1、讓人們喜歡你的秘訣

這則廣告投了近50萬(wàn)美元廣告費(fèi)，吸引了上百萬(wàn)人閱讀正文，取得了巨大成功。這是一個(gè)令人難以抗拒的標(biāo)題，不是嗎？

因?yàn)槊總€(gè)人都想讓別人喜歡自己，這是人性。所以，讀者就想知道，到底有哪些讓別人喜歡自己的秘訣呢？

2、一個(gè)小小的錯(cuò)誤，讓一位農(nóng)民每年損失3000美元

該廣告當(dāng)年在Fann雜志上投入了大量的廣告費(fèi)，其付出最終獲得了豐厚的回報(bào)。

有時(shí)候，抵消、減少、消除“失去的風(fēng)險(xiǎn)”的消極觀念，甚至比“獲得”更有吸引力。

正如偉大的企業(yè)高管昌西?德皮尤(Chauncey Depew one)說(shuō)，“我不會(huì)為了掙100美元而熬通宵；但是為了不失去它，我會(huì)熬上整整七個(gè)晚上。”

沃爾特?浩華（Walter Norvath）在《6種成功的銷(xiāo)售技巧》中說(shuō):“人們會(huì)更加努力奮斗，以避免失去已經(jīng)擁有的東西，而不是獲得他們沒(méi)有的更有價(jià)值的東西?！?/p>

這是事實(shí)，人們常常會(huì)覺(jué)得，比起得到的利益而言，他們更想挽回已經(jīng)失去的東西。

如果一個(gè)農(nóng)民讀到這樣的標(biāo)題，他一定會(huì)在心里嘀咕——“犯的究竟是什么錯(cuò)誤呢？為什么是‘小錯(cuò)誤’？我也會(huì)犯同樣的錯(cuò)誤嗎？

“如果那些錯(cuò)誤導(dǎo)致那個(gè)農(nóng)民，每年損失3000美元的冤枉錢(qián)，那我會(huì)不會(huì)損失更多呢？也許這個(gè)廣告還能告訴我，我可能會(huì)犯的其他錯(cuò)誤……”

3、給“丈夫不知道省錢(qián)”的妻子們的建議——來(lái)自一位妻子

標(biāo)題中的“建議”一詞，被證明是吸引讀者眼球的關(guān)鍵詞。

大多數(shù)人都需要建議，不管他們會(huì)不會(huì)去遵循。而標(biāo)題所提到的“不足”，足以引起大多數(shù)讀者的興趣。

像“我就經(jīng)歷過(guò)這種事”和“來(lái)自一位妻子”等字眼都會(huì)激起讀者繼續(xù)閱讀的興趣。

（比起廣告人之前寫(xiě)的“擺脫金錢(qián)的煩憂”，該廣告獲得了更多關(guān)注。）

4、一個(gè)讓所有人都喜歡的孩子

這是以結(jié)果為導(dǎo)向的，情感類(lèi)型文案。該廣告獲得了豐厚利潤(rùn)。

它刊登在女性雜志上，描述了任何父母都希望自己女兒，成為這樣的一個(gè)女孩（除了語(yǔ)言的潤(rùn)色，還加上了照片的渲染）。

一個(gè)張開(kāi)雙臂向前奔跑的女孩兒，嬉笑著，歡樂(lè)著跑出廣告，跑進(jìn)讀者的懷抱和內(nèi)心里。

5、你總是在聚會(huì)上結(jié)結(jié)巴巴嗎?

該廣告準(zhǔn)確地描述了許多自我意識(shí)強(qiáng)烈，有自卑情結(jié)的壁花（社交場(chǎng)合因羞澀而受人冷落的人）的處境。

“說(shuō)的就是我！我想讀這個(gè)廣告，說(shuō)不定它能告訴我應(yīng)該怎么去克服這一點(diǎn)”，這便是這類(lèi)人看到此廣告時(shí)的心態(tài)。

隨著你繼續(xù)閱讀后面的標(biāo)題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的標(biāo)題用的是疑問(wèn)句。提出一個(gè)讓讀者回答的問(wèn)題，激起了讀者想要繼續(xù)閱讀文案的好奇與興趣。

它們直搗問(wèn)題的核心，而非間接的贅述。

此類(lèi)廣告，很難讓人們忽視提出的問(wèn)題，又不能以簡(jiǎn)單的“是”或“不是”回答，如果不深入閱讀，是找不到與讀者相關(guān)答案的。

請(qǐng)注意觀察后面列出的例子里，有多少符合這樣的標(biāo)準(zhǔn)。

6、一個(gè)新發(fā)現(xiàn)，如何讓相貌平平的女孩變得更漂亮

這個(gè)標(biāo)題吸引力巨大——因?yàn)殚L(zhǎng)相一般的女孩兒，永遠(yuǎn)多于漂亮女孩兒。而幾乎所有相貌平平的女孩兒，都想變得更漂亮。

7、如何贏得朋友及影響他人

該廣告幫同名書(shū)《如何贏得朋友及影響他人》，賣(mài)了數(shù)百萬(wàn)冊(cè)，足以說(shuō)明這個(gè)標(biāo)題的吸引力。

其基本訴求在于：我們都想贏得朋友和影響他人。但是，如果沒(méi)有“如何”這個(gè)關(guān)鍵詞，該標(biāo)題只能成為普通的一句話。

8、上次航班花了你漫長(zhǎng)的兩小時(shí)——而這個(gè)，卻能為你節(jié)約兩小時(shí)

