積薦每一分錢：在晚上及周末從事第二職業(yè)來為他的投資管道添加燃料。
50年之后，自律和犧牲得到了回報。他的財務(wù)自由了。
喬決定，既然他已經(jīng)七十歲了，一定要過逍遙的日子！他認(rèn)為是時候去放縱自己去做他夢想了一輩子的事―――去世界各地潛水！喬化了他許多他辛苦慊來的錢學(xué)習(xí)潛水和購買潛水設(shè)備。他坐頭等艙飛到了夏威夷，并在茲卡。頓酒店訂了套房。
第二天，他直奔夏威夷最漂亮的珊瑚礁潛水。他的夢想終于實(shí)現(xiàn)了！當(dāng)他穿上昂貴的潛水服時，他無比自豪。他有專門訂做的保暖潛水服，特制的鋁質(zhì)氧氣缸，德國制造的潛水相機(jī)，防水筆及防水寫字板。喬準(zhǔn)備好了！
當(dāng)他潛到七彩有珊瑚礁時，他盡量享受每一分鐘！他一邊潛入海底，一邊拍攝種種奇異的魚。他的第一次潛水正如他一直所夢想的。他化了幾千美元在他的新愛好上，而每一分鐘都是值得的。
"等待是值得的"喬對自己說，"這真太美妙了。"
突然他震驚地看到一個男人，只穿著游泳褲只在他下面幾米的地方游。喬憤怒的在寫字板上寫一句話。然后游到那人身邊，拍拍他的肩，生氣地將寫字板遞給他看。上面寫道：
"為了這潛水設(shè)備，我化了幾千元錢，而你只穿著游泳褲，怎么回事？"
那人拿過寫字板寫下："我快要淹死了！"
許多人快要淹死了
從這個笑話中，我們學(xué)到的每一個教訓(xùn)是，事情往往不像我們想象的那樣！喬以為那人是在享受潛水。但事實(shí)上完全不同的―――那人快要淹死了。
當(dāng)談到財務(wù)時，它一樣會被一些表面現(xiàn)象所掩蓋。那些戴著勞力士表和穿著名設(shè)計師專門設(shè)計的時裝的人，看起來已達(dá)到了財務(wù)自由―――但他們可能早已淹死在債務(wù)中！
當(dāng)湯馬士。史丹尼和威廉。定高《鄰家的百萬富翁》的作者，開始為他們的書作調(diào)查時，他們采訪了那些擁有一百萬或以上凈資產(chǎn)的人。他們設(shè)想最富裕的人住在最豪華的別墅里，并調(diào)查了全國住在高尚住宅區(qū)的人們。
但不久就發(fā)現(xiàn)許多住在大房子里、開著豪華汽車的人并沒有積累太多的財富。為什么？因?yàn)樗麄兓芏噱X來維持他們奢侈的生活方式，而沒有拿出一部分來建造管道。
作者用了德克薩斯洲的一首民謠來形容這群高消費(fèi)："大帽子但沒有牛"。牛仔的比喻生動地展現(xiàn)了這個現(xiàn)象，對嗎？
五十年管道計劃的威力
從這個潛水的故事學(xué)到了第二個教訓(xùn)，就象喬一樣成功的財務(wù)自由計劃。喬的五十年管道計劃是好消息、壞消息的典型例子。讓他們先看看好消息：
五十管道計劃的好消息就是它確實(shí)有效！每個月積累少量的錢并投資在股票市場是普通人獲得財務(wù)自由的可行之路。
長期投資，關(guān)鍵是長期。定期地注入資金，讓它一年年地復(fù)合。如果人們盡早地開始并緊緊維護(hù)其管道計劃，即使每個月存100美元也可以成為百萬富翁！不可能？請看下面表格：
如何在65歲時積累100萬假設(shè)每年利息為12％
起始年齡 每天存款 每月存款 每年存款 成為百萬富翁的年數(shù)
25 3.57 109 1304 40
35 11.35 345 4144 30
45 38.02 157 13879 20
55 156.12 4749 56984 10
如果你盡早開始建造長期管道，成為百萬富翁是這樣簡單，真令人吃驚！每個生活水平高于貧窮線的人都可以做到！
任何人需要做的只是每天在一個每年回報率為12％共同其金中投資3.75，每一天，然后讓它復(fù)合40年后，三分之一的美國人在65歲時將成為百萬富翁。（或許不是快速但絕對是一名百萬富翁）