有個(gè)航空公司的廣告，宣傳其旗下的噴氣式飛機(jī)，飛行速度快捷方便。

該標(biāo)題對(duì)于那些經(jīng)常出差，乘飛機(jī)東奔西走的商務(wù)人士來(lái)說(shuō)，就像他們瞄準(zhǔn)的靶心。

因?yàn)樗麄兩钪陲w行緩慢的飛機(jī)上，那漫長(zhǎng)的兩小時(shí)是怎么折磨他們的神經(jīng)與耐性的。

就像其它好的標(biāo)題那樣，這個(gè)標(biāo)題也一定來(lái)自撰稿人的個(gè)人切身體會(huì)。

即使沒(méi)有圖片幫助說(shuō)明，此標(biāo)題（以及這里討論的所有其他標(biāo)題）也能引起消費(fèi)者的注意。

然而，如果在廣告旁邊再加上一張圖，圖片上畫(huà)一個(gè)手表，一點(diǎn)到十點(diǎn)的時(shí)針被擠在一塊兒，而十點(diǎn)到十二點(diǎn)的時(shí)針被遠(yuǎn)遠(yuǎn)延伸。如此一來(lái)，宣傳效果肯定會(huì)增加幾倍。

9、還有誰(shuí)想擁有明星般的身材

誰(shuí)又不想呢？除了男人——這個(gè)廣告并不是為男人而做的。

“還有誰(shuí)”暗示著“在你之前，已經(jīng)有很多人擁有了”的感覺(jué)。它并沒(méi)有提出“能不能做到的問(wèn)題”，而是直接向消費(fèi)者提出呼吁“還有誰(shuí)想擁有”。

10、你在英語(yǔ)中犯這些錯(cuò)誤嗎？

這個(gè)標(biāo)題提出了一個(gè)直接的挑戰(zhàn)。現(xiàn)在再讀一遍，如果你把標(biāo)題中的“這些”去掉，那么這個(gè)標(biāo)題就平淡無(wú)奇了。

因?yàn)椤斑@些”，才引導(dǎo)你繼續(xù)往下閱讀。你會(huì)忍不住想“這些特別的錯(cuò)誤究竟是哪些呢？”“我犯過(guò)嗎？”

還請(qǐng)注意（也正如許多其他標(biāo)題那樣），這篇廣告承諾會(huì)提供對(duì)個(gè)人有所幫助的建議，而不是在說(shuō)大話或者空話。

11、為什么有些食物會(huì)在你的胃里爆炸？

這是“為什么”挑釁型標(biāo)題?；谀鼙蝗藗兝斫獾氖聦?shí)——有些食物，如果搭配不當(dāng)，就會(huì)在胃里發(fā)生反應(yīng)，產(chǎn)生“爆炸”，對(duì)胃造成負(fù)擔(dān)。

因此，它引起了人們的好奇，究竟哪些搭配是不健康的呢？

（如果配上一張酷似人胃的實(shí)驗(yàn)曲頸瓶，并且畫(huà)出曲頸瓶快要爆炸的栩栩姿態(tài)來(lái)，相信能給廣告增加更強(qiáng)的吸引力。）

12、24小時(shí)內(nèi)讓你的手更可愛(ài)——否則退款

這樣的標(biāo)題對(duì)女人來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直無(wú)法抗拒。畢竟人家都保證了：如果不行，就會(huì)退錢(qián)。

13、你可以不用為金錢(qián)擔(dān)憂了——只要按這個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)劃做

這是每個(gè)人都想做到的事。運(yùn)營(yíng)這個(gè)廣告僅花了幾千美元，就獲得了成功。

14、為什么有些人幾乎總能從股市中獲利？

這是“結(jié)果被驗(yàn)證”類(lèi)標(biāo)題。此廣告為了銷(xiāo)售由知名經(jīng)紀(jì)公司合伙人寫(xiě)的一本書(shū)。重要關(guān)鍵詞：“有些人”和“幾乎”——使標(biāo)題更可信。

15、當(dāng)醫(yī)生自己身體不舒服時(shí)，他們會(huì)怎么做？

該廣告成功的秘訣在哪兒呢？首先，拋出一個(gè)悖論，畢竟我們很少能想到醫(yī)生自己出現(xiàn)健康問(wèn)題。

而當(dāng)他們生病時(shí)，他們治療自己的方法應(yīng)該都是可靠的。這給消費(fèi)者一種權(quán)威和信任感，營(yíng)造了“閱讀廣告能獲得回報(bào)”的安慰。

正如標(biāo)題指明“他們會(huì)怎么做”，給讀者傳達(dá)了一個(gè)積極的承諾。

同時(shí)，運(yùn)用“身體不舒服”這樣的口語(yǔ)，讓人們聽(tīng)起來(lái)更自然個(gè)人化。

另外，也與其他廣告做了區(qū)隔，因?yàn)樵S多廣告風(fēng)格都大抵相似，并有自我浮夸之嫌。

很多標(biāo)題不能引起消費(fèi)者注意，是因?yàn)橛迷~枯燥單調(diào)，無(wú)法給讀者驚喜感?；蛘邆鬟_(dá)的訊息并不是我們?nèi)粘Ｋ褂没蛄私獾模蚨x者沒(méi)興趣閱讀。

當(dāng)廣告標(biāo)題從“當(dāng)醫(yī)生身體不舒服”換成“當(dāng)醫(yī)生身體抱恙”后，該廣告只吸引了之前一半的讀者。（其他日常用語(yǔ)在標(biāo)題中的運(yùn)用分析，在很多例子中都能看到）

由此可見(jiàn)，廣告用詞風(fēng)格對(duì)廣告宣傳效果有一定影響。

讓我們?cè)倏磶讉€(gè)例子。

一本科學(xué)控制體重的書(shū)，在標(biāo)題里用了“大肚腩”字眼（雖然不太優(yōu)雅，但證明很有效）。

在給一本字典宣傳時(shí)，廣告人從“洋蔥，飼養(yǎng)豬，西鯡，鵜鶘，臭鼬，袋鼠等”此類(lèi)詞語(yǔ)中，各選擇一個(gè)用粗體進(jìn)行強(qiáng)調(diào)，并將這些單個(gè)詞作為小版塊廣告的標(biāo)題。

這種做法讓讀者無(wú)法忽略它，從而產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心，想看看究竟這個(gè)廣告講的是什么。

實(shí)際上，廣告正文描述了這本獨(dú)特的字典，是如何用清晰、簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，對(duì)事物進(jìn)行定義的。

另一個(gè)例子，一本關(guān)于高爾夫球的指導(dǎo)書(shū)籍，標(biāo)題為：“別因?yàn)榻衲甏蚋郀柗蚯蚨亲油?”