這樣想一想，三個美國人中有一個人抽煙。在佛羅里達(dá)，一包煙價值3.75美元。如果一個抽煙者在25歲時戒煙，將這筆錢投入市場，讓它復(fù)合40年后，三分之一的美國人在65歲時將成為百萬富翁。
吃驚嗎？難道你不期望25歲時有人告訴你這個嗎？即使在35或45歲時，普通家庭要建造百萬富翁的管道也不晚。但等到55歲才開始為養(yǎng)老存錢，就會發(fā)現(xiàn)眼前是一面峭壁，肯定的！
最大的風(fēng)險是不投資在市場
許多人仍然認(rèn)為將錢投資股票市場很危險。有的股票在跌價。有時整個股票市場會大跌，例如1929年那樣。
但所有華爾街高手認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看，股票投資是利潤管道最簡單且可靠的途徑。事實(shí)支援專家：在過去200多年，紐約股票交易所的股票平均每三天有二天上漲。自二次大戰(zhàn)以來，股票漲了71倍，雖然55年來經(jīng)歷了9次蕭條。
根據(jù)杰來西。西格爾的書《為了長遠(yuǎn)未來的股市》，從1802至1997年的195年中，投資到黃金的的一美元漲到11.17美元。同樣的一美元投資到股市可復(fù)合上漲到750萬美元！
這說明了建立五十年管道計劃確實(shí)可行，不用懷疑！大部分人都在建造幾條五十年管道。他們的房屋是長期管道。社會福利是另一條管道。不幸的是太多的人都停止了這二條管道的建造。
另一方面，聰明人通過投資組合、養(yǎng)老金計劃、個人退休賬務(wù)等建立額外的長期管道。所以這些都是長期管道任何一個有足夠常識的人都可以建造這樣的管道。
五十年計劃的縮減
我剛才講了關(guān)于50年管道的好消息。幾乎每個普通家庭都可以建造百萬美元的管道，如果開始他們每個月存錢并讓這筆錢投資和長期復(fù)合。
但壞消息，大部分人今天就想享受管道的利潤―――而不想等待20、30、40、年，甚至是50年
我承認(rèn)。我也想今天就享受美好的生活，而不是半個世紀(jì)以后。是的，我相信應(yīng)建造長期管道。但實(shí)際上，我喜歡化錢，而不想存錢。我用錢可以買到的好東西，我相信你也有同感。
我喜歡在一流的餐廳吃美味的晚餐。
我喜歡帶家人去滑雪或坐游船。在假期中，他們留下一些最美好的回憶。
我喜歡新車內(nèi)皮革的味道。
我喜歡駕駛大的平治房車，而不是小小的萬事得。
我喜歡地都用手機(jī)，而不是等到周未與晚上優(yōu)惠時段才用。我喜歡化二十美元年看一部剛剛上影的，而不是三個月以后化三元租一盒錄像帶。
底線就是，長期管道對于想在退休之后無憂無慮的人來說是不可缺的。所以每個人都應(yīng)該建造50年管道。
但我們面對現(xiàn)實(shí)。你是否真的等50年后才享受管道的利潤？我就不同意！我愿意作出犧牲去建造退休管道。但我不像為了這樣而像和尚那樣生活50年。
我現(xiàn)在就想過我夢想中的生活，當(dāng)我還年輕，而孩子們還沒有離開家的時候。我不能等到65或70歲時才過夢想生活，像剛剛故事中的潛水者。我相信你也有同感。
擁有蛋糕，并吃掉它！
如同剛才說的，長期管道是你應(yīng)該建造的管道之一，但不是僅有的一條。你不能將所有的雞蛋放在同一個藍(lán)子里，你也不能將所有的錢投資在同一條管道里。
有了5年管道計劃，不僅可以讓你的管道組合多元化，而且你可以去做更大的夢想，并立即享受它們，而不用等到60或70多歲。擁有蛋糕，并吃掉它！
想一想，難道你不想在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由，而不是50年后嗎？你當(dāng)然想，誰不想？