你可以看到，使用口語(yǔ)化更能引起共鳴！

16、令人難于置信，你可以買(mǎi)到簽名版刻畫(huà)——每幅只需5美元！

想到讀者會(huì)對(duì)特價(jià)產(chǎn)生懷疑，因此，通過(guò)承認(rèn)這種可能性，提前消除讀者的懷疑。

17、5種常見(jiàn)的皮膚病——你想要治好哪一個(gè)？

讀者看到這樣的標(biāo)題，心里會(huì)嘀咕“讓我繼續(xù)讀讀看——我有沒(méi)有其中一種”。

這種標(biāo)題屬于“哪一個(gè)”類(lèi)銷(xiāo)售技巧。它并不問(wèn)你“想不想要”，而是問(wèn)你“想要哪個(gè)”。（一般疑問(wèn)句標(biāo)題常常引導(dǎo)讀者繼續(xù)閱讀。注意看100個(gè)標(biāo)題中，有多少使用了這種技巧）

18、在2.5到5美元的暢銷(xiāo)書(shū)中，你想要哪一本——每本只需1美元?

這個(gè)廣告賣(mài)出了數(shù)十萬(wàn)本書(shū)。使用價(jià)格對(duì)比吸引顧客。

19、誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)正在減肥的女人——還能享受三餐美食？

這個(gè)標(biāo)題與第16個(gè)標(biāo)題一樣，為了消除讀者懷疑，首先承認(rèn)疑慮的做法。

20、我是如何一夜之間提高記憶力的

這則著名的廣告，讓廣告詞“我是如何一夜之間……”變得家喻戶曉。你能忽略掉這么有吸引力的標(biāo)題嗎？

李炳池的《信手拈來(lái)：一夜之間改變你的廣告》工具書(shū)，也是因?yàn)椤耙灰怪g”關(guān)鍵詞，才想到了這個(gè)書(shū)名。

21、發(fā)現(xiàn)你工資里的隱藏利潤(rùn)

“隱藏財(cái)富類(lèi)”標(biāo)題之一。（本文其他地方也有出現(xiàn)）一個(gè)已經(jīng)證明有吸引力的廣告詞，在穩(wěn)定收入的基礎(chǔ)上獲得“額外利潤(rùn)”，看起來(lái)安全可靠，對(duì)受眾具有吸引力。

22、醫(yī)生證實(shí)，三分之二的女性，皮膚能在14天內(nèi)變得更美

女人都想自己的皮膚更美麗，看到這個(gè)標(biāo)題，她們會(huì)忍不住想“為什么是三分之二？”“我是其中之一嗎？”“醫(yī)生如何證明的呢？”“快速變美的結(jié)果是我想要的……只需14天哦！”

23、“我是如何用一個(gè)“愚蠢的想法”致富的……”

幾乎每個(gè)人都有過(guò)發(fā)財(cái)夢(mèng)，但是被人認(rèn)為是愚蠢，不切實(shí)際的。那么在這個(gè)故事里，這個(gè)人是如何扭轉(zhuǎn)乾坤，面對(duì)嘲笑和不解，最終發(fā)財(cái)?shù)哪兀?/p>

自相矛盾往往能激發(fā)讀者的興趣。

24、你有多少次聽(tīng)自己說(shuō)：“我還沒(méi)有讀過(guò)，但是我一直想讀！”

一個(gè)著名的圖書(shū)俱樂(lè)部，在這個(gè)廣告上投入了很多錢(qián)。標(biāo)題準(zhǔn)確地瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)——那些打算閱讀新書(shū)，卻沒(méi)有時(shí)間去閱讀的人群。

25、成千上萬(wàn)的人擁有這份無(wú)價(jià)的天賜禮物——但卻從未發(fā)現(xiàn)它!

“什么樣的無(wú)價(jià)禮物”?“為什么它是無(wú)價(jià)的?”如果‘成千上萬(wàn)’人都有這個(gè)天賜禮物，說(shuō)不定我也有。

“未被發(fā)現(xiàn)”很有吸引力。因?yàn)楹芏嗳讼嘈?，他們擁有別人從未發(fā)現(xiàn)的天賦和能力，只是別人低估了他們。

26、孩子不聽(tīng)話是誰(shuí)的錯(cuò)？

哪個(gè)父母不會(huì)被這個(gè)標(biāo)題嚇??？他們會(huì)想“也許怪我！”這是一種令人痛苦的狀態(tài)，最重要的是，這是對(duì)我的一種反思。或許這個(gè)廣告會(huì)告訴我應(yīng)該怎么改正。

27、“一個(gè)愚蠢的技巧是如何讓我成為銷(xiāo)售明星的……”

“什么是愚蠢的技巧？為什么這么稱(chēng)呼？這個(gè)人是怎么靠著“愚蠢”，成為明星銷(xiāo)售員的？雖然銷(xiāo)售并不是我的職業(yè)，但我也想銷(xiāo)售自己及自己的想法！”

（這個(gè)廣告經(jīng)證明有效后，又投入了大筆廣告費(fèi)，贏得了廣泛關(guān)注，獲得了豐厚利潤(rùn)。）

28、你有神經(jīng)衰弱的癥狀嗎？

每個(gè)人都有可能因?yàn)檫@些“癥狀”而抓狂。標(biāo)題的受眾群體很大，因?yàn)椤吧窠?jīng)衰弱”的癥狀很常見(jiàn)。提出這個(gè)問(wèn)題，就能吸引受眾的注意！