所以我推薦你在建造50年管道的同時，也建造5年計劃。
終極管道。。。電子復(fù)合。。。能在2至5年內(nèi)建成，而不用50年；它可以在幾個月內(nèi)便產(chǎn)生回報而不是幾十年。你可以利用空余時間建造你的終極管道，晚上或者周未，直到它產(chǎn)生的利益足夠多的時候，你就可以全職來做。
想一想，終極管道可以讓你用50年計劃所需時間的一小部分就爬上橡樹。最好的是，你不用積累或投資大量的資金建造這5年的管道！所有要做的便是杠桿你時間和人際關(guān)系！
為今天而生活，為明天而計劃
許多年前，我父親給過我一些偉大的建議。他說："為今天而生活，為明天而計劃。"我從來沒有忘記這句話，并且定期重復(fù)給我的四個孩子。
建造50年管道的同時、建造5年管道，可給予你跟隨我父親的聰明建議的力量。
終極管道計劃、5年計劃、令你可以為今天而活，因?yàn)槟憧梢栽趲讉€月后便享受到工作的成果。50年管道計劃，從某個方面來說，可以讓你為未來而打算。所以我建議你建造長期管道和建造短期管道。
當(dāng)我父親建議我"為今天而生活，為明天而計劃"的時候，實(shí)際上他是在說"管道是你的生命線，做個管道建造者，而不是提桶者"。
偉大的建議，父親。真是偉大的建議。
結(jié) 論
終極管道的故事
2001年，美國硅谷。
在很近、很近的最近，有二名叫保羅和布羅斯的年輕人，雄心勃勃的堂兄弟。他們都在西斯坦國際機(jī)構(gòu)"擔(dān)任中層經(jīng)理的職位。這家公司是一家在全世界各地?fù)碛须姎夂退幚碓O(shè)備的跨國企業(yè)。
兩個年輕人是最好的朋友。他們擁有遠(yuǎn)大的理想。
他們談?wù)撁恳惶?、通過某種辦法，他們將實(shí)現(xiàn)全面的財務(wù)自由。他們都很聰明而且勤奮。他們需要的只是一個機(jī)會。
有一天，機(jī)會終于來臨了。公司決定委派這兩位朋友擔(dān)任西斯坦全球軟件部門的高級經(jīng)理。月薪比現(xiàn)在多一倍。
"我們夢想實(shí)現(xiàn)了！"布魯斯大喊著，"我簡直無法相信我們的好運(yùn)。"
但保羅不是非常確信。
十天下來，保羅的背又酸又痛，處理軟件的手指很疼。他屬下有50名員工，大部分都沒有合作精神且缺乏熱誠，他不喜歡連續(xù)幾周去國處工作。他的上司感情用事、粗魯且很苛刻。他甚至厭惡每天起床去工作。他發(fā)誓要想出更好的辦法來工作和生活。
保羅，管道的建造者
"布魯斯，我有一個計劃。"第二天早上，當(dāng)他們坐在辦公椅上、打開伺服器時，保羅說。
"與其這樣用我們的才干和時間整天面對著這個暴君般的老板，管理這群沒有熱誠的員工，讓我們杠桿互聯(lián)網(wǎng)去創(chuàng)造持續(xù)世襲收入。"
"有一份工作就好象是提桶，"保羅繼續(xù)說，"一桶工作等于一桶報酬。但如果因?yàn)樯』虮唤夤投Ｖ构ぷ鳎瑘蟪昃徒K止了。"
"我們需要一份創(chuàng)造持續(xù)收入的事業(yè)。世襲收入像建造管道―――我們做一次工作，就可以重復(fù)地得到回報。布羅斯，我們需要開始像管道建造者那樣思考和做事，而不是像提桶者。"
"我以前的一位雇員幫助我在互聯(lián)網(wǎng)上建造了管道。他稱其為終極管道，因?yàn)樗Y(jié)合了電子商務(wù)和復(fù)合的力量。終極管道是我的生意―――我擁有了它。我在家操作它。沒有上司。沒有員工。不用發(fā)工資。無須存貨。它提供了建造持續(xù)世襲收入的方法。"
布魯斯呆住了。
"一條互聯(lián)網(wǎng)上的管道？誰聽說過？布魯斯大聲嚷著。
"我們現(xiàn)在有了一份很好的工作，"布魯斯斷然說："不要打翻了這條船。我們有職業(yè)保障和很好的福利?"
"我們有周未，每年有二個星期的有薪假期。我們這輩子已安頓下來了！讓你的什么終極管道見鬼去吧！"
但保羅不是那種容易失望的人。他耐心的向他的好朋友解釋了這個計劃。保羅用一部分時間做他的薪水工作，用周未及晚上建造互聯(lián)網(wǎng)管道。
他知道可能需要1、2年才能讓他的終極管道產(chǎn)生較大的利潤。但保羅相信他可以擁有自己的生意和自己的生活。他決定去做好它。
小小的行動產(chǎn)生大大的結(jié)果
當(dāng)布魯斯晚上和周未斜靠在舒適的按摩椅上時，保羅繼續(xù)建造終極管道。
頭幾個月，保羅的工作沒有多大進(jìn)展。網(wǎng)上管道生意對他來說也是陌生的東西。他需要學(xué)習(xí)一套新的系統(tǒng)并傳授給他人。他每天和導(dǎo)師一起討論，參與周未培訓(xùn)以提高技巧。他閱讀導(dǎo)師介紹的個人成長的書，聽導(dǎo)師介紹的錄音帶。
時間一天天過去了，保羅的生意拓展技巧不斷提高。他學(xué)習(xí)如何與別人勾通，如何與別人談?wù)撍麄兊膲粝?，如何得體地處理反對意見，如何最大程度地發(fā)揮別人的能力。漸漸他對自己越來越自信，對他的機(jī)會和新的合作伙伴都更加有信心。這對于保羅來說，是新的天地。但當(dāng)分的知識和自信增加時，他的互聯(lián)網(wǎng)管道也漸漸成熟 。
保羅不斷地提醒自己，明天的夢想是在今天犧牲的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。他一天天地建造終極管道，一個談話接著一個談話的建立。
"如果我的夢想足夠大，事實(shí)將不重要，"每次打電話給下一個介紹對象時，他都這樣自我肯定。
"短期的付出將等于長期的回報。"當(dāng)他設(shè)定每天和每星期的目標(biāo)時，他都提醒自己。他知道終有一天，回報將大大地超過付出。
"把目光盯在回報上"每天晚上當(dāng)他聽著由成功的電子商務(wù)者演講的培訓(xùn)錄音帶、一面漸入夢鄉(xiāng)時，他都一遍遍重復(fù)這句話。
"把目光盯在回報上。。。。。。"
時來運(yùn)轉(zhuǎn)
一天又一天，變成了一個月。很多個月過去了。終于有一天，保羅意識到他的電子管道終于泵出了相當(dāng)于他半個月工資的利潤！他白天繼續(xù)努力地工作但也更有效地利用業(yè)余時間。他知道只要再過幾個月，他業(yè)余時間建造的收入就會超過他全職工作的收入。
在公司午餐休息時，保羅看到他老朋友在辦公室匆匆忙忙地走過。布魯斯提桶工作越來越重了。布魯斯被這個苛刻的老板壓迫得臉色越來越難看。。。。。。不現(xiàn)實(shí)的最后期限。。。。。。每天都有解雇的謠言傳出。
在周未，布魯斯會寫上幾十次辭職信，但他從來沒有寄出。他有要支付的賬單，他太需要這份工作了。他感到自己被困。心里空蕩蕩的。辦公室里的垃圾滿是寫了又被撕掉的辭職信。
離開他的工作
最后保羅盼望已久的一天終于來到了。他的電子管道收入超出了他在西斯坦的薪水！他的太太把公司的工資單與新的電子管道收入支票彩色復(fù)印后裱在一起，他的新管道伙伴們都前來祝賀，手里舉著裱在相框里的支票。照相機(jī)的閃光燈不斷地閃，保羅的眼里閃眷喜悅的淚光。
保羅是公司唯一沒有被老板嚇倒的員工，因?yàn)樗辛私K極管道，保羅自由了！那知識讓保羅自信。保羅平靜地應(yīng)付著老板的大喊大叫。當(dāng)老板言辭過分時，他聳聳肩平靜地看著他老板的眼睛。