29、保證駛過(guò)冰面，泥潭和雪地——否則我們付費(fèi)拖車(chē)！

如果你能提供強(qiáng)有力的保證，那么就在標(biāo)題里強(qiáng)調(diào)它。千萬(wàn)不要將其輕描淡寫(xiě)的隱藏在字句里。

比如，我的《神筆文案11.0》課程標(biāo)題：“教會(huì)你寫(xiě)收錢(qián)文案，否則倒貼3000元”，就是采用了保證策略。

事實(shí)上，許多產(chǎn)品都能提供有力的保證——但他們?cè)趶V告里并沒(méi)有利用保證的力量。

30、你有“擔(dān)心的”股票嗎？

看到這樣的標(biāo)題，有的讀者會(huì)想“也許它能告訴我，無(wú)需再為這支股票睡不著覺(jué)”，“或者它能告訴我，如何換成另一支看漲的股票”。

這個(gè)標(biāo)題也是提出顧客心中的問(wèn)題，從而吸引他們注意。

31.這種新面膜是如何在30分鐘內(nèi)改善我的膚色的？

該標(biāo)題為讀者提供了想要的好處。一個(gè)人的真實(shí)經(jīng)歷（與我們自己想要的相關(guān)）總能引起讀者的興趣。

32、161種俘獲男人心的方法——在這迷人的烹飪書(shū)里

這個(gè)標(biāo)題的吸引力，體現(xiàn)在“具體+重要的基本需求”上。

33、隱藏在你農(nóng)場(chǎng)里的利潤(rùn)

該廣告在農(nóng)業(yè)報(bào)紙上廣泛宣傳，效果顯著。因?yàn)槠渲邪穗[藏利潤(rùn)的點(diǎn)子和彌補(bǔ)損失的建議。

34、一個(gè)孩子的生命對(duì)你來(lái)說(shuō)值1美元嗎？

一個(gè)更換剎車(chē)片服務(wù)的醒目標(biāo)題。強(qiáng)烈的情感訴求：如果剎車(chē)失靈，一個(gè)孩子的生命也許就會(huì)在交通事故中逝去。

35、世界各地的女性，都對(duì)這種神奇的新洗發(fā)水贊不絕口!

“贊不絕口”貼近人們?nèi)粘Ｉ睿案鞯亍笔谴藰?biāo)題成功的地方。

（這兩個(gè)詞體現(xiàn)出該洗發(fā)水受到了廣泛歡迎，而銷(xiāo)量的上升正是對(duì)其優(yōu)點(diǎn)的肯定與證明。成功是成功之母，而且人都愛(ài)跟風(fēng)，趕時(shí)髦）。

其次，雖然“神奇”一詞已被用濫，然而在此還是有一定吸引力的。

36、這10件尷尬事，你都干過(guò)哪些？

說(shuō)到讀者心里的問(wèn)題。我們每個(gè)人都不想在他人面前出丑，不想被品頭論足，不想被看低，被議論。

看到這樣的標(biāo)題我們不禁會(huì)想，“是哪10件令人尷尬的事情呢？我有沒(méi)有也做過(guò)一些呢？”

37.6類(lèi)投資人——你屬于哪一種？

該廣告引發(fā)讀者很多疑問(wèn)。投資者看到標(biāo)題后，就會(huì)繼續(xù)閱讀這6種投資人的情況。然后按照正文引導(dǎo)，立即咨詢投資人的投資課程。

38.怎樣去除污漬？——使用（產(chǎn)品名），簡(jiǎn)單幾步即可實(shí)現(xiàn)！

這是“服務(wù)”類(lèi)廣告一個(gè)很好的示例。這則廣告除了與產(chǎn)品本身聯(lián)系在一起外，廣告本身就含有對(duì)讀者來(lái)說(shuō)很實(shí)用的有用信息。

（這樣的廣告通常極具生命力，因?yàn)樗鼈儠r(shí)常被讀者剪下來(lái)，以備不時(shí)之需。）

39.今天，用一頂新帽子的錢(qián)，使你的不動(dòng)產(chǎn)增加10000美元

誰(shuí)不想只花一頂新帽子的錢(qián)，便得到一萬(wàn)美元的回報(bào)呢？而且做出這個(gè)承諾的是一個(gè)聲譽(yù)良好的大型保險(xiǎn)公司，進(jìn)一步打消了人們對(duì)廣告真實(shí)性的懷疑。

40.你的孩子是否讓你尷尬過(guò)？

標(biāo)題直接提出問(wèn)題，引發(fā)家長(zhǎng)一系列的回憶。同時(shí)，也暗示了怎樣才能在今后避免此類(lèi)事情發(fā)生。

這個(gè)問(wèn)題來(lái)源于個(gè)人化的訴求。因?yàn)楦改搁_(kāi)始也是孩子，然后才是為人父母。

引起父母因孩子傷他們顏面和自尊的回憶，是非常好的文案寫(xiě)作角度。

（這個(gè)標(biāo)題與我們的第6個(gè)標(biāo)題“人見(jiàn)人愛(ài)的孩子”相反，選擇了以消極的觀點(diǎn)切入主題。）

41.你的家里缺少照片裝飾嗎？

這個(gè)問(wèn)題直擊成千上萬(wàn)個(gè)讀者的內(nèi)心。確實(shí)，一個(gè)用照片裝飾過(guò)的房間，要比那種墻上沒(méi)有照片，只有空白墻壁的房間好看溫馨得多。

這個(gè)標(biāo)題暗示讀者，如果繼續(xù)閱讀，說(shuō)不定就能了解到更多關(guān)于照片裝飾的知識(shí)，比如在房間的什么位置擺上照片，房間整體效果會(huì)更好等。

42.如何給你的孩子補(bǔ)鐵——三種美味方法

這個(gè)標(biāo)題符合新聞報(bào)道者的座右銘：從讀者的角度出發(fā)。

換句話說(shuō)，大家都知道，孩子不能缺鐵，因此這個(gè)標(biāo)題便由此出發(fā)，承諾“為你的孩子補(bǔ)鐵”，同時(shí)還是運(yùn)用“三種美味的方法”。