"沒必要叫喊，"保羅平靜地說，"我正站在你的面前，如果我們心平氣和地討論，這事會不會更好呢？"
因?yàn)樗麑Ω独习宓莫?dú)特方式，保羅的同事稱他為"訓(xùn)獸師"。但保羅明白他并不是在訓(xùn)服他的老板。保羅只是在他面前挺直了腰，因?yàn)樗麤]有能力控制保羅的生活了。一天晚上保羅坐在家里的辦公室寫道：
親愛的上司：
我現(xiàn)在寫信給您。我決定辭去西斯坦國際機(jī)構(gòu)職位，并立即生效。
我在西斯坦工作很開心，但很遺憾地通知您，公司無法支付得起我的服務(wù)。
尊敬您的
管道人保羅
當(dāng)他辭職信摺起來裝進(jìn)信封時，他感到一陣自由的沖動。他展望的未來是充滿希望的。他知道他所建造的互聯(lián)網(wǎng)管道只是非常、非常宏偉的夢想的第一步。
你看，保羅的計劃遠(yuǎn)遠(yuǎn)不至于西斯坦有限公司的墻壁。
保羅計劃在整個北美洲建立互聯(lián)網(wǎng)管道―――最終要在全球??！
招募朋友來幫忙
保羅的網(wǎng)上生意繼續(xù)繁榮。他從來沒有像現(xiàn)在這么高興和滿足過。但他西斯坦的舊同事卻不一樣。公司把越來越多的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上，保羅原來的部門縮減了。
因?yàn)椴剪斔沟母咝?，他成為了第一個離開的人。保羅痛心地看著他的老朋友乞求別人向他咨詢那過時的電腦知識。于是安排了一次與布魯斯的見面。
"布魯斯，我需要你的幫助。？
布魯斯挺起那疼痛的肩膀，他那無神的眼睛瞇起了一條縫，對保羅說："別挖苦我了。"
"我不是來向你夸耀的，"保羅說?"我想向你提供一個偉大的生意機(jī)會。我化了二年時間建成互聯(lián)網(wǎng)管道，賺足了足夠辭去西斯坦工作的利潤。自從那以后，我學(xué)到了許多東西，我知道如何建造終極管道、如何與人勾通、如何建立團(tuán)隊(duì)、如何透過提升人來提升生意。我學(xué)到了一個被證實(shí)的系統(tǒng)，這給予了我和我的合作伙伴力量去建造另一條終極管道、再另一條、再另一條。。。。。"
"我需要建造管道的合作者，"保羅繼續(xù)說，"我要把我所知道的建造網(wǎng)上管道的知識教給你，不收你一分錢。我所需要你的回報就是你學(xué)會這個系統(tǒng)并去教其它人，直到北美洲每個城市都布遍終極管道。"
"只要想一想，我們只要賺經(jīng)過我們終極管道的每一個網(wǎng)上銷售的一小部分。我建造的終極管道不是夢想的結(jié)束。它只是開始。"
布魯斯終于看到了藍(lán)圖。他笑了，向老朋友伸出他的手。他們緊緊地握住對方的手，像失散多年的老朋友那樣擁抱。
回報思澤
許多年過去了，保羅和布魯斯已退休多年。他們建造的遍布全球的互聯(lián)網(wǎng)管道生意每年仍把幾百萬的收入泵進(jìn)他們的賬戶里。
兩位朋友一起旅行，暢游世界各地。一天布魯斯邀請保羅共進(jìn)午餐，他有一些令人興奮的消息要分享。
"保羅，許多年前你給了我一份非常特別的禮物，與我共享網(wǎng)上生意。這份禮物永遠(yuǎn)的改變了我的一生。我多年來一直在絞盡腦汁想報答你，這是我今天邀請你來的主要原因。這是我給你的禮物。"
布魯斯將一個信封給保羅。里面是兩張去意大利的頭等艙機(jī)票。
"你不必。。。。。"保羅說，布魯斯打斷了他。