這樣一來(lái)，既達(dá)到了家長(zhǎng)的目的，同時(shí)還為家長(zhǎng)解除了另一個(gè)煩憂。因?yàn)樵谶@之前，他們都會(huì)花很大心思勸孩子吃含鐵的食物。

43.致想學(xué)寫(xiě)作，卻無(wú)從下手的人

該標(biāo)題明確地指出了目標(biāo)受眾，并且這些目標(biāo)人群正迷茫困惑，急需方法相助。

44.近乎神奇的車(chē)燈——在夜間高速路上自動(dòng)啟動(dòng)照明

“近乎”一詞用得很好，增加了這個(gè)廣告的可信度。另外標(biāo)題承諾了一種車(chē)燈自動(dòng)照明系統(tǒng)，可緩解高速路上煩人的路況，或者避免危險(xiǎn)的交通事故。

45.我們對(duì)自己的胃所犯的罪

這是“從讀者角度出發(fā)”的例子——因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都承認(rèn)，他們的一些飲食習(xí)慣確實(shí)造成了消化系統(tǒng)的紊亂。

因而，標(biāo)題主題便與讀者的常識(shí)自然地緊密聯(lián)系在了一起，標(biāo)題所談到的“我們”和“自己的”，實(shí)際上就是指閱讀廣告的“你”和“你的”。

46.有著“蚱蜢思維”的男士

看到這個(gè)標(biāo)題，讀者立刻就會(huì)想到自己，想知道自己是否也是蚱蜢思維？是否也無(wú)法在某件事上專(zhuān)注太久，總是從一件事跳到另一件事？

“我究竟和這位男士有多像？這可不是一個(gè)好習(xí)慣。他是怎么克服的？”

這個(gè)標(biāo)題是從消極觀點(diǎn)入手的。有時(shí)候，消極效果比積極的觀點(diǎn)還好。

47.當(dāng)我坐在鋼琴旁時(shí)，他們嘲笑我，但當(dāng)我開(kāi)始彈奏時(shí)……

這是一個(gè)讓大家對(duì)不幸的人產(chǎn)生同情的例子。

但這個(gè)標(biāo)題的精彩，不主要是講述了一個(gè)值得人同情的故事。而是因?yàn)榍昂笄闆r的對(duì)比，它的基調(diào)從消極轉(zhuǎn)向了積極。

這種前后對(duì)比的寫(xiě)法，在許多廣告標(biāo)題中都被證明非常有效。

48.扔掉你手中的槳！

簡(jiǎn)短的肯定式命令句，通常能很好地引起讀者的注意。

奧利?埃文魯?shù)拢∣le Evinrude），舷外馬達(dá)的發(fā)明者，便使用了這個(gè)方法。

這個(gè)廣告使他的單間機(jī)械船生意，逐漸發(fā)展成了船只龍頭企業(yè)。

（一個(gè)與之類(lèi)似的標(biāo)題：扔掉你的天線！這個(gè)廣告標(biāo)題也同樣使企業(yè)主在無(wú)線電領(lǐng)域取得了巨大成功。）

如果你推廣的是一種新興產(chǎn)品或者服務(wù)，如一個(gè)機(jī)器必要的小零件，可以減輕受眾繁重的工作或高昂的花費(fèi)，那么你可以考慮使用這樣的標(biāo)題。

49.如何用小小的一塊地創(chuàng)造出奇跡！

這個(gè)成功的標(biāo)題比“兩英畝，更多安全感”，多帶來(lái)75%的利潤(rùn)。比“小土地——大收益”多帶來(lái)40%的利潤(rùn)。

成功之處在于：“如何”和“用…創(chuàng)造奇跡”。

50.還有誰(shuí)想要輕乳酪蛋糕——只需原先一半的攪拌時(shí)間？

很有吸引力的標(biāo)題。又一個(gè)以“還有誰(shuí)想要……”為開(kāi)頭的標(biāo)題（如第9個(gè)廣告標(biāo)題：還有誰(shuí)想擁有明星般的身材？）

51.讓你變窮的小小漏洞

“挽回?fù)p失”關(guān)鍵詞廣告，經(jīng)常被人們使用，正是因?yàn)樗芎芎玫匾鹱x者的注意。

52.被301個(gè)釘子刺穿……仍保持原有的氣壓

誰(shuí)會(huì)沒(méi)有興趣看這樣一個(gè)輪胎廣告呢？

53.我再也不做花園里累人的活兒了——花園反倒成了鄰居的大觀園！

這又是一個(gè)在結(jié)構(gòu)上運(yùn)用前后對(duì)比，并將消極因素轉(zhuǎn)為積極因素的標(biāo)題。

值得注意的是，它還包括一個(gè)有效的因素——將廣告撰稿人的熱情融入到了廣告當(dāng)中。

54.經(jīng)常做伴娘，卻從未是新娘

這則標(biāo)題引起讀者好奇，為什么會(huì)這樣呢？她高傲嗎？太漂亮？要求太高了嗎？引發(fā)讀者一連串思考，就想知道答案。

55.“員工矛盾”給你的公司帶來(lái)多少損失？

這是一則刊登在商業(yè)雜志上的廣告，受眾為企業(yè)的主管人員。

看到這樣的標(biāo)題，這些主管們會(huì)思考，“‘員工矛盾’具體指的是什么？‘員工矛盾’給其他公司帶來(lái)多少損失？又給我們公司帶來(lái)多少損失？我們公司又應(yīng)該怎么應(yīng)對(duì)呢？”

56.致那些有一天想辭職的人

此標(biāo)題毫不浪費(fèi)筆墨地明確提出，該廣告的目標(biāo)客戶群就是那些有一天想辭職的人。（誰(shuí)能說(shuō)這樣的人不多呢？）

57.如何設(shè)計(jì)適合自己的房子？

該標(biāo)題比“如何在設(shè)計(jì)房子時(shí)避免這些錯(cuò)誤”，多吸引了將近20%的關(guān)注度。

顯而易見(jiàn)，人們希望建筑師在設(shè)計(jì)房子時(shí)不要犯這些錯(cuò)誤，但是，人們知道沒(méi)人比他們更懂自己的需求與偏好。

58.先別購(gòu)買(mǎi)桌子，除非你看完這場(chǎng)轟動(dòng)的商業(yè)展示

這是一個(gè)命令式的“阻止”類(lèi)標(biāo)題，有著極強(qiáng)的吸引力。經(jīng)過(guò)改編，可以用于很多不同產(chǎn)品。

后半句可改編為“除非你發(fā)現(xiàn)這個(gè)特點(diǎn)，這個(gè)特點(diǎn)，還有這個(gè)……”

比如，“先別參加任何文案課程，除非你看完李炳池的銷(xiāo)售信！”

關(guān)鍵句：先別……除非你……

59.回想一下，在歌劇院里的那些偉大時(shí)刻

有時(shí)候從“讀者的角度”出發(fā)，是很好的切入點(diǎn)。

這個(gè)懷舊型的廣告用來(lái)銷(xiāo)售著名歌劇唱片。這個(gè)想法可以用在積極的方面:帶著美好的回憶進(jìn)入。

或者它也可以用在反面:將某種新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與不受歡迎的記憶進(jìn)行對(duì)比。

60.“我甩掉了贅肉…還省下了錢(qián)”

“贅肉”一詞能抓住讀者的注意力，雖然這個(gè)詞在廣告詞匯里并不常用。

該標(biāo)題具有雙重誘惑：既向讀者承諾擺脫一種令人討厭的狀況，同時(shí)還承諾為讀者省錢(qián)。

61.為什么（品牌名）今年更耀眼？

這個(gè)標(biāo)題描述了許多廣告人避免的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

在廣告標(biāo)題中提及公司名或者品牌名——或者通過(guò)標(biāo)題向讀者展示太多的內(nèi)容，通常并不是好主意。

你想，如果這些內(nèi)容都在標(biāo)題里出現(xiàn)了，那讀者還有什么好奇心繼續(xù)往下閱讀呢？

然而，如果廣告商是全國(guó)知名的公司（該公司在創(chuàng)新，研究，開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域都特別優(yōu)秀的的情況下），那么使用該公司名或者其品牌名，無(wú)疑會(huì)給廣告標(biāo)題增加意想不到的價(jià)值——同時(shí)，也會(huì)使讀者更加確信接下來(lái)正文提及的內(nèi)容。

62.正確的和錯(cuò)誤的耕作方法——小建議，帶來(lái)利潤(rùn)大增長(zhǎng)

這個(gè)廣告被刊登在農(nóng)業(yè)報(bào)紙上，得到了很高的回應(yīng)率。這個(gè)標(biāo)題將正面和負(fù)面因素相結(jié)合，吸引了許多農(nóng)場(chǎng)主的興趣。

63.新型蛋糕改良劑，讓你獲得大量稱(chēng)贊！

通常，一份廣告能告訴讀者三件事：第一，產(chǎn)品是什么；第二，產(chǎn)品會(huì)做什么；該廣告標(biāo)題告訴了讀者第三件事（通常被忽略的一件事）。

從廣告人的角度來(lái)說(shuō)，第三件事是：人們會(huì)怎么說(shuō)你，怎么想你，會(huì)為你做什么——他們會(huì)如何稱(chēng)贊你，羨慕你，模仿你——全都是因?yàn)槟銚碛辛宋业漠a(chǎn)品。

而從顧客的角度來(lái)講，第三件事是：因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品，別人會(huì)更關(guān)注我。

如果把第三個(gè)要素（實(shí)際上是以上所提到的第二個(gè)要素的延伸）運(yùn)用好了，廣告標(biāo)題會(huì)很有成效。

然而，這一要素卻常常被大家所忽略。

因此，在下面第5個(gè)總結(jié)里，我們將對(duì)它進(jìn)行特別說(shuō)明。如果你對(duì)第三個(gè)要素進(jìn)行適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用，廣告文案肯定能帶來(lái)更多銷(xiāo)量。

因此，值得你去記住它。

64、想象一下，我讓觀眾著迷了30分鐘！

這是一個(gè)獲得成功的敘述類(lèi)標(biāo)題。很多讀者對(duì)敘述者的能力有很大興趣。

敘述者的驚訝和明顯的謙遜，為這一陳述增添了可信度和人情味。

65、這是瑪麗·安托瓦內(nèi)特，她騎著馬死了

這是一個(gè)不斷重復(fù)刊登的書(shū)籍廣告。在使用的1/4頁(yè)面廣告，比用雙頁(yè)廣告的回應(yīng)率高了8倍。

不只標(biāo)題引起了讀者的好奇，而且正文也與標(biāo)題息息相關(guān)——并非標(biāo)題黨那樣，宣傳的產(chǎn)品與標(biāo)題根本沒(méi)有什么關(guān)系。

66、你可曾見(jiàn)過(guò)發(fā)自內(nèi)心的“電報(bào)”？

這個(gè)標(biāo)題吸引了不少讀者。特別是標(biāo)題上方的一張圖片——印在西聯(lián)電報(bào)上的心電圖報(bào)告。

67、現(xiàn)在，任何汽車(chē)修理工作對(duì)你來(lái)說(shuō)都是易如反掌

本標(biāo)題中的“易如反掌”顯然和平時(shí)所用的“簡(jiǎn)單”“容易”給讀者的感覺(jué)不一樣。

68、新洗發(fā)水讓你的頭發(fā)更柔順——更容易打理

本標(biāo)題清楚地說(shuō)明了女人們都期待的效果。而“讓”字的使用，顯得這種變化過(guò)程很自然，毫不費(fèi)力。

69、你沒(méi)賺大錢(qián)，真遺憾——這些人卻賺得那么容易

“真遺憾”這個(gè)口語(yǔ)，表達(dá)了對(duì)讀者的同情，同時(shí)暗示其實(shí)讀者也能像這些人一樣賺大錢(qián)。（當(dāng)然，在標(biāo)題旁邊配有相應(yīng)的照片）