"讓我先說"布魯斯說，"自從我們小時候起，父母親就說我們是意大利的移民。在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，我終于尋找到我們家族的根，找到現(xiàn)在還住意大利中部的一個小村子里的兩個堂兄弟。"
"保羅，這是我給你的禮物，"布魯斯繼續(xù)說，"我們要回那個小村子去。我們要走到那個小鎮(zhèn)的廣場上，我們的曾曾曾曾曾祖輩們以及其他村民曾在那里裝水。我們要跪下來，感謝我們的祖輩和上帝，是他們保佑了我們建造了一條管道，讓祝福在我們的生命里順流。"
大團(tuán)聚
保羅靜靜地看著他的堂兄，然后他伸出手，緊緊握住布魯斯的手，說："我只有一個要求，"保羅平靜的說："你是將起程時間由下個星期改成明天？"
兩個星期以后。。。。。。
羅馬機(jī)場人來人往。保羅和布魯斯在意大利度過了兩周愉快的假期之后，要回美國了。他們走過了他們祖輩曾走過的大街，還在許多長期失去聯(lián)系的親戚家里吃了飯。
這是一生中謹(jǐn)此一次的旅程。兩個人都感到自己因?yàn)檫@次旅行而煥然一新。他們坐在機(jī)場里，講著同一本書，其中時不時靠向另一位，把書中的某段話指給他的朋友看。
"噢，不！――別再這樣了，"通道那邊有個男人大聲的叫道，"我們的航班又一次被取消了！我永遠(yuǎn)都不能離開這兒了。"
"這也是我們的航班，"保羅指上面的顯示屏說，"取消了現(xiàn)在怎么辦？"
保羅看著他的朋友，布魯斯也看看他。兩人相視而笑。
"你是不是想著我所想的？"保羅笑著說。
"看來我們要在這兒再留一個星期！"兩人不約而同地從座位上跳起來，互相拍打?qū)Ψ降氖帧?br data-filtered="filtered" /> 那個坐在對面的人盯著他倆，好像看到外星人一樣。
"你們在高興什么？"他覺得不可思議，"我被困在這已經(jīng)二天了。我連續(xù)第二年錯過了我女兒的生日。上個月以來，我到過如此不同的地區(qū)，以至我不知道今天是星期幾了。理糟糕的是，我將做不到今年的業(yè)績定額，因?yàn)槲业目腿俗兊秘澬?，不愿意簽合同，不肯跟我合作了?
"很遺憾，"布魯斯說，"我們深表同情。以前，我們的反應(yīng)也和你一樣，保羅，對嗎？"
"不錯，"保羅說，"這一切，我們都經(jīng)歷過，這是前管道時期的事情，對嗎？"
"你是什么意思？前管道時期？"這個憂心沖沖的陌生人說，"那到底是什么？"
"我們非常樂意告訴你"保羅高興地說，"但我的朋友和我要趕著去出租車柜臺。請給我一張你的名片，回到美國之后，我們當(dāng)中的一個會打電話給你的。"
這個憂心沖沖的陌生人遞給保羅一張名片。作為交換，保羅把一本書遞給了他。
"等候飛機(jī)的時候讀讀這本書吧，"保羅說，"當(dāng)我打電話給你的時候，這本書會讓我們有一些話題的。"
保羅拍拍布便斯的背，帶著他向出租車柜臺走去。他瞅了一眼這個陌生人的名片：
鮑伯。布魯諾先生
職業(yè)律師
1－800－起訴他們
"鮑伯。布魯諾，律師"保羅說，"我認(rèn)為布魯諾先生將會樂意接受建造管道的機(jī)會，你說？"
"布魯諾，布魯諾。"布魯斯慢慢地念著這個名字，"這個名字聽起來很熟悉。"
"不知道為什么，布魯斯，我對這個布魯諾感覺不錯。"保羅說，"這感覺中當(dāng)年你加入我的生意一樣。我相信我們的朋友布魯諾會是一個不錯的管道建造者。"
保羅和布魯斯回頭望了一眼他們的新朋友。
憂心沖沖的律師把書放在膝蓋上，很有興趣地看著對面并輕松地念著書名。然后，像一個老人輕輕地打開一份由他最喜愛的小伙子送給他的禮物那樣，布魯諾打開了這本書，《管道的故事》，然后他開始講了。。。。。。