70、你從未看過(guò)這樣的信——哈里和我就是用它得到了我們應(yīng)得的

友好，親切，毫無(wú)戒備心的坦白，沒(méi)有慣常的廣告用語(yǔ)。當(dāng)然，“這樣的信”也對(duì)讀者有一定的吸引力。

71、成千上萬(wàn)人彈出了他們以前想都不敢想的曲子

這是一家音樂(lè)學(xué)院的廣告標(biāo)題，獲得了豐厚的回報(bào)。在他們之后的廣告內(nèi)容中，還附上了證言，加強(qiáng)了廣告標(biāo)題的可信度。

72、偉大的新發(fā)現(xiàn)，快速去除廚房臭味——讓室內(nèi)空氣如田園般清新

標(biāo)題提出了一個(gè)大多數(shù)人都比較頭疼的問(wèn)題，并且給出了解決方法。

73、做這個(gè)一分鐘測(cè)試——一種令人驚奇的新型剃須膏

“做這個(gè)測(cè)試”這個(gè)說(shuō)法被很多好標(biāo)題廣泛使用。它的目的就是說(shuō)服讀者參加對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的證明測(cè)試。

然而，如果測(cè)試看起來(lái)真實(shí)可信，不論讀者是否真的參與了這個(gè)測(cè)試，都會(huì)相信它。

74、宣布：新版百科全書(shū)讓學(xué)習(xí)變得更有趣

“宣布”類(lèi)標(biāo)題（如果是介紹新產(chǎn)品）能贏得人們的注意，因?yàn)槿藗儗?duì)新產(chǎn)品總是懷有興趣。

75、她再次命令……“請(qǐng)給我一份雞肉沙拉”

這句話至今被引用。這本禮儀書(shū)賣(mài)出了數(shù)十萬(wàn)冊(cè)。因?yàn)樗艘粋€(gè)既普通又尷尬的場(chǎng)景。

76、給那些看起來(lái)比實(shí)際年齡大的女人

這個(gè)標(biāo)題有很強(qiáng)的吸引力，比“給那些看起來(lái)比實(shí)際年齡年輕的女人”更成功。

77、你可以開(kāi)一輛好的二手車(chē)去哪里？

優(yōu)秀的廣告標(biāo)題，突出產(chǎn)品的功能，而不是產(chǎn)品本身。

這個(gè)廣告比較久，那時(shí)幾乎很少人有汽車(chē)。在這個(gè)標(biāo)題下面是印第安納州沙丘的畫(huà)面。

沙丘的文案是“好的二手車(chē)可以帶你去任何你想去的地方。為什么不買(mǎi)輛呢？無(wú)需花很多錢(qián)?！弊詈螅@個(gè)廣告給出了有關(guān)售賣(mài)汽車(chē)的細(xì)節(jié)。

78、檢查你想要哪種體型

在標(biāo)題上面的檢查表，立即邀請(qǐng)讀者參與指定“哪一項(xiàng)”，來(lái)改善自己的體質(zhì)。這個(gè)標(biāo)題經(jīng)常被知名的體育家使用。

79、“你要?dú)У裟羌疑痰辍駝t我把你趕出這個(gè)州”

這是刊登在全國(guó)性報(bào)紙上的敘述類(lèi)廣告?？吹竭@個(gè)標(biāo)題時(shí)，你就不想知道到底發(fā)生了什么嗎？

80、這里有一個(gè)快速消除感冒的方法

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的日常用語(yǔ)，直接承諾能夠迅速解決不希望出現(xiàn)的狀況。

81、又有個(gè)女人在等她的男人——她很聰明，沒(méi)有口臭

這則牙膏廣告對(duì)女性讀者產(chǎn)生了相當(dāng)大的影響。

標(biāo)題對(duì)她們有強(qiáng)烈的激勵(lì)：“沒(méi)有一個(gè)女人愿意他的丈夫外出工作時(shí)，還記得她早上那難聞的口臭。因?yàn)榘滋炫c丈夫一起工作的漂亮女人可沒(méi)有口臭?！?/p>

82、這支筆在喝水之前會(huì)“打嗝”——但之后絕不會(huì)!

標(biāo)題用簡(jiǎn)單的一句話點(diǎn)出了主題。該鋼筆一度成為該領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

83、如果你有20萬(wàn)美元可以花——這不是你想要的那種(產(chǎn)品類(lèi)型，但不是品牌名稱(chēng))嗎?

一個(gè)“將自己牽連進(jìn)去”的方法（被廣泛使用），讓讀者在這樣的產(chǎn)品里找到自己最看重什么。

接下來(lái)的廣告內(nèi)容為：當(dāng)然，該產(chǎn)品肯定能給你帶來(lái)這個(gè)……這個(gè)……和這個(gè)優(yōu)點(diǎn)。就如你所看到的，這個(gè)產(chǎn)品就是為你量身定做呀！

84、“上周五…我嚇壞了…老板差點(diǎn)解雇我！”

敘述性標(biāo)題，人們都想讀下去，因?yàn)樗顷P(guān)于“我”……因?yàn)檫@也有可能“發(fā)生在我身上”。

85、幾個(gè)月前你就應(yīng)該回應(yīng)我們的廣告的76 個(gè)理由

這是一個(gè)非常有趣的“回溯”廣告--詳細(xì)說(shuō)出讀者之前沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品都損失了什么。知名新聞雜志經(jīng)常用這類(lèi)廣告吸引讀者訂閱。

86、假如這個(gè)發(fā)生在你的婚禮上！

這是一個(gè)成功的敘述類(lèi)標(biāo)題，讓準(zhǔn)備結(jié)婚的人很難不去讀它。他們會(huì)想，“到底在婚禮上會(huì)發(fā)生什么不好事情？這樣的事會(huì)發(fā)生在我的婚禮上嗎？”

87、不要讓腳氣使你“臥病在床”

這個(gè)標(biāo)題比“停止腳癢”多了3陪的吸引力。它用新的名稱(chēng)“臥病在床”與腳氣病建立關(guān)聯(lián)，指出了人們不想要的結(jié)果。

88、他們升職成了你的頂頭上司？

一個(gè)涉及目標(biāo)的問(wèn)題：一群灰心傷氣的人，他們覺(jué)得自己的能力和工作，沒(méi)有得到老板的賞識(shí)和肯定，自己的職位也沒(méi)能得到相應(yīng)的提升。（檢驗(yàn)廣告效果的教育機(jī)構(gòu)經(jīng)常使用這種方法。）

89、我們是一個(gè)庸俗的國(guó)家嗎？

這個(gè)標(biāo)題幫助銷(xiāo)售了數(shù)千套經(jīng)典平價(jià)書(shū)籍。

它從讀者的角度出發(fā)--我們國(guó)家不追崇風(fēng)雅。這則廣告說(shuō)明人們明白庸俗和風(fēng)雅的區(qū)別，如果你不信，看看賣(mài)出去的這么多套書(shū)就知道了。

“我們”用的很好，避免了用“你”讓讀者以為在指責(zé)他。

90、一次美妙的兩年全薪旅行——但只有有想象力的人才能做到

這則針對(duì)商業(yè)人的課程廣告，在一系列雜志上重復(fù)投放了七年。它提出了一個(gè)值得閱讀的理由——在副標(biāo)題向讀者提出了挑戰(zhàn)。

91、每個(gè)人都應(yīng)該知道的——關(guān)于股票和債券業(yè)務(wù)

一則要小號(hào)字體塞得滿滿的整版報(bào)紙廣告，連一個(gè)圖片都沒(méi)有。

首次刊登后就收到5000個(gè)回復(fù)。此后又在不下于150種報(bào)紙上刊登過(guò)。承諾有幫助的信息吸引了大量的讀者,這是一個(gè)大型投資機(jī)構(gòu)打出的廣告。

92、從美國(guó)最古老的鉆石折扣店省錢(qián)

“折扣”當(dāng)然很有吸引力---這個(gè)標(biāo)題就是一個(gè)很好的例子。

93、前理發(fā)師作為一名房地產(chǎn)專(zhuān)家，在4個(gè)月內(nèi)賺了8000美元

描述一個(gè)實(shí)際的例子，也是好標(biāo)題常使用的技巧。這個(gè)例子里，讀者看到的第一反應(yīng)是：“如果理發(fā)師能做到，那我大概也可以！”

94、免費(fèi)書(shū)籍——告訴你更好地護(hù)理草坪的12個(gè)秘密

如果你可以免費(fèi)提供某個(gè)東西（諸如小冊(cè)子或是樣品之類(lèi)）——并且還有一定的數(shù)量要求——那就在標(biāo)題里直接表示出來(lái)吧。

95、一本書(shū)里塞滿了輕松搞定任何事的金點(diǎn)子

也許你有個(gè)新的產(chǎn)品（或是舊的產(chǎn)品），但是缺少足夠的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)來(lái)作為廣告的賣(mài)點(diǎn)。

這種情況下，盡可能列出產(chǎn)品的所有功能，這樣做可以避免只寫(xiě)出某一個(gè)賣(mài)點(diǎn)而顯得說(shuō)服力很弱，或是根本沒(méi)有說(shuō)服力。

還有，列出產(chǎn)品的所有好處和優(yōu)點(diǎn)，最起碼可以讓讀者知道它們是什么——這樣方便讀者判斷，什么才是對(duì)他自己最有價(jià)值的。

96、80,000美元獎(jiǎng)金！請(qǐng)幫我們?yōu)檫@些新廚具起名字

這個(gè)標(biāo)題有一定的代表性，包括了關(guān)于有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)的例子，它首先寫(xiě)出可以贏多少錢(qián)，然后是，要得到這些錢(qián)讀者需要做些什么。

97、現(xiàn)在!用這種簡(jiǎn)單的方式擁有佛羅里達(dá)州的土地——先付10美元，月付10美元

該標(biāo)題形式也被廣泛使用——簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言——并且有力地對(duì)讀者進(jìn)行了說(shuō)服。

98、隨便拿走3種廚具——只需8.95美元(市價(jià)為15.45美元)

我們?cè)诤芏嗟胤?，都可以看到各種各樣的降價(jià)方式。這個(gè)標(biāo)題給出了讀者選擇權(quán)，并且利用價(jià)格對(duì)比，顯得更便宜。從而促進(jìn)讀者購(gòu)買(mǎi)。

99、免費(fèi)領(lǐng)取2罐小紅莓果醬（幫你省下20美分）——限量供應(yīng)

永遠(yuǎn)流行的優(yōu)惠劵兌換方式。“限量供應(yīng)”的使用，能夠增加讀者的回應(yīng)。（有時(shí)，加上到期日期，能促使讀者更快的回應(yīng)。）

100、餐具，買(mǎi)三件送一件！

現(xiàn)在，我們已經(jīng)完成了“100個(gè)標(biāo)題”的分析，這是最后一個(gè)被普遍使用的“免費(fèi)贈(zèng)送”類(lèi)標(biāo)題。

這種銷(xiāo)售方式暗示，如果你符合規(guī)定的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，便可獲得相應(yīng)的回報(bào)和獎(jiǎng)勵(lì)。

“免費(fèi)”雖是一個(gè)被用濫了的詞，但依然有效。